校園營(yíng)銷-校園營(yíng)銷要有品牌意識(shí)的校園營(yíng)銷策略

今天，品牌在校園營(yíng)銷推廣中經(jīng)常會(huì)有這樣一種感覺(jué)，校園廣告預(yù)算在不斷增加而實(shí)際效果卻不能與以往相比，產(chǎn)品不斷迭代而難以形成轉(zhuǎn)化，校園營(yíng)銷推廣活動(dòng)在不斷增加而實(shí)際交易量卻沒(méi)有增加，特別是對(duì)于部分成立初期的中小品牌，要在校園營(yíng)銷期間策劃一個(gè)被刷屏的校園營(yíng)銷活動(dòng)，難度更大。但是有一點(diǎn)不可否認(rèn)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種信息稀釋了用戶的注意力，校園營(yíng)銷也變得更加困難，因此，在校園營(yíng)銷中，品牌必須抓住校園營(yíng)銷的核心。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

校園營(yíng)銷需要讓用戶關(guān)心校園

很多品牌在投放校園廣告的時(shí)候，都會(huì)把重點(diǎn)放在介紹自己的產(chǎn)品上，讓用戶關(guān)注產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，校園廣告文案首先要做的，通常并不是引導(dǎo)用戶關(guān)注產(chǎn)品，而是引導(dǎo)用戶關(guān)注自己。因?yàn)楫?dāng)用戶直接關(guān)注你所推薦的產(chǎn)品時(shí)，用戶沒(méi)有任何理由去改變現(xiàn)有的消費(fèi)習(xí)慣，正如我們習(xí)慣于用十來(lái)元的牙膏一樣，你推薦的幾百元的牙膏，即使你的產(chǎn)品再好，用戶也很難改變使用習(xí)慣。

在推銷牙膏時(shí)，你可以說(shuō)“你用過(guò)一千元的化妝品，但是用過(guò)十幾元的牙膏”。首先說(shuō)“用化妝品花一千塊錢(qián)”，給用戶塑造了一種“身份”，然后立即通過(guò)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，降低用戶的真實(shí)狀態(tài)——“但用牙膏花十幾塊錢(qián)”，從而使理想與現(xiàn)實(shí)之間產(chǎn)生差距，使他們意識(shí)到“不合理”，每個(gè)人基本上都是在持續(xù)追求更好的生活，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，就會(huì)想要改變，為了更好地達(dá)到他們想要的生活品質(zhì)，他們會(huì)改變習(xí)慣，使用你推薦的產(chǎn)品。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

所以，當(dāng)你在推銷新產(chǎn)品時(shí)，你可以告訴用戶當(dāng)前的狀況是多么的不合理，你還可以告訴用戶以后的變化會(huì)更好，引導(dǎo)用戶關(guān)注他們自己，這樣他們就會(huì)有所改變。

校園營(yíng)銷要想發(fā)揮明星效應(yīng)

校園廣告的需求，也就是喚醒用戶的潛在需求，讓用戶形成或改變某種態(tài)度，讓他們知道如何充分滿足自己的需求，從而促使他們出其不意地去做，而校園 KOL/KOC的校園營(yíng)銷推廣，也屬于能直接或間接地影響用戶消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的校園聲效方式，即校園 KOL/校園 KOC可以直接或間接地影響用戶的消費(fèi)行為。

因此，在校園營(yíng)銷中，名人效應(yīng)的實(shí)質(zhì)就是把具有一定影響力、受人喜愛(ài)、受尊敬和權(quán)威的特定產(chǎn)品，結(jié)合在一起，把 KOL的價(jià)值導(dǎo)向 KOL，使之成為校園營(yíng)銷中的一部分。所以，近些年來(lái)，越來(lái)越多的大學(xué)品牌在進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)，會(huì)選擇通過(guò)校園 KOL/KOC進(jìn)行傳播，不管是線上還是線下，都是如此。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

而且校園 KOL也是在大學(xué)校園中具有一定影響力和號(hào)召力的人群，如各高校學(xué)生會(huì)主席、社團(tuán)負(fù)責(zé)人以及校花校草等各類潮人，基本上都是部分學(xué)生群體中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，這樣在校園營(yíng)銷過(guò)程中，可以根據(jù)品牌本身的特點(diǎn)選擇相應(yīng)的校園 KOL作為品牌的傳播手段。

3.推廣抽獎(jiǎng)

折扣優(yōu)惠、促銷抽獎(jiǎng)等校園營(yíng)銷策略對(duì)用戶有很強(qiáng)的吸引力，當(dāng)用戶拿到產(chǎn)品優(yōu)惠券時(shí)，你常常會(huì)想：這個(gè)如果不用，會(huì)感覺(jué)好虧啊。不但折扣優(yōu)惠是這樣，對(duì)于在營(yíng)銷活動(dòng)中設(shè)置抽獎(jiǎng)機(jī)制也是一樣，用戶在面對(duì)一些校園營(yíng)銷信息時(shí)會(huì)有一定的損失厭惡心理，面對(duì)相同數(shù)量的收益和損失時(shí)，用戶在面對(duì)損失時(shí)會(huì)有更多的反應(yīng)，這也就是今天校園營(yíng)銷中所采用的各種優(yōu)惠、折扣、抽獎(jiǎng)等手段的由來(lái)。

要在校園市場(chǎng)上取得成功，校園營(yíng)銷推廣必須抓住重點(diǎn)，把人力、物力用在刀刃上，準(zhǔn)確地抓住用戶的心理，盡可能以最小的成本獲得最大的投入產(chǎn)出，并根據(jù)自身的具體情況，適當(dāng)提高其它校園營(yíng)銷方式。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。