校園營銷-怎樣運用私有流量系統實現校園營銷的轉化？

以往以廣告思維為主導的校園營銷環境中，品牌自身非常重視校園廣告，希望通過校園廣告的投放，將內容觸碰到大學生消費群體同時，拉近與用戶之間的距離。

面對當前數字化校園營銷的大趨勢，品牌在進行校園營銷時更傾向于營銷思維，希望借助數據標簽和校園營銷管理等策略，解決品牌在校園營銷過程中的目標，如對用戶的精細管理和校園營銷的持續發展，最終實現品牌通過校園營銷實現銷量轉化。創凡校園營銷

大學校園廣告投放平臺創凡認為，大學校園營銷依賴品牌的廣告思維本質上是一種外在的作用，通常依靠校園傳統廣告媒介的公域流量，使大學品牌觸到用戶。而且營銷思想屬于品牌在校園營銷中的內功，并以私域流量為導向對用戶進行深度運營。將廣告思維和營銷思維結合起來，才能更有效地幫助品牌在校園營銷的過程中實現品效合一。

在進行校園營銷時，當營銷思想成為品牌獲得成長的核心時，私有域流量也成為進行校園營銷時重點關注的營銷形式。特別是今年以來，由于受到疫情的影響，通過建立一個私人網絡流量池來實施校園營銷這種營銷策略，已經成為當今校園營銷中品牌最重要的組成部分。

如何理解校園營銷中的私域流量呢？創凡校園營銷

品牌打造私域流量，猶如做“微商”

在看到私域流量運營方式的時候，跟多品牌其實在一開始是不太愿意接受的，感覺上就像“微商”的概念，覺得對品牌形象會有一定的影響。但是直到現在受到此次暴發的影響，部分品牌對私域流量的認識才有所改變。

但是品牌對于私有流量池的概率仍然處于一種模糊狀態。

部分品牌認為私域流量就是在養號、建群、拉人，經常在朋友圈里發布各種營銷推廣內容或一些好處，但最終卻導致用戶對品牌產生反感，讓品牌的調性突然間降低。就連后來私域流量的營銷策略都產生了疑問，為何同行私域流量能取得如此好的成績，而我這里卻失敗了？

碰壁后，品牌該如何正確理解私域流量？創凡校園營銷

1.技巧和戰略之間的關系不可忽視

許多品牌在建立私域流量時缺乏足夠的了解，導致陷入誤解，比如認為拉人進來就能帶來好處，從而拉近與用戶的距離，而忽視了在校園營銷過程中實際的策略和執行之間的關系。

在校園營銷中，獲取客戶和促進營銷轉化，對于建立校園私域流量只是一個途徑，在此前提下，還需要結合品牌的營銷策略來完成校園營銷的落地實施，其中的邊界在于，校園營銷的不同階段品牌在營銷規劃上的差異，直接決定了校園營銷策略的差異。

對校園品牌聲量較小的校園品牌而言，校園營銷策略的重點是如何在校園市場中有效地獲取顧客，如要迅速贏得用戶的信任，可采用校園 KOL、 KOC等手段對校園進行品牌營銷，充分利用校園 KOL、 KOC在大學生群體中的影響力，實現校園營銷內容的宣發與傳播。但是對于那些在校園市場上已經有一定聲量和影響力的品牌，其策略的重點就在于如何突破困境，提高大學生消費群體對品牌產品的復購率，這也是品牌從入圈到破圈的過程，因此我們通?？梢钥吹揭恍┢放圃谛@營銷活動中會進行品牌聯姻，這樣既能幫助自己破圈，又能在校園營銷活動中獲取更多聲量，這并不適合通過建立起私域流量來達到復購目的。

誠然，只有品牌擁有明確的校園營銷目標，才能規劃出清晰而有效的校園營銷戰略，挖掘到合適的校園 KOL或 KOC，以幫助品牌進行校園營銷內容的傳播，并幫助品牌更好地構建校園網絡流量系統。在這一過程中，品牌的組織能力、資源協調能力在一定程度上將直接影響校園營銷活動的效果。

