校園營銷-用戶成長分化下企業(yè)如何定制校園營銷策略

校園營銷推廣預算一般都屬于企業(yè)，企業(yè)有錢，不在乎花多少預算在校園營銷上，只關心短期內能否通過大量的校園廣告投放，品牌覆蓋范圍擴大，從而提高大學生消費群體對品牌的認知度。

因此，為了實現(xiàn)用戶如何在校園營銷策略的成長過程中進行校園營銷，從而實現(xiàn)裂變用戶增長？創(chuàng)凡學院梳理出以下校園營銷管理策略。創(chuàng)凡校園營銷

利用效益驅動校園營銷系統(tǒng)用戶的成長

企業(yè)能吸引并引導學生完成企業(yè)特定用戶群體的行為，是通過在感興趣的形式上，這種“利誘”校園營銷過程來實現(xiàn)的。

就利益驅動而言，在各種行業(yè)、各種企業(yè)的校園營銷案例中，都有較為成功的校園營銷案例，從通過校園營銷實現(xiàn)用戶成長鏈的角度來看，從新用戶注冊、實名認證、使用轉換、邀請推薦等環(huán)節(jié)都可以適當添加一些利益驅動因素。

大多數(shù)上網(wǎng)本就是這樣一種產(chǎn)品，它的用戶增長也依賴于收益。

若興趣驅動的策略使用以下公式： UserDefault=興趣驅動的用戶路徑用戶行為

校園營銷期內，企業(yè)只需在相應的用戶管理行為中制定科學、合理的利益吸引策略，就能讓企業(yè)的校園營銷發(fā)展策略達到用戶增長的目的。創(chuàng)凡校園營銷

在校園營銷中，資源整合也是一個策略

資源整合作為一種用戶成長戰(zhàn)略貫穿于整個校園營銷活動，在校園營銷領域，除利益驅動外，企業(yè)普遍采用。比如，許多家庭教育技術培訓管理公司在開展校園營銷時，首先回先利用關注公眾號或注冊 APP獲取學生學習相關資料等校園營銷發(fā)展策略，有不少大學生朋友圈不時被這樣的一些會計信息刷屏。

大學市場中的分配與分裂

配送與裂變實際上可以說是兩種不同的形式，但是配送幾乎都伴隨著裂變產(chǎn)生的效果，這是目前校園營銷中廣泛使用并能得到驗證的一種形式，這種形式已被各大企業(yè)視為校園營銷裂變的主要策略之一。創(chuàng)凡校園營銷

實際上，對校園營銷而言，校園營銷策略的分布和分化不僅限于所謂的社會電子商務，在很多行業(yè)，如教育和培訓機構中，校園營銷策略是最常用的一種。

也許一部分人對這樣一種校園營銷方式不屑一顧，但我們不能否認的是，在今天越來越多的企業(yè)在校園營銷活動中也看齊了這樣一種校園營銷形式，同時也有越來越多的產(chǎn)品可以通過利用這種校園營銷管理形式完成對用戶的增長。

為整個企業(yè)園區(qū)擴展服務的策略

而所謂的服務擴展，或許是看在外來點上或多或少有些“信息不對稱”的嫌，但不得不承認，校園營銷策略，服務延伸的角度超過了一定范圍，用戶增長速度依然很高。

業(yè)務擴展是指在服務基礎上對相關產(chǎn)品進行推廣推廣。創(chuàng)凡校園營銷

在校園里有很多培訓課程、宣講會等營銷活動，通常都會邀請一些比較知名的企業(yè)或人物， KOL參與，因為是免費的，所以吸引了有需求的大學生群體的參與，然后通過這些群體的深入挖掘，尋找轉化的機會。

在校園營銷中，服務延伸可以說是更隱蔽的用戶成長方式。在某種意義上說，降低使用者的門檻和心理阻力是非常有效的。

總之，校園營銷中常見的用戶增長策略，既有校園廣告渠道大規(guī)模投放的大品牌策略，也有利益驅使、資源整合、分銷和裂變、服務延伸等校園營銷策略，它們既可能存在，又可能相互結合。創(chuàng)凡校園營銷

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