校園營銷-校園物流+互聯(lián)網(wǎng)，德邦玩轉(zhuǎn)校園營銷新模式！

第四屆中國”互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽于10月14日拉開帷幕。作為大賽組委會(huì)物資運(yùn)輸?shù)馁澲蹋掳羁爝f為大賽提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，確保大賽的順利進(jìn)行。作為國內(nèi)第一家“空手到家”專列的開創(chuàng)者，德邦快遞助力互聯(lián)網(wǎng)+物流，在高校校園落地發(fā)展。創(chuàng)凡校園營銷

一、德邦快遞提前布局校園市場(chǎng)助推00后新生“空手而來”

快遞業(yè)作為新時(shí)代不可缺少的產(chǎn)物，已經(jīng)滲透到生活的方方面面。作為大件快遞鼻祖的德邦，早在六月畢業(yè)季和九月開學(xué)季，快遞的身影已經(jīng)不停地穿梭于各大校園。若將本次大賽期間的“空手來”服務(wù)和校園展臺(tái)活動(dòng)僅僅看作是德邦快遞的一次無心插柳，那可不對(duì)，德邦快遞早就在校園市場(chǎng)加速布局了。創(chuàng)凡校園營銷

二、大件物流千億市場(chǎng)，德邦快遞如虎添翼

快速發(fā)展的中國快遞市場(chǎng)，與電商平臺(tái)的崛起密不可分。近幾年來，隨著電商對(duì)生活的深入滲透，消費(fèi)者對(duì)快遞業(yè)的需求日益強(qiáng)烈，快遞業(yè)大件逐漸成為運(yùn)輸市場(chǎng)的“剛需”。據(jù)《中國大件物流(消費(fèi)類)研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2018年中國大件物流市場(chǎng)規(guī)模有望突破5000億，形成巨大的市場(chǎng)規(guī)模。人人電、家用電器等品類在2020年電子渠道的滲透率將分別達(dá)到55%和25%。今天90后、00后的消費(fèi)主力軍，被因特網(wǎng)培育的新一代，大件快遞、家用電器的采購渠道已由線下轉(zhuǎn)向線上，他們更看中的是家用電器帶來的購物體驗(yàn)。創(chuàng)凡校園營銷

今年初正式進(jìn)入校園的00后們，在開學(xué)季“空手而來”已成了一種新風(fēng)尚。新入學(xué)的大學(xué)生在開學(xué)報(bào)到時(shí)，大都是空手輕裝上陣，不再像80后、90后以前那樣大包大攬，大包大攬地入學(xué)。創(chuàng)凡校園營銷

“大歧視，德邦止痛”

小批量快遞與大批量物流相比有其天然的特殊性，在貨源結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸配送方式等方面具有不同的行業(yè)特征。因此，國內(nèi)快遞行業(yè)普遍存在著“大件歧視”現(xiàn)象，有的快遞公司拒收，有的不送上樓，有的要求加價(jià)……面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)需求，以及用戶的痛點(diǎn)，德邦在進(jìn)入快遞行業(yè)不久，便于2014年推出了領(lǐng)先的3.60特惠件。特惠件是快遞大件的雛形產(chǎn)品，直接帶動(dòng)3-30 kg大件商品的快遞需求，成為用戶面對(duì)大件商品的運(yùn)輸需求時(shí)的首選。憑借二十多年的零擔(dān)快遞經(jīng)驗(yàn)，德邦速遞成為大件快運(yùn)市場(chǎng)最具優(yōu)勢(shì)、發(fā)力最快的企業(yè)。德邦快遞在大學(xué)生市場(chǎng)這一重要戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng)中，更是展現(xiàn)了快速、穩(wěn)定、準(zhǔn)的市場(chǎng)運(yùn)營能力。

深入挖掘校園群體，深入挖掘校園市場(chǎng)創(chuàng)凡校園營銷

六月份，德邦快遞在武漢大學(xué)做了一件“大事”，把大學(xué)畢業(yè)生的“宿舍全送去”，讓眾多學(xué)子以為自己“住進(jìn)了假宿舍”。基于對(duì)校園群體的洞察力，德邦快遞充分結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)利益點(diǎn)，將大件服務(wù)與開學(xué)季空手到達(dá)、畢業(yè)季輕松離校、求職季搬家等校園場(chǎng)景充分融合。創(chuàng)凡校園營銷

為租戶搬家時(shí)提供速遞大箱物品

裝修新房子時(shí)，快速為用戶提供全新的家具

家用電器和其他大件物品完好無缺的送達(dá)門

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在快遞業(yè)，如果將德邦快遞在校園市場(chǎng)的耕耘比作一場(chǎng)戀愛大戰(zhàn)，那么德邦快遞早就在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出了。

先入為主的品牌認(rèn)知，快遞員的自始至終

高校快遞市場(chǎng)雖然只是快遞行業(yè)的鳳毛菱角，但德邦面對(duì)校園這個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，絲毫不敢懈怠。理由是，上千萬的大學(xué)生群體不僅代表了現(xiàn)在，更象征著未來幾年這個(gè)社會(huì)的新成員帶來的巨大的市場(chǎng)潛力。其品牌認(rèn)知決定著快遞企業(yè)的發(fā)展，也影響著市場(chǎng)格局。大學(xué)期間是品牌培育最好的時(shí)期，由于學(xué)生群體的特殊性，他們對(duì)新品牌的接受程度較高，并能保持持續(xù)的青睞，最終形成產(chǎn)品品牌忠誠，成為品牌忠實(shí)的傳播者。

以創(chuàng)意貼近學(xué)生，以心接納我。

德邦快遞對(duì)大學(xué)生群體的重視，不僅體現(xiàn)在校園市場(chǎng)的用心培育上，更體現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)人才的渴求。2005年，在德邦快速發(fā)展的早期階段，校園招聘就已經(jīng)啟動(dòng)，今年更是在各大校園發(fā)起了校園巡講活動(dòng)。宣傳活動(dòng)是大學(xué)校園品牌傳播的最好形式之一，能迅速在學(xué)生心中建立起企業(yè)品牌形象。

相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，德邦快遞希望通過品牌活動(dòng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為每一位與其有過接觸的大學(xué)生留下一段美好的回憶，同時(shí)也希望大學(xué)生在將來選擇工作、遇到大問題時(shí)，首先想到的是德邦快遞。

創(chuàng)凡校園營銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司。