2.品牌不可忽視的組織協調能力和資源能力

校園營銷過程中品牌要想建立起私域流量系統，通常需要市場、零售、電商三大要素，同時也需要做好客服對接和物流控制。

如此一來，假設說品牌對于私域流量系統在整體層面上缺乏一定的思考，無法規劃出更為清晰的布局，而單純地參考競爭者的行為進行復制、模仿是很難真正建立起私域流量池和私域流量系統的，同時與競爭者的差距也會越來越明顯。

三是校園營銷中的私域流量需要建立一個有效的轉化模型

對品牌而言，在校園營銷過程中明確了私域流量體系的構建之后，就需要了解私域流量池實現轉化的路徑模型。理解轉換路徑模型的特征是什么，再針對細節加以完善，而非一開始就批量添加用戶、拉群或刷廣告。

哪一種轉換路徑模型可以有效地應用于私域流量的轉換模型中的校園營銷？

(1)以低價格引進，以高價格轉換

這一私域流量轉換模型在電子行業中應用較多。

例如，在化妝品品牌的一部分，通過發放試用產品對用戶進行引流，引導用戶關注公眾號或者到活動頁面去領取。以低價形式引入，能精確地吸引用戶，并沉淀在私域流量池中，隨后又能以限時特價、積分機制、返現等多種策略相結合的形式，提升校園營銷的轉化率，幫助品牌實現高價轉化。創凡校園營銷

與此同時，配合用戶社區的建立和運作，以提高用戶的活躍度，例如設置一些游戲等方式與社區內的用戶互動，或者設置一些小任務，當用戶完成一項任務就能得到相應的小禮物，再結合裂變機制，還能持續帶來新用戶，最終引導獲得獎勵的用戶產生下訂單的轉化行為，同樣也能幫助品牌實現轉化。

(2)產品引導裂變模式

這種轉換模式常被應用于產品種類較多的品牌。

比如，有些品牌通過導購、產品推薦等形式與用戶直接接觸，通過引導用戶分享價格，分享商品，甚至是分銷等方式，提高了用戶下單的轉化時間周期。

(3)紅包分裂模式

這一私域流量轉換模型適用于品牌復購率高、適應性強的產品。

例如，一些快消品品牌在進行校園營銷時，往往會以紅包補貼結合“私域裂變邀請機制”的形式持續吸引精準用戶。通過多次的裂變，用戶可以得到更多的紅包或優惠券，有利于后期的持續復購。創凡校園營銷

通過個人、社區或公眾號的多次重復觸達，在這種貼邊邀請的過程中，提升了整個校園營銷的 ROI，并能在現有用戶規模的基礎上帶來新的增長，從而降低了校園營銷的品牌獲客成本。因此，我們可以看到很多快消品品牌在進行校園營銷時，都是通過這種形式進行私域流量的轉化，不僅能以低成本獲取客源，驅動用戶產生轉化購買行為，而且在校園營銷過程中也能進行大規模的傳播。

自然，對于上述三種在校園營銷中經常使用的私域流量轉化模型，既可在此基礎上稍作創新，也可延伸出更多的私域流量轉化模型。但在校園營銷中，品牌需要結合自身的實際情況，充分考慮自身可利用的資源和現有的調節機制，策劃出一種品牌自身的私域流量轉化模型。

四是在校園營銷過程中，品牌私域流量的構建要注意

(1)品牌在校園營銷中需要規劃出一條清晰的獲客轉化路徑，在校園營銷過程中可以根據用戶對產品價格的敏感程度和明確的需求，對場景、路徑、文案、對話等要素進行細化；

(2)全面梳理校園營銷過程中的促銷活動和可行性策略，其中包括品牌整體的組織能力和資源的協調能力等問題，同時也一定程度上限制了私有流量系統的運作空間；

(3)在校園營銷過程中，品牌需要不斷迭代和優化內容，只有用戶信任品牌，讓用戶關注品牌，才能使品牌的私域流量系統持續產生有效的轉化。因此，私域流量是指用戶離得越近，品牌就越容易產生持續增長。創凡校園營銷

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