校園營(yíng)銷-試論社區(qū)營(yíng)銷的幾點(diǎn)思考

首先，建立一個(gè)微信群，在這個(gè)群中的名字可以被設(shè)置為“財(cái)富群”。并設(shè)置群規(guī)，敘述群內(nèi)發(fā)布的內(nèi)容、目地、要求。

二是引入用戶，微信群需要精準(zhǔn)用戶，要將意向群正確引導(dǎo)到這個(gè)微信群中來(lái)，及時(shí)公布加入后帶來(lái)的好處等內(nèi)容。

接下來(lái)，每天都要維護(hù)這波精準(zhǔn)用戶。不要急于求成，要有短期的轉(zhuǎn)變，每天要花時(shí)間與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行互動(dòng)交流，讓大家盡快掌握，掌握加入的好處，用事實(shí)和數(shù)據(jù)證明。社區(qū)營(yíng)銷注重實(shí)踐性，長(zhǎng)期運(yùn)作，逐步由弱關(guān)系向強(qiáng)關(guān)系轉(zhuǎn)變。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

社區(qū)經(jīng)營(yíng)

在建立群聊天之后，一些群的主人或者管理者為了管理群，會(huì)預(yù)先制定出許多嚴(yán)格的群規(guī)則，希望群成員能夠嚴(yán)格執(zhí)行，保證群的秩序和安全，但實(shí)際上這樣做一般都很容易造成群?jiǎn)T的心理不滿或恐懼，然后直接退群。

這里有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)：群規(guī)不是一群人單方面認(rèn)為好的規(guī)則，而是一群人共同認(rèn)同的價(jià)值觀。

有共同價(jià)值觀的團(tuán)體，如英語(yǔ)團(tuán)體，團(tuán)體規(guī)則規(guī)定每天都要參加晨讀打卡活動(dòng)，但并沒(méi)有強(qiáng)制進(jìn)行，如果你在團(tuán)體中看別人打卡，聽(tīng)別人的語(yǔ)音，就會(huì)逐漸地被引導(dǎo)并加入其中。

這些都是受彼此認(rèn)同的價(jià)值觀影響的結(jié)果，首先，每個(gè)人都懷著一顆學(xué)習(xí)英語(yǔ)的初心，區(qū)別在于中后期是否可以被激發(fā)或激發(fā)，高低高低不同。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

社區(qū)保留性

基本所有的商品都會(huì)遇到留存問(wèn)題，比如微信公眾號(hào)，它的留存生態(tài)也是日益惡化，累計(jì)粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)，但是實(shí)際運(yùn)營(yíng)起來(lái)卻發(fā)現(xiàn)，每一章的訪問(wèn)量都停留在50以上，這0.5%的留存率實(shí)在令人絕望，而對(duì)于百萬(wàn)粉的大號(hào)來(lái)說(shuō)，實(shí)際留存率也只有1%左右。

引流是一種獲得流量的方法，另外，還要守住流量，這是運(yùn)作的能量，也是“留量”的邏輯。蒸發(fā)量的減少等于蒸發(fā)量的保留，遇到了保留的兩難境地，大家所要做的就是盡可能減少蒸發(fā)量，盡可能多地圈出這批流量，另外，還要利用這批流量來(lái)吸引大流量。

在私人領(lǐng)域的流量大行其道的今天，社區(qū)運(yùn)營(yíng)越來(lái)越被提到中心位置。受以往微商式粗放經(jīng)營(yíng)的影響，許多人對(duì)社區(qū)經(jīng)營(yíng)的印象還停留在信息轟炸、朋友圈刷屏等，而不知道正確的社區(qū)經(jīng)營(yíng)才是當(dāng)今時(shí)代的流量解藥。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

在微信社交領(lǐng)域，海量數(shù)據(jù)技術(shù)的使用，讓品牌主更直觀地掌握用戶的數(shù)據(jù)顆粒，用戶的喜好和品味你可以通過(guò)她的抖音點(diǎn)擊量、淘寶網(wǎng)訪問(wèn)量就可以看出，用戶的消費(fèi)階層可以通過(guò)他的各個(gè)電商平臺(tái)的消費(fèi)數(shù)據(jù)就可以看出，但也非常簡(jiǎn)單。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是數(shù)據(jù)分析出來(lái)的用戶畫像，冷冰冰的數(shù)據(jù)，假如沒(méi)有人為交流交流參與，還是不夠精確。

輸出內(nèi)容

產(chǎn)出：對(duì)誘人、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)推廣。基于群組共享：朋友圈圖文、微信公眾號(hào)高質(zhì)量的文章等方式的持續(xù)輸出具有誘惑力的內(nèi)容，從而達(dá)到傳播和交流的效果，是保持社群營(yíng)銷粘性的必要手段。

這樣的內(nèi)容輸出還是要避免停留在冗長(zhǎng)的累牘、自言自語(yǔ)的程度，還要以溝通交流為前提條件，以干貨知識(shí)、趣味性為中心，你需要吸引群組中的用戶關(guān)注你，而不是看一眼就關(guān)掉，從此以后躺在聊天列表上被關(guān)掉新的消息提醒。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

有趣有趣的段子，有趣的抖音視頻，社會(huì)熱點(diǎn)事件，明星熱點(diǎn)，股票，育兒秘籍，為社區(qū)用戶畫像特征相匹配的各行各業(yè)去開(kāi)展內(nèi)容消息推送，并積極主動(dòng)正確引導(dǎo)溝通交流和意見(jiàn)反饋，創(chuàng)造話題討論量和社區(qū)關(guān)注度。

使用者層次

互動(dòng)：深度，垂直，精細(xì)工業(yè)。經(jīng)過(guò)用戶顆粒化的畫像整理之后，假如商品不適合于細(xì)分行業(yè)，那么社群營(yíng)銷也將走向垂直化。在松圈現(xiàn)實(shí)主義時(shí)代，大家對(duì)圈的關(guān)注和對(duì)圈的興趣圈的下移，需要大家的營(yíng)銷緊跟這一潮流：往深里走，不留表面的營(yíng)銷娛樂(lè)，更垂直的營(yíng)銷越能深圈用戶。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

社區(qū)營(yíng)銷是精細(xì)化管理的領(lǐng)域，不同的圈子位于不同的區(qū)域，你要找他們的興趣愛(ài)好不同的地方，并以此作為開(kāi)展“軟性營(yíng)銷”的方向，操縱消息推送頻率，把握社區(qū)氣氛，全靠人的認(rèn)知和控制，及時(shí)根據(jù)社區(qū)意見(jiàn)反饋進(jìn)行調(diào)整也是必要的。

社區(qū)經(jīng)營(yíng)引流的市場(chǎng)還很廣闊，精細(xì)經(jīng)營(yíng)必有大作為。在社區(qū)營(yíng)銷中，從認(rèn)知到輸出、互動(dòng)、分裂、轉(zhuǎn)化，都是精益求精的運(yùn)作之道，也是以“流”為主到“留量”的必然過(guò)程。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。