校園營銷-為何「傳統(tǒng)品牌」面臨年輕化困境？

假如您調(diào)查一下身邊的95、00后，當(dāng)談到一些傳統(tǒng)品牌時，您會發(fā)現(xiàn)，我們所認(rèn)識的許多大品牌，在他們看來，都“老了”了。創(chuàng)凡校園營銷

我不了解他們，他們也不了解我們大家熟悉的品牌，一句話就把它們?nèi)糠穸ǎ何也幌矚g！

在95后逐漸成為消費主流之際，一大批傳統(tǒng)品牌的輝煌將在昨日消失，而一些新興品牌則強(qiáng)勢崛起。

為何「傳統(tǒng)品牌」面臨年輕困境？

根據(jù)波士頓咨詢公司的“中國消費趨勢報告”，中國的消費市場到2020年將增長一半，達(dá)到6.5萬億美元。消費市場在今后5年將增加2.3萬億美元。

這一增量的65%將來自80后、95后和00后。創(chuàng)凡校園營銷

現(xiàn)在，15-35歲的年輕人占中國城鎮(zhèn)人口(15-70歲)的40%，到2020年，這個比例將達(dá)到46%，而他們的消費量將從現(xiàn)在的45%增加到53%。

也就是到2020年，中國的消費主體將會是80后、95后和00后，而這三大群體中，95后和00后將占主導(dǎo)地位。創(chuàng)凡校園營銷

當(dāng)然，如果只是產(chǎn)品和服務(wù)的訴求，其實也不錯，至少品牌有方向可循。但是與80后、95后和00后相比，這兩類人的選擇更不同，他們的標(biāo)準(zhǔn)并非“產(chǎn)品和服務(wù)做得好不好”，而是“喜歡還是不喜歡”。

95后消費者的消費習(xí)慣將改變

她們是“網(wǎng)絡(luò)原住民”一代，從小就進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界，網(wǎng)絡(luò)也改變了這代人。自小形成的認(rèn)知判斷，不再只是父母長輩和學(xué)校的教育，他們從小就接受著來自網(wǎng)絡(luò)的各種信息。創(chuàng)凡校園營銷

所以，當(dāng)“傳統(tǒng)品牌”面對95、00后人群時，他們不僅要面對產(chǎn)品和服務(wù)的變革，還要在市場營銷方面尋求變革，要從原來的高人一等，轉(zhuǎn)變?yōu)榕c95、00后一起“玩”，加入他們的圈子，了解他們的興趣。

行銷中，傳統(tǒng)品牌應(yīng)如何尋求突破？

時過境遷，消費者也變了，傳統(tǒng)的營銷理念也隨之改變。

而95、00后之所以不理解我們，是因為我們沒有融入他們的圈子，沒有了解他們的文化和興趣。類似地，95后、00后也不喜歡“傳統(tǒng)品牌”，原因在于“傳統(tǒng)品牌”與他們的文化和興趣格格不入。

所以在行銷上，“傳統(tǒng)品牌”應(yīng)該走進(jìn)校園市場的95、00后圈子，告訴他們，“你了解他”。創(chuàng)凡校園營銷

所以，企業(yè)要進(jìn)入校園市場，應(yīng)該怎樣做校園營銷呢？

(1)定位：從需求定位到思想定位

因特網(wǎng)時代，人們的大多數(shù)需求早已被挖掘。即使是需求，消費者也有多種品牌的產(chǎn)品可供選擇。

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)已經(jīng)從搶占市場轉(zhuǎn)變?yōu)闋帄Z顧客，在競爭日趨激烈的今天，顧客爭奪戰(zhàn)的關(guān)鍵在于贏得心理。因此，企業(yè)品牌定位也應(yīng)從需求定位轉(zhuǎn)向心理定位。創(chuàng)凡校園營銷

二、發(fā)言人：從明星到網(wǎng)紅和用戶的轉(zhuǎn)變

因特網(wǎng)時代的95后、00后，他們有自己的愛好，自己的圈子，再也不能依靠明星來影響所有用戶了。由于對他們來說，不屬于自己的圈子，我都不喜歡，更何況信任他的代言？

因此，最有效的方法就是找到 kol這個圈子，也就是網(wǎng)紅來代言，或者讓用戶來代言，這樣，你的代言廣告就會更有影響力，更有說服力。

其中最具代表性的就是陌陌和惠普。陌陌今年推出了 TVC，“用視頻，認(rèn)識我”，邀請的代言人都是網(wǎng)紅，比如姜思達(dá)、SNH48，還有最近爆出的西安一家說唱團(tuán)體“紅花會”。陌陌通過這些網(wǎng)紅向校園用戶傳達(dá)了其新的品牌態(tài)度：不羈，真實，自由。創(chuàng)凡校園營銷

作為“傳統(tǒng)品牌”，惠普為了推廣暢游人筆記本，邀請了陌陌上的4位人氣年輕網(wǎng)紅，拍攝了4個風(fēng)格迥異的視頻廣告——通過視頻，展現(xiàn)了年輕人真實的生活狀態(tài)，也代表了年輕人勇敢追尋夢想、執(zhí)著不走尋常路的態(tài)度——這與惠普的品牌宣傳毫無二致，而這些都是通過明星們的努力才真正體現(xiàn)出來的。

3)傳播方式：從單向傳播轉(zhuǎn)向交互傳播

網(wǎng)絡(luò)時代，傳統(tǒng)的傳播渠道往往單一化和模式化，接觸消費者的渠道太多，且傳播方式不同，過去單一的、自上而下的傳播方式，如今是多元的、互動的、自下而上的傳播方式，更容易被年輕人接受，符合年輕人的認(rèn)知模式，甚至在年輕人的圈子里形成一種信任感。

所以，抓住大學(xué)生，進(jìn)行校園營銷，首先要選擇合適的校園營銷渠道，其次要找到正確的溝通方式。

總而言之，網(wǎng)絡(luò)時代有網(wǎng)絡(luò)時代的玩法，傳統(tǒng)品牌要想在新時代抓住校園用戶，就要遵循校園用戶的規(guī)則和玩法。時間在變，品牌也在變。

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司。