校園營銷-校園推廣的目的是什么？

只要有蛋糕，就會有人想要分蛋糕。學(xué)校市場如此火爆，自然讓很多商家不顧一切地投身其中。但是問題就出在這里，很多商家沒有認真考慮自己做校園推廣的目的是什么，對大學(xué)生群體了解不夠，因而浪費了很多資源。創(chuàng)凡校園廣告

一是明確宣傳目的

沒有哪一家公司會在校園里白手起家，要么是為了樹立品牌形象，要么是為了得到直接的收益，要么是為了培養(yǎng)未來消費者的品牌意識，總之，一點也不會沒有回報。創(chuàng)凡校園廣告

有時我們問到客戶的評估目標時，客戶會說：“我們想要十萬元的注冊用戶，獲得一萬個注冊用戶。做個簡單的算術(shù)題， KPI這個句子就是一個CPA10元，對吧？錯誤！絕不要把事情想得這么簡單。在數(shù)學(xué)層面上，這個答案是100分，但在廣告營銷方面，它只有70分，有時甚至只有50分不及格。

為何用戶需要注冊？顧客想要這些用戶使用 APP做什么？這就是你們?yōu)檫@個客戶服務(wù)的重點。否則顧客為什么要找你呢？如只需注冊手機號碼，10元一張 CPA，找渠道做，可能只需6元甚至更低。您當然可以這樣做，但您很可能會失去這個客戶，從而影響到公司的口碑。創(chuàng)凡校園廣告

二、大學(xué)生群體知識

我相信大家已經(jīng)從各種渠道了解到很多關(guān)于大學(xué)生群體的解讀，或者說95后、00后。在這里我們要了解的是對于企業(yè)產(chǎn)品來說，大學(xué)生群體意味著什么。

對大學(xué)生用戶進行最簡單的分類，即：新客戶和老客戶。

這是一個新客戶，非常簡單，只適用于大學(xué)新生。一是沒有經(jīng)歷過多少品牌營銷的洗禮，對于各種營銷形式還無法明確判斷；另外一方面，他們還不熟悉甚至不知道企業(yè)想推銷什么產(chǎn)品，產(chǎn)品對他們來說還是很新鮮的。創(chuàng)凡校園廣告

而且老主顧們，顧名思義就是大二大三大四的學(xué)生。在大一的時候，他們幾乎摸透了所有品牌的營銷套路，對廣告都有自己清楚的判斷，購買意愿也很明確。而很多公司幾乎每年都在校園里投放廣告，對于這些老員工來說，這已經(jīng)不是他們第一次購買了。

三、區(qū)別對待新老客戶

現(xiàn)已將大學(xué)生用戶分為新老客戶，接下去要做的就是對他們進行差異化營銷。

由于老用戶或多或少了解過品牌和產(chǎn)品，而且對于購買意向相當清楚，所以這部分大學(xué)生，建議企業(yè)出價要高一些。炒涼菜是沒意思的，一種營銷方法年年都一樣的產(chǎn)品必然會被淘汰，只有打破固有印象和超乎預(yù)期的廣告營銷才能收回成本，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。創(chuàng)凡校園廣告

APP拉新或針對新用戶的產(chǎn)品推廣玩法與找回老客戶完全不同。先想想廣告商這邊的轉(zhuǎn)化路徑，就是我們常說的用戶轉(zhuǎn)化漏斗。

由于是新客，所以一定要給大學(xué)生貼上不同人群的標簽，將各種各樣的標簽定向到大學(xué)生群體中的精準用戶等，轉(zhuǎn)化的數(shù)量就能得到很大的提升。創(chuàng)凡校園廣告

公司在校園市場開展促銷活動時，首先要搞清楚自己的真實意圖，深入剖析每一步的必要性，然后準確分析大學(xué)生群體，才能事半功倍。創(chuàng)凡校園廣告

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