校園營(yíng)銷-借飛輪效應(yīng)，破局校園營(yíng)銷市場(chǎng)

很多傳統(tǒng)型企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)都有一個(gè)共同的問(wèn)題，就是認(rèn)為只要自己在校園里進(jìn)行廣告宣傳，到了后期就一定會(huì)取得較好的利潤(rùn)。

但是很多企業(yè)實(shí)施的校園營(yíng)銷推廣策略往往是以企業(yè)為中心，企業(yè)在實(shí)施校園營(yíng)銷推廣策略之前，往往是從一個(gè)角度考慮的，“我想”大學(xué)生會(huì)對(duì)這段創(chuàng)意文案很感興趣。但是其實(shí)不然，更因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)在大學(xué)生中的普及，很多種類的廣告創(chuàng)意文案早就在大學(xué)生中流傳開(kāi)來(lái)，大學(xué)生用戶群慢慢對(duì)這類廣泛流行的廣告創(chuàng)意文案形成了免疫。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

創(chuàng)凡學(xué)院認(rèn)為，大學(xué)生群體是整個(gè)校園營(yíng)銷階段的驅(qū)動(dòng)力，如果企業(yè)不以用戶為中心來(lái)進(jìn)行校園營(yíng)銷方案策劃，那么在企業(yè)后期進(jìn)行的校園營(yíng)銷推廣將只是一場(chǎng)娛樂(lè)式的校園營(yíng)銷。而且短期的推廣也很難看到成效。

大學(xué)校園營(yíng)銷是一種長(zhǎng)期行為，大學(xué)校園營(yíng)銷推廣所造成的由資金流到傳播流的轉(zhuǎn)變并非來(lái)自于單一的校園媒體方式，而能夠合理產(chǎn)生利潤(rùn)的大學(xué)校園營(yíng)銷必然是長(zhǎng)期的，它根據(jù)不同的大學(xué)媒體方式及其不同的傳播方式進(jìn)行推廣傳播。今天我們要提到的正是：飛輪效應(yīng)。

飛輪效應(yīng)是什么？

“飛輪效應(yīng)”是美國(guó)零售業(yè)巨頭克羅格公司總裁吉姆.柯林斯在他的書(shū)《從優(yōu)秀到卓越》中的觀點(diǎn)：最初，驅(qū)動(dòng)5,000磅的巨型飛輪會(huì)很困難，但是如果堅(jiān)持下去，摩擦力就會(huì)逐漸減少，到某個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)質(zhì)變，飛輪開(kāi)始快速旋轉(zhuǎn)，勢(shì)不可擋。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

和以往常用的營(yíng)銷漏斗模型不同，飛輪效應(yīng)注重的是以用戶為中心，基于與用戶相關(guān)的營(yíng)銷推廣資源，不斷促進(jìn)用戶的“行為軌跡”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)校園營(yíng)銷的最終目標(biāo)：購(gòu)買+復(fù)購(gòu)。

對(duì)于每個(gè)用戶來(lái)說(shuō)，飛輪的軸心是軸心，而飛輪的外軸是由市場(chǎng)推廣、銷售、服務(wù)三部分組成，市場(chǎng)推廣促進(jìn)銷售，銷售促進(jìn)服務(wù)。不斷循環(huán)，但始終是緊緊圍繞用戶進(jìn)行。

由“重量”、“速度”、“摩擦”三個(gè)因素決定了飛輪效應(yīng)產(chǎn)生的潛力：

一、商標(biāo)制度：重量

這里特指與品牌系統(tǒng)相似的品牌系統(tǒng)，說(shuō)白了就是由品牌所展示的用戶感受、品牌形象、企業(yè)形象、用戶評(píng)價(jià)等要素組成的校園市場(chǎng)品牌用戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)，根據(jù)良好的用戶感受在校園市場(chǎng)中創(chuàng)建品牌用戶評(píng)價(jià)，塑造校園市場(chǎng)中的企業(yè)形象，傳遞校園營(yíng)銷的品牌價(jià)值，提高校園用戶的用戶粘性。就像飛輪的重量一樣，當(dāng)重量越大，它所帶來(lái)的潛力和品牌的知名度就越大。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

2.傳播深度：速度

校園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中所選擇的落地式營(yíng)銷方式及其內(nèi)容的傳播深層次危害了“飛輪”的運(yùn)行速度，企業(yè)必須根據(jù)各種校園媒體的適配方式做到“病毒式營(yíng)銷”，讓用戶留下品牌記憶。

3.良好服務(wù)階段：摩擦

學(xué)校營(yíng)銷減少摩擦的關(guān)鍵在于提高用戶滿意度，維持銷售、營(yíng)銷推廣和服務(wù)。如果企業(yè)提供的服務(wù)達(dá)不到用戶預(yù)期，造成客戶流失時(shí)，“飛輪”速度可能會(huì)變慢，對(duì)企業(yè)在校園市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展不利。在關(guān)鍵環(huán)節(jié)完成同步發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，彼此之間相互促進(jìn)，摩擦減小，保持高速旋轉(zhuǎn)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

總之，飛輪效應(yīng)的最終目的是保持“飛輪”一切正常高速運(yùn)轉(zhuǎn)，增強(qiáng)用戶和企業(yè)之間的聯(lián)系，向大學(xué)生群體展示更高質(zhì)量的用戶感受。盡管在初期環(huán)節(jié)，讓飛輪效應(yīng)發(fā)揮比較好，但是一旦積累了足夠的“動(dòng)能”，在校園市場(chǎng)的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)維護(hù)下，最終會(huì)激活校園市場(chǎng)的潛力，所以，早在校園市場(chǎng)投入資金的辛勤工作都是非常值得的。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。