校園廣告-校園整合營銷是什么？

眾所周知，校園營銷的形式多種多樣，校園營銷過程中，品牌為了在校園營銷的不同階段和不同渠道中充分發揮校園營銷推廣的最有效的轉化效果，自然會采取不同的校園營銷推廣策略來開展品牌校園營銷推廣活動。但整合營銷是目前大學校園營銷推廣過程中，品牌更為有效的一種校園營銷推廣方式，通過整合大學品牌營銷信息和大學校園營銷渠道，可以達到甚至超過理想的大學校園營銷推廣效果。因此，校園營銷推廣過程中，品牌整合營銷的特征和策略是什么呢？

校園整合營銷是什么？創凡校園廣告

校園營銷中的整合營銷表現為以大學生消費群體為中心的校園營銷策略，通過各種校園營銷推廣渠道，綜合協調地實現校園營銷的核心目標，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與大學生消費群體的雙向溝通，迅速確立產品品牌在大學生消費群體心中的位置，建立產品品牌與大學生消費群體之間長期密切的互動關系，更有效地實現品牌投放校園廣告和品牌校園營銷。創凡校園廣告

在校園營銷推廣活動中，品牌為何要通過整合營銷的形式進行校園營銷？

學校營銷推廣中為何會出現整合營銷的概念？產生這種現象的根本原因在于高校校園市場中大學生消費群體的變化，現在的校園市場已經被95后、00后所“占領”，與以往的80后、90后不同的是，95后、00后的大學生消費群體更多地是在獲取信息的能力、接受信息的能力、交流溝通能力等方面優于以往任何時代的大學生群體。他們接受信息的方式并不局限于過去，他們可以通過因特網和移動因特網隨時獨立地挖掘他們想要的信息，甚至可以獨立地產生新的信息。手機因特網技術的進步促使品牌方與大學生消費者群體之間、大學生消費者群體與品牌方之間的互動交流方式發生了前所未有的巨大變化。就當前校園營銷策略的制定環節而言，由于新媒體在校園營銷推廣渠道中的出現，以及大學生消費群體對品牌信息獲取渠道的日益零碎化，給我們的校園營銷推廣人員帶來了新的困境，其根本在于當前校園營銷推廣渠道帶來的不可控制性。但是，從開發校園營銷推廣新渠道的角度來看，現在校園營銷推廣的形式，也給校園營銷推廣帶來了跟多的新機遇。它還要求企業將自身的品牌管理、銷售環節、校園營銷環節的營銷策略、與大學生消費者群體的互動以及其他形式的校園營銷結合起來，使想要進入大學校園的大學生消費者群體清楚地展示出品牌的背書和產品的信息，從而在大學生消費者群體中擴大品牌的知名度，并對品牌已有的用戶量做出新的規模提升。創凡校園廣告

一、通過整合行銷機構開展校園行銷推廣前，品牌應注重品牌的頂層設計

品牌的頂層設計是什么？在品牌的頂層設計中，品牌希望通過校園營銷的方式向大學生消費者傳達產品所包含的內容的形象。在校園營銷戰略乃至整個品牌戰略中，可以說品牌頂層設計是其中的一小部分。與此同時，校園品牌營銷策劃者需要對所發布的信息進行過濾，如在校園品牌營銷過程中需要向大學生消費者展示統一的品牌形象，防止讓受眾接受品牌信息比較混亂。創凡校園廣告

二、品牌在通過整合營銷所進行的校園營銷推廣之前，必須關注校園營銷的各個階段

為什么大學生消費者會看到你的校園廣告？為什么大學生消費者看到你的校園廣告后會買你的產品呢？高校學生消費群體的購買行為在校園媒體投放平臺上可分為5個階段：

(1)校園營銷推廣前，品牌應關注大學生消費者群體的需求

這一階段，大學生消費群體可能會因某種情況而注意到自己的需求，這些需求的形成可能是由多種因素構成的。因此，在校園營銷推廣之前，品牌方需要通過整合營銷策略，對校園市場中大學生消費群體中形成的消費需求有一個清晰的洞察。創凡校園廣告

(2)收集大學生消費群體信息并進行統計

和大眾營銷一樣，大學生消費群體形成的需求也是零碎的，比如：因為餓要去食堂吃飯，因為要考要去圖書館復習或報培訓班，不同的場景下又衍生出不同的需求。因此，在進行校園品牌營銷時，應盡可能收集大學生消費群體的消費需求，從而制定出有效的校園營銷推廣計劃。

(3)口頭引用，投標比價

在大學生消費群體對產品形成需求的同時，又通過各種渠道了解同品類產品，進行產品的選擇和價格比較。面臨同樣的需求，不同的人會選擇完全不同的產品。部分大學生消費群體的認識比較理性，做決定前會綜合考慮、分析。還有一些是完全反方向的，僅憑沖動就可以購買。當然，同樣類型的大學生消費群體也可能同時具有以上兩種形態。

