校園營(yíng)銷-校園營(yíng)銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)及五條規(guī)律

伴隨著我國(guó)大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)能力不斷提高，企業(yè)利用校園市場(chǎng)信息進(jìn)行校園營(yíng)銷的熱度也在上升。對(duì)希望開拓校園市場(chǎng)的品牌所有者而言，他們都希望了解校園營(yíng)銷的規(guī)律，從而提高校園營(yíng)銷推廣的轉(zhuǎn)化率。在此背景下，創(chuàng)凡學(xué)院分享了品牌營(yíng)銷的一些規(guī)律，希望能對(duì)品牌擁有者有所啟發(fā)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

在詳述校園品牌營(yíng)銷的規(guī)律之前，創(chuàng)凡先幫大家弄清校園品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。

重點(diǎn)一：校園營(yíng)銷品牌化的實(shí)質(zhì)是校園投資創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

在校園營(yíng)銷推廣中，品牌老板必須保持一種投資心態(tài)，否則難免會(huì)有些浪費(fèi)。我們?yōu)槭裁匆@樣？許多品牌商不明白品牌開展校園營(yíng)銷的本質(zhì)就是投資，把大部分學(xué)生的精力放在品牌的視覺(jué)效果上，結(jié)果，校園營(yíng)銷的理想效果自然得不到實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，視覺(jué)設(shè)計(jì)效果并非無(wú)關(guān)緊要，良好的視覺(jué)藝術(shù)效果分析可以讓大學(xué)生們念念不忘。但是品牌不僅僅要參與校園宣傳的視覺(jué)效果，品牌形象的塑造，更要依賴視覺(jué)效果。這種情況導(dǎo)致很多品牌出現(xiàn)的主要問(wèn)題非常嚴(yán)重，因?yàn)槌跏纪顿Y成本過(guò)高，不舍得放棄，選擇錯(cuò)路越走越遠(yuǎn)。如此一來(lái)，品牌擁有者也要“做決定”，走錯(cuò)了方向只能浪費(fèi)更多的資金，不利于品牌的未來(lái)發(fā)展。

重點(diǎn)二：校園營(yíng)銷品牌化的實(shí)施不必投入太多創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

許多品牌企業(yè)的老板都會(huì)陷入這樣的一個(gè)誤區(qū)，那就是中國(guó)品牌開展校園營(yíng)銷推廣必須要大投入才能有效果。校園營(yíng)銷推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，在短期內(nèi)投入大量的資金并不能保證其轉(zhuǎn)化效果會(huì)立即提高，優(yōu)秀的校園推廣策略必須建立在大投入的基礎(chǔ)上。另外，品牌建設(shè)主要是為了讓自己的企業(yè)品牌在校園營(yíng)銷推廣中取得良好的效果，選擇合適的校園營(yíng)銷推廣渠道也非常重要。

下一步創(chuàng)凡學(xué)院將對(duì)校園品牌營(yíng)銷的規(guī)律進(jìn)行講解。

第一條法則：先做產(chǎn)品

品牌是校園營(yíng)銷企業(yè)能否取得良好效果的立身之本。即使是世界500強(qiáng)企業(yè)，也同樣要靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)。值得注意的是，創(chuàng)凡這里所說(shuō)的做好產(chǎn)品不僅僅是保證產(chǎn)品質(zhì)量，更需要在產(chǎn)品推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)中貫穿校園營(yíng)銷推廣，包括產(chǎn)品的名稱、概念、包裝、服務(wù)，以及在校園市場(chǎng)上的展示、校園營(yíng)銷方式的統(tǒng)一。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

法則2：找到好的品牌定位

高校市場(chǎng)推廣的核心是圍繞著品牌定位，定位決定一切。開展校園品牌建設(shè)是以品牌定位為基礎(chǔ)的。以校園品牌為定位，創(chuàng)造大學(xué)生市場(chǎng)特有的品牌形象，設(shè)計(jì)和發(fā)布整體的品牌形象，從而在大學(xué)生中占據(jù)一個(gè)學(xué)生群體、一個(gè)有價(jià)值的過(guò)程和一個(gè)可操作的位置。值得注意的是，在校園營(yíng)銷中，品牌定位不在于產(chǎn)品本身，而在于品牌深入到目標(biāo)學(xué)生群體的心。簡(jiǎn)言之，大學(xué)校園營(yíng)銷推廣中的品牌定位就是樹立形象，目的在于樹立品牌產(chǎn)品在目標(biāo)大學(xué)生群體心中的獨(dú)特地位和價(jià)值。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

