校園營銷-一流網(wǎng)絡營銷人才必備的五大網(wǎng)絡營銷思維

隨著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，越來越多的企業(yè)認識到了網(wǎng)絡營銷需要高端人才進行網(wǎng)絡營銷。一位優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷精英就像定海神針，有他在，企業(yè)網(wǎng)絡營銷就不會那么容易翻船。網(wǎng)絡營銷精英中真正頂尖的網(wǎng)絡營銷精英和一般的網(wǎng)絡營銷精英相比，其最大的不同在于邏輯思考。一個真正頂尖的網(wǎng)絡營銷人才，在創(chuàng)凡科技看來，必須具備以下5大網(wǎng)絡營銷思維：

1.流程圖

交通已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司的競爭優(yōu)勢。不帶流量的網(wǎng)絡產(chǎn)品那就是娛樂。流動就會產(chǎn)生，而不會產(chǎn)生。進行流量之前，你必須了解用戶到底是誰，用戶收集信息的方式，各種渠道的流量走向。

以財務為例，如果產(chǎn)品門檻較低，標準化，面向小規(guī)模用戶，那么使用大眾媒體可以接觸到更多的用戶。假如用戶偏愛白領，那么微信大號和 APP商店可以接觸到更多。對單一渠道而言，流量分配非常重要，各地流量價值不同。創(chuàng)凡校園營銷

2.使用者思考

使用者思考的兩個層面，一是使用者的真實身份，二是使用者的意圖。前一種方法有助于提高市場傳播的準確性，后一種方法有助于提高運作效率。

通過對用戶個人行為、層次分析，創(chuàng)建了用戶成長軟件，幫助并正確引導用戶跨過初學者階段。經(jīng)營中最重要的手段之一就是做活動，有很多目的，比如促銷和拉動銷售。假如僅僅是為了行動而行動，就很容易停滯不前。創(chuàng)凡校園營銷

過去，糯米推出滿額即送電影票，但送不到電影票，許多城市根本不存在，這樣的活動對用戶體驗造成很大傷害。因此，活動開展還需要深入分析用戶行為，送券或禮品卡，需要考慮用戶的實際需求。比如有的網(wǎng)絡金融直接送1000的返利券，需要50萬的投資，是否分析過用戶的支出情況？

3.品牌思想

商品到達一定階段，比的不再是經(jīng)驗，而是品牌。網(wǎng)絡金融企業(yè)如何利用權威媒體建立信譽，如何利用知名品牌提升影響力，如何通過跨品牌塑造年輕形象，是網(wǎng)絡金融企業(yè)亟待解決的問題。企業(yè)的品牌傳播必須圍繞核心用戶群進行，否則很容易走彎路。創(chuàng)凡校園營銷

此外做品牌要與流量、品、效形成互動關系。比如央視背書+媒體公共關系+全網(wǎng)內(nèi)容(視頻、圖片、文字)覆蓋+類似好聲音等頂級電視欄目引流+全網(wǎng)絡數(shù)字營銷互動+ CRM營銷，既有流量效應，又有品牌塑造。

4.競爭思維

因特網(wǎng)產(chǎn)業(yè)競爭激烈，很多情況下，一個月就決定了成敗。身為一流的網(wǎng)絡營銷人才，必須審時度勢，具有強烈的競爭意識，懂得何時打勝仗。創(chuàng)凡校園營銷

近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)紛紛推出央視和各種傳統(tǒng)媒體的廣告，表示這一行業(yè)的發(fā)展很快，部分市場已經(jīng)成熟，各大平臺為了快速獲取用戶，只能拿錢來換時間。此時，作為優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷人才，應該拿出自己的勇氣來決定是否出擊。

曾有一個非常典型的例子，趕集網(wǎng)請姚晨代言，花費五千萬在全國范圍內(nèi)大肆投放廣告，一時間58流量大跌，趕集網(wǎng)花了一個億請楊冪代言才算打平。購物中心像戰(zhàn)場一樣，沒有強烈的競爭意識，就不會笑到最后。創(chuàng)凡校園營銷

5.戰(zhàn)略性思考

有些人說，阿里巴巴重啟口碑是為了讓支付寶入口更加穩(wěn)定，而由口碑發(fā)起的生活服務平臺模式立刻對新美大形成了戰(zhàn)略競爭態(tài)勢，可見，戰(zhàn)略思維對營銷模式的影響，作為頂級營銷人，要不斷思考行業(yè)發(fā)展趨勢，了解什么該做，什么不該做。每一個產(chǎn)業(yè)都有其獨特的邏輯，深刻理解是形成戰(zhàn)略思維的前提。

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