校園營銷-學(xué)校品牌營銷的未來何在

如果某個(gè)品牌對(duì)校園市場(chǎng)和校園營銷有長(zhǎng)期的觸動(dòng)，仍然簡(jiǎn)單的感覺到校園營銷只是在校園內(nèi)基于某種簡(jiǎn)單的創(chuàng)意進(jìn)行多次廣告宣傳，那么這個(gè)品牌一定是一個(gè)不了解校園營銷的品牌。

由校園營銷的本質(zhì)來看，校園營銷是品牌在年輕消費(fèi)者群體中獲得成長(zhǎng)的基礎(chǔ)和前提。校園營銷只有產(chǎn)生品牌成長(zhǎng)的更有意義，而品牌也只有依靠獲得成長(zhǎng)才能在校園市場(chǎng)和低齡化消費(fèi)者中獲利，而校園營銷的產(chǎn)生正是為了獲得長(zhǎng)期收益而創(chuàng)造的營銷行為。創(chuàng)凡校園營銷

如何看待校園營銷？要以正確的認(rèn)識(shí)和態(tài)度來對(duì)待校園營銷，校園營銷的本質(zhì)肯定不是簡(jiǎn)單地為了一點(diǎn)而賺大錢，而是要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來發(fā)展校園營銷，以達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的。就像如果你最近看到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在校園里做各種營銷姿勢(shì)，你需要學(xué)習(xí)和思考的不是這些校園營銷帶來的短期效益，而是要了解、分析他為什么要這么做，他的目標(biāo)是什么，以及他是否正在提升他最初的營銷策略。

為什么對(duì)校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行分析？對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的校園營銷行為進(jìn)行分析？不僅是為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的校園營銷行為，也為了分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的校園營銷策略以及整個(gè)市場(chǎng)的營銷策略，進(jìn)而及時(shí)調(diào)整自己的品牌校園營銷策略。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇了錯(cuò)誤的校園營銷策略，導(dǎo)致他們的用戶流失時(shí)，你甚至可以感到驚訝，但最終你還是能把這批用戶轉(zhuǎn)變成自己的客戶。

根據(jù)過去對(duì)校園營銷的認(rèn)識(shí)，最基本的校園營銷可能只掌握了營銷4 P理論中的一種，如單一的校園廣告營銷、重視校園營銷的文字營銷等。而且高級(jí)校園營銷也很可能能夠靈活運(yùn)用4個(gè) p，即 Philippcutler所說的產(chǎn)品(product)，價(jià)格(price)，渠道(place)，促銷(promotion)，在這一級(jí)別能夠熟練運(yùn)用4 P理論，在校園市場(chǎng)初期就能獲利。創(chuàng)凡校園營銷

而且有較強(qiáng)營銷思維的品牌會(huì)根據(jù)4 P+ STP (產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣+細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、標(biāo)牌)開展校園營銷，從而獲得較高的利潤。從這方面講，絕大多數(shù)校園營銷品牌早就能夠擁有具有戰(zhàn)略地位的校園營銷思維，因?yàn)樗麄兛紤]的不僅僅是一個(gè)因素，而是不同校園營銷策略下差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)布局。

過去校園營銷新行為難以想象的是，一個(gè)在極短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出的來自校園市場(chǎng)的上千萬用戶，眾多符合原有校園營銷理念的品牌和產(chǎn)品，已經(jīng)以驚人的速度發(fā)展成校園市場(chǎng)的驚人速度，在年輕消費(fèi)市場(chǎng)這一舞臺(tái)上華麗登場(chǎng)，成為眾多校園營銷的典范。校園營銷的背后，是所有校園營銷行為從底層邏輯到整個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)久以來的線性邏輯的緩慢變化。創(chuàng)凡校園營銷

越來越多的品牌是沒有獨(dú)立的校園營銷單位的，其崗位職責(zé)由現(xiàn)有的品牌經(jīng)營單位和產(chǎn)品單位代替。即使是很多以前廣為流傳的大牌明星品牌，也透漏著“拋棄傳統(tǒng)式校園營銷思維”的信息內(nèi)容。

縱觀未來的校園營銷環(huán)境，企業(yè)邊界、校園營銷渠道、校園營銷方法甚至產(chǎn)品的邏輯，以及校園營銷推廣方式都將發(fā)生巨大的變化，對(duì)校園營銷過程中出現(xiàn)的新問題的可行性分析也越來越少了。因此，在未來整個(gè)校園營銷過程中，品牌的發(fā)展將貫穿于品牌營銷的各個(gè)階段。

行銷就是成長(zhǎng)，成長(zhǎng)已經(jīng)不再只是行銷單位的日常工作，企業(yè)里的任何人，老總，員工甚至是顧客都要加入進(jìn)來。最近作為離市場(chǎng)最近的營銷單位，大家的工作職責(zé)也發(fā)生了變化，比如成立了企業(yè)營銷研發(fā)中心、成長(zhǎng)管理中心。創(chuàng)凡校園營銷

所以，校園品牌營銷策略必須將品牌自身定位為一條市場(chǎng)成長(zhǎng)的通道，以刺激年輕消費(fèi)者的選購行為，塑造年輕大學(xué)生消費(fèi)者選購品牌產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，例如，基于數(shù)據(jù)信息提升校園營銷文案、校園營銷創(chuàng)意、校園營銷方式、校園營銷推廣渠道、校園營銷人員的校園營銷能力培訓(xùn)等。大學(xué)應(yīng)該把校園營銷所產(chǎn)生的成長(zhǎng)能力定位于品牌的“輸血”。整個(gè)校園營銷目標(biāo)都是以增長(zhǎng)為目標(biāo)，無論是顯性增長(zhǎng)還是隱性增長(zhǎng)。

隨著市場(chǎng)進(jìn)入低齡化階段，校園營銷與校園推廣的概念逐漸模糊，甚至出現(xiàn)了組合營銷。大學(xué)校園營銷的基本訴求已由短期贏利轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期增長(zhǎng)，校園營銷在品牌整體策略方面的行為，完全是為了企業(yè)的發(fā)展服務(wù)于市場(chǎng)。

所以，大家仔細(xì)思考一下，校園營銷在整個(gè)營銷戰(zhàn)略中要做些什么呢？毫無疑問，校園營銷的本質(zhì)就是為未來的發(fā)展作準(zhǔn)備。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。