規(guī)則三：從目標(biāo)群體的需求出發(fā)，創(chuàng)造大學(xué)生品牌核心價(jià)值

如果沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌就會(huì)失去靈魂，被同類競(jìng)爭(zhēng)者輕易超越。創(chuàng)建大學(xué)生品牌核心價(jià)值校園營(yíng)銷推廣的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)是解決大學(xué)生群體的某種需求，只有比其他品牌更好地滿足大學(xué)生群體的需求，才能更好地實(shí)現(xiàn)大學(xué)生群體價(jià)值交換。所以，品牌管理者需要通過(guò)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)等方法，提煉大學(xué)生目標(biāo)群體的需求特征，再根據(jù)這些特征構(gòu)建品牌的核心價(jià)值，在校園營(yíng)銷推廣過(guò)程中，向大學(xué)生群體傳播品牌的核心價(jià)值，從而在他們的潛意識(shí)中打上烙印，形成對(duì)大學(xué)生群體的認(rèn)知，當(dāng)大學(xué)生群體有相關(guān)需求時(shí)，自然會(huì)聯(lián)想到品牌。

規(guī)則4：塑造獨(dú)特品牌形象

伴隨著因特網(wǎng)的發(fā)展， Z一代的大學(xué)生不再像過(guò)去那樣依賴大品牌。相反，他們更喜歡時(shí)尚和個(gè)人品牌，而且他們的需求也越來(lái)越多樣化和豐富。企業(yè)品牌要想在激烈的校園營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須要有獨(dú)特的品牌文化形象。惟有如此，才能吸引更多的學(xué)生，通過(guò)對(duì)其形成鮮明對(duì)比的重視，從而產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度。一味地模仿只會(huì)喪失品牌的認(rèn)知度，不能讓大學(xué)生社會(huì)群體對(duì)品牌發(fā)展產(chǎn)生感受性記憶。校園營(yíng)銷推廣的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)也將越來(lái)越個(gè)性化。有鑒于此，品牌方可以集中資源，采取創(chuàng)新靈活的方式，與大學(xué)生群體產(chǎn)生共鳴，通過(guò)設(shè)計(jì)、宣傳和包裝各種形象符號(hào)，吸引大學(xué)生群體的注意，從而逐漸在大學(xué)生群體心中展示個(gè)性鮮明的品牌形象。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

法則5：持續(xù)管理品牌價(jià)值

當(dāng)前校園市場(chǎng)環(huán)境下，信息傳遞與溝通，大學(xué)生越來(lái)越重視體驗(yàn)與品牌銷售渠道的 Z世代化與多元化。信息傳播是在他們良好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)后不斷發(fā)生的，而這種社會(huì)傳播也會(huì)間接地影響到其周圍親戚和朋友的購(gòu)買行為。大學(xué)品牌營(yíng)銷是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，也是一個(gè)積累的過(guò)程。商標(biāo)宣傳需要系統(tǒng)、規(guī)范和持久。不然的話，最好的品牌就會(huì)被時(shí)間摧毀，變成大學(xué)生的遺忘角色，從年輕消費(fèi)者的舞臺(tái)上消失。因此品牌管理者在進(jìn)行了校園營(yíng)銷推廣活動(dòng)后，還需要對(duì)品牌的價(jià)值進(jìn)行持續(xù)管理，有效地引導(dǎo)輿論趨勢(shì)，宣傳品牌的正面信息，防止負(fù)面信息在大學(xué)生群體中傳播，力圖讓大學(xué)生群體能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)品進(jìn)行二次購(gòu)買，并與身邊的親友對(duì)品牌進(jìn)行口碑傳播。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。