(4)大學生消費者群體中的購買決策

在獲得產品信息并對產品做出評價之后，大學生消費群體基本上形成了購買意向。大學生消費群體有了購買意向后是不是就沒有問題了？這不是真的。學生消費者群體在作出購買決定后，往往受到多種因素的影響。例如無法預料的多因素，包括可控制的因素和不可控制的因素。

在大學生消費群體有了購買意向卻沒有購買意向的情況下，校園品牌營銷人員需要降低阻礙大學生消費群體購買的影響(如可控因素)。

(5)事后購買

購后行為主要關注大學生消費者對品牌或產品意向的形成，提高重復購買率。

三、在校園營銷推廣中，目標用戶和產品的接觸點是什么？

在校園營銷中，品牌首先要理解的是，校園營銷的基礎是集中解決大學生在校園市場上的產品認知、需求、形象塑造等過程，并將與大學生消費群體的長期聯系作為一種用戶管理。好的校園營銷者會對這些管理進行深化，從而使校園品牌的營銷行為產生更有效的轉化效果。創凡校園廣告

高校學生消費群體在產生需求之前，會有怎樣的渠道去了解相關產品，可能是一幅圖片，一段文字帶來的影響，從而使高校學生消費群體產生購買欲望。

校園營銷人員要做的就是評估(購買階段)大學生在不同層次上的接觸體驗，從他們的層次上制作校園廣告信息，形成良好的聯系。進而吸引或促使大學生的消費群體進行消費行為。

在校園營銷推廣過程中，品牌如何進行整合營銷？

1.校園市場的使用者分析

大學校園營銷推廣行為的第一步是分析目標大學生消費群體的定位。大學學生消費群體是校園品牌營銷推廣環節的主體，也是影響品牌購買效果的關鍵因素。要實現這個目標，首先要分析大學校園市場上的目標大學生消費群體。

2.大學生消費群體特征的確認

在品牌確定了目標受眾后，校園營銷者就必須確定品牌的校園營銷目標。大學校園市場的目標當然包括購買，購買是大學校園市場的最終目標，但并非是校園品牌營銷的唯一方向。例如有些產品的購買決策過程比較漫長，校園品牌的營銷者必須了解目標受眾現階段所處的階段以及他們的消費需求。如在第一環節上，首先著重培養大學生消費者對品牌或產品的好奇心，以基本構建產品偏好為關鍵。若處在第二環節，則將重點放在運用校園各種營銷推廣渠道組合，向大學生介紹消費群體，協助構建預期的產品偏好。當大學生消費群體做出購買決定時，要記住，做出購買決定并不代表購買。此時將為潛在的大學生消費者群體提供更多的信息。比如促銷活動中的折扣優惠等，促使大學生消費者群體進行最終購買。創凡校園廣告

三、校園廣告材料的設計

確定了校園品牌營銷推廣的目標之后，就必須著手校園廣告投放所需的材料設計。材料設計必須注意兩個層次的內容：

(1)材料設計需要與大學生消費群體相匹配

最佳的材料設計是能引起大學生消費者群體對品牌的關注，培育需求，促使購買。但是，沒有辦法通過一個校園廣告投放點來滿足大學生消費群體從認知環節到購買環節的需求，實際上也沒有必要。高校市場推廣活動受一系列行為的影響，而不是其中的一環。但我們要注意的是，大學生消費群體的不同環節，期待我們投放的校園營銷內容不盡相同。例如此時我沒有買車的需求，核心就在我所處的大學生消費群體環節，而你們用的是其他環節的大學生消費群體校園營銷信息內容。

二、材料設計與大學生消費群體需求相匹配

正如前面所提到的，不同產品所針對的大學生消費群體各不相同，既有理性的這一類，也有感性的這一類，對前者而言，他們關注的是與自身利益相關的價值。應在信息內容中確立展示會對大學生消費者群體產生的預期利益。但是感性需求者更需要用來培養大學生的消費群體的心態，購買產品的欲望。這樣就要求校園營銷信息能運用校園的感性文字和圖片，宣傳一系列的情感需求。

四、選擇校園銷售渠道

第一，必須充分認識校園營銷渠道的不同特點，不同的校園營銷渠道是不同的受眾群體。創凡校園廣告

除做媒體自身的特色心理有數外，還應對不同渠道的不同產品特色進行細分認識。例如百度搜索競價推廣的特點就是能找到更多的大學生第三階段消費群體，搜索往往是帶有需求的，從打開品牌信息進入校園市場的那一刻起，搜索背后就是一種大學生消費群體的需求，只不過強強不同而已。

校園營銷推廣渠道的選擇，直接影響到校園整合營銷的預算分配和校園品牌營銷策略的實施。

上述校園全媒體投放平臺“創凡”從校園營銷推廣的各個層面，闡述了其產生、概念、實施過程中的常見問題。

總體來看，校園品牌營銷推廣活動，要從目標大學生消費群體入手，研究評估大學生消費群體購買決策的過程，從其角度制定校園營銷推廣計劃，合理選擇校園營銷的投放渠道，分別設計滿足各消費層次大學生消費群體痛點的物料信息內容，以影響、培養、吸引、說服大學生消費群體，并最終實現校園營銷的訂單轉化。創凡校園廣告

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。