校園廣告-校園廣告投放引流進(jìn)來的用戶是否存在留存率？

如何判斷在進(jìn)行校園營銷推廣的過程中，我們通過校園廣告投放引流進(jìn)來的用戶是否存在留存率？創(chuàng)凡認(rèn)為，在校園品牌推廣過程中，當(dāng)大學(xué)生群體開始使用你的產(chǎn)品，或者開始關(guān)注你的微信公眾號，或者加入你的社區(qū)，經(jīng)過一段時間的關(guān)注后，仍然在使用你的公眾號，或者在你的社區(qū)里活躍著，這些大學(xué)生群體可以歸納為我們通過校園營銷獲得的留存率用戶，這樣的用戶才是對品牌真正有價值的用戶。創(chuàng)凡校園廣告

運用網(wǎng)絡(luò)思維開展校園營銷推廣，新用戶的留存率是每個品牌在開展校園營銷時要解決的關(guān)鍵問題，無論是傳統(tǒng)品牌開展的大學(xué)生群體拉新活動，還是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的 app、電子商務(wù)產(chǎn)品，都必須在校園營銷推廣階段保持較高的用戶活躍度，一旦用戶活躍度開始下降，就意味著即將面臨用戶離場或流失。在校園營銷推廣中，“保留率”的概念可以用來研究應(yīng)用程序或網(wǎng)站的服務(wù)效果，以及能否真正留住那些通過校園營銷推廣行為吸引的新用戶。因此，校園營銷過程中的用戶留存率實際上反映的是一種轉(zhuǎn)化率，即從一般用戶到活躍用戶、穩(wěn)定用戶、忠誠用戶的一整套用戶轉(zhuǎn)化過程，隨著校園品牌營銷過程的不斷豐富和完善，可以看出校園營銷推廣過程中不同時期品牌用戶的變化情況。創(chuàng)凡校園廣告

在校園品牌營銷推廣過程中，應(yīng)該注意什么層面的用戶留存率？

校園營銷推廣中品牌的用戶留存率是指某一特定時期內(nèi)新用戶或新注冊用戶在某一特定時期內(nèi)仍在使用的比例；

大學(xué)市場期間的1-3個月內(nèi)，品牌需要關(guān)注用戶留存率數(shù)據(jù)

一、校園銷售渠道的使用者保留率

高校營銷推廣渠道的用戶留存率是指品牌通過哪一種校園營銷推廣渠道引流的用戶留存率；高校營銷推廣渠道線上或線下的品牌校園營銷推廣活動，其根本關(guān)注的不只是這些校園營銷推廣渠道的流量，而是它們本身的質(zhì)量；關(guān)注渠道留存率有助于進(jìn)行渠道拓展選擇

為了記錄校園營銷推廣渠道的用戶留存率數(shù)據(jù)，必須對每一種不同的校園營銷推廣渠道給大學(xué)生帶來的用戶數(shù)量、留存率以及最好質(zhì)量的校園營銷推廣渠道類型、用戶有邀請拉新等二次裂變行為進(jìn)行統(tǒng)計，得到這些數(shù)據(jù)就可以研究不同校園營銷渠道的用戶留存率，從而在選擇投放校園營銷推廣渠道時，選擇留存率較高的校園營銷推廣渠道進(jìn)行校園營銷廣告投放。與此同時，由于校園營銷推廣渠道不同，面對不同場景的用戶，衡量用戶留存率的依據(jù)也會有一定的差異，這就要求品牌校園營銷推廣人員在估算校園營銷推廣渠道對用戶留存率時，要確定產(chǎn)品對用戶留存率的標(biāo)準(zhǔn)，從而有針對性地開展校園營銷推廣活動。

2.在產(chǎn)品本身一級為用戶保留數(shù)據(jù)的比率：

通過數(shù)據(jù)對關(guān)鍵功能進(jìn)行量化，研究產(chǎn)品路徑轉(zhuǎn)換率，找出產(chǎn)品改進(jìn)的關(guān)鍵點，找出促進(jìn)關(guān)鍵轉(zhuǎn)換的相關(guān)因素，從而優(yōu)化流失節(jié)點，優(yōu)化行為路徑設(shè)計。

使用者層面：在開展校園營銷推廣活動時，品牌需要收集大學(xué)生消費群體的特征和行為數(shù)據(jù)，根據(jù)收集到的大學(xué)生消費群體的行為數(shù)據(jù)進(jìn)行“分類”，通過這種“分類”的形式，可以根據(jù)校園營銷推廣渠道的預(yù)測進(jìn)度(大學(xué)生消費群體使用產(chǎn)品的層次)來確定(大學(xué)生消費群體)，之后在校園營銷推廣環(huán)節(jié)中要做的就是挖掘出流量最大的這一類學(xué)省群體，深入分析他們的關(guān)鍵需求，圍繞他們的關(guān)鍵需求，有針對性地制定校園營銷方案。創(chuàng)凡校園廣告

提高校園營銷推廣渠道的用戶留存率，切忌投放全量，因此品牌在校園營銷中要做的就是不斷細(xì)分產(chǎn)品流程，細(xì)分大學(xué)生用戶群體，對比方案1和方案2對用戶留存率的貢獻(xiàn)，保留用戶和流失用戶有哪些不同的特點，找出導(dǎo)致用戶流失的關(guān)鍵點，然后借助產(chǎn)品功能優(yōu)化來提升校園營銷的用戶留存率。

3.摘要

大學(xué)校園營銷推廣的流程要從用戶接觸產(chǎn)品開始，基本上每一個環(huán)節(jié)疏忽都會造成用戶流失，而品牌營銷推廣所能做的，就是從新用戶進(jìn)入大學(xué)校園開始，關(guān)注用戶的留存率情況，研究各個大學(xué)校園營銷推廣渠道，各環(huán)節(jié)的留存率，從而逐步提高大學(xué)校園營銷推廣的整體留存率，盡可能地延長用戶使用產(chǎn)品的生命周期價值(CLV)創(chuàng)凡校園廣告

使用數(shù)據(jù)的前提是有數(shù)據(jù)能夠被利用，這就要求運營人員在用戶引入期之前要做好數(shù)據(jù)埋點工作，在研究數(shù)據(jù)時要能透過原始用戶行為數(shù)據(jù)觀察數(shù)據(jù)背后反映的問題，通過采用各種不同的校園營銷推廣手段，觀察校園營銷推廣的結(jié)果，總結(jié)得失，為下一階段的校園營銷推廣過程提供數(shù)據(jù)依據(jù)，這一過程對校園營銷推廣人員的素質(zhì)提出了更高的要求，要求校園營銷人員在用戶進(jìn)入校園前要做好數(shù)據(jù)埋點工作，把握好用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵和路徑。創(chuàng)凡校園廣告

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司。