校園營銷-如何讓校園營銷更貼近大學(xué)生，從 kol到 koc？

校園營銷在新經(jīng)濟(jì)時代展開，以高速發(fā)展的現(xiàn)代科技為背景，以各種社交媒體熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)原住民——大學(xué)生為對象。這就決定了今天的校園營銷非常需要企業(yè)對現(xiàn)有營銷趨勢的了解，以及對營銷方法的控制，而面對最近火爆的 KOC和 KOL這兩種營銷方式，又該如何應(yīng)對呢？

KOL, Key OpinionLeader，即主要觀點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者。就校園營銷而言， kol即校園意見領(lǐng)袖，他們通常在自己的圈子內(nèi)具有一定的權(quán)威和影響力，具有一定的話語權(quán)，能夠?qū)θψ觾?nèi)成員的行為和思想產(chǎn)生一定的影響。創(chuàng)凡校園營銷

這幾個校園 kol可以是學(xué)生干部、社團(tuán)先鋒、活動達(dá)人、校園紅人，他們以自己的呼喚影響力為企業(yè)帶來流量，從而讓品牌扎根校園內(nèi)部，建立起大學(xué)生對品牌及其產(chǎn)品的良好認(rèn)知，從而占領(lǐng)大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

學(xué)校 KOL營銷注重公域流量，受眾面廣，在專業(yè)領(lǐng)域有很強(qiáng)的影響力，具有較高的粉絲粘性，擁有準(zhǔn)確有效的商品及品牌信息。Kol在一個成功的 Kol一句話就可以把品牌方產(chǎn)品賣到斷貨的現(xiàn)實(shí)背景下， Kol可謂身價暴漲，通過 Kol渠道進(jìn)行的校園營銷成本越來越高。

并且，在信息爆炸的時代，校園里的 z一代在海量信息的洗禮下，逐漸形成了對 kol營銷的冷靜態(tài)度。而 Kol傾向于更接近明星身份，為品牌背書，從而與觀眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的距離感，這也使得 Kol很難深入滲透到消費(fèi)者當(dāng)中。

但有一點(diǎn)不能忽略， kol的火爆無疑削弱了品牌本身的影響力。以前人們購買某一品牌的產(chǎn)品往往是因?yàn)橄嘈潘瑥亩兂闪酥覍?shí)的消費(fèi)者，而今天，人們購買該產(chǎn)品可能僅僅是因?yàn)槟骋晃恢鞒秩苏f它很好。對于品牌影響力來說，這無疑是一個巨大的打擊，如果品牌過分依賴 KOL的營銷，將會使?fàn)I銷乏味無味，最終降低消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。創(chuàng)凡校園營銷

Kol的性價比似乎在逐漸下降，各種社會媒體、社會軟件的廣泛使用，使得校園 Kol發(fā)展出了一個更接地氣的模式，即校園 Koc。

KeyOpinionConsumer,KeyOpinion-Consumer是一種主要的消費(fèi)者意見收集器。與 kol相比， koc的門檻很低，從事 koc營銷的人不需要更大的影響力。創(chuàng)凡校園營銷

一所大學(xué)的 koc，他可能是觀眾的朋友，親人，同學(xué)，老師，他自己也可能只是一個草根用戶，作為消費(fèi)者購買和使用商品，再通過日常分享來達(dá)到推廣和營銷的目的。

一次 koc的推廣可能不夠廣泛，但一次 koc在其共享范圍內(nèi)所產(chǎn)生的影響往往就足夠了，作為一名接近受眾的人，很大程度上可以和受眾進(jìn)行深度互動。

由于受眾觀念的轉(zhuǎn)變， koc能夠崛起，也許早期在傳統(tǒng)媒體上發(fā)布硬廣都會有消費(fèi)者下單，但隨著營銷手段的普及，受眾更多地關(guān)注信任和互動，因此， koc的優(yōu)勢得到了充分發(fā)揮和利用。

但 koc也有其自身的缺點(diǎn)，比如影響力小，針對性不強(qiáng)等，如果品牌商不掌握 koc營銷的力度，或不掌握 koc營銷的規(guī)則，也很容易竹籃打水一場空。

因此，要想在行銷時代真正征服 z世代，讓他們甘愿為行銷付錢，就必須將 koc與 kol有機(jī)結(jié)合，取長補(bǔ)短，建立更加健康、高效的行銷模式。

第一，能使空氣流通的空氣

學(xué)校 Kol營銷的一個主要缺點(diǎn)就是 Kol作為品牌的平臺，因此會和觀眾產(chǎn)生隔閡。但校園 kol本質(zhì)上更接近于 koc，與傳統(tǒng)的 kol不同的是，校園 kol更接近于明星身份，而且他們完全可以走近觀眾。

引人入勝的文案、有趣和互動的活動、有內(nèi)容保證的帶貨種草，都是將校園公域流量轉(zhuǎn)化為深度私域流量的有力途徑。

2.真正的獨(dú)立 KOc

因?yàn)樾@本身的集群性和同質(zhì)性，使得校園領(lǐng)域內(nèi)的私域通信更容易發(fā)生轉(zhuǎn)換和深度交互。

對大學(xué) koc來說，他們不需要像 kol那樣建立一個清晰的定位，也不需要專門研究某個領(lǐng)域，最應(yīng)該做的就是建立自己的真實(shí)性。Koc產(chǎn)品的推廣應(yīng)該是不定期的，不間斷的，讓觀眾感覺到這是一個有趣的人在分享他的生活，而不是一個行銷人員在做廣告。

若要真正接近大學(xué)生，就要善于挖掘他們周圍的 koc群體，那些喜歡分享，善于分享的學(xué)生群體，由于其開發(fā)成本低，宣傳效果好，往往會在校園渠道開發(fā)過程中成為合適的 koc群體。創(chuàng)凡校園營銷

而且 koc的行銷過程也需要特別注意，他們的文案可以不精細(xì)，他們的措辭可以不精確，但必須真實(shí)。假如某個 koc發(fā)布的內(nèi)容是一個硬廣，那么他也失去了自己作為 koc的定位和價值。

3. koc與 kol的組合

經(jīng)過對 koc和 kol的定義和案例的深入研究，我們發(fā)現(xiàn)，它們實(shí)際上并不是對立和競爭的關(guān)系，而是橫跨在兩者之間的壁壘很容易被打破。因此對于校園營銷來說， koc和 kol完全可以結(jié)合使用在一起。創(chuàng)凡校園營銷

首先，通過 kol營銷，使大學(xué)生能夠先對品牌有個大概的認(rèn)識，明確品牌的定位和特點(diǎn)，這也為以后與大學(xué)生的深度互動奠定了良好的基礎(chǔ)。

經(jīng)過對品牌的初步了解后，引入 KOC營銷，通過學(xué)生身邊人對產(chǎn)品的評價和互動，進(jìn)一步建立受眾對品牌的信任，從而占領(lǐng)大學(xué)生的消費(fèi)心理。

Kol能迅速地建立起品牌知名度，而 Koc能拉近與觀眾的距離，創(chuàng)造真實(shí)感和信任感。Koc與 Kol有機(jī)結(jié)合的營銷模式，更容易讓消費(fèi)者深陷其中，突破網(wǎng)絡(luò)的限制和壁壘，實(shí)現(xiàn)與大學(xué)生的近距離互動與溝通。創(chuàng)凡校園營銷

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。