校園營銷-校園品牌營銷的關鍵

高校學生消費群體的消費能力日益增強，企業(yè)進入校園市場進行校園營銷的熱情也隨之高漲。對品牌主來說，要開拓校園市場，必須了解校園營銷的規(guī)律，才能提高校園營銷推廣的轉(zhuǎn)化率。在這種情況下，校園媒體投放平臺創(chuàng)凡今天就分享了校園品牌開展營銷的規(guī)律，希望能給各位品牌主帶來一些啟發(fā)。創(chuàng)凡校園營銷

在詳述校園品牌營銷的規(guī)律之前，創(chuàng)凡先幫大家弄清校園品牌營銷的關鍵。

要點一：校園品牌營銷的本質(zhì)在于投資

在進行校園營銷推廣時，品牌所有者必須保持一種投資的心態(tài)，否則必然會產(chǎn)生一些浪費。為什么會這樣？許多品牌主不明白校園營銷的本質(zhì)是品牌投入，把大部分精力放在品牌的視覺效果上，結(jié)果，理想的效果自然無法實現(xiàn)。當然，視覺效果并非無關緊要，好的視覺效果可以讓大學生群體念念不忘。但是校園品牌推廣所涉及的方面不僅僅是視覺效果，品牌形象的建立也不僅僅是視覺效果。這樣就導致了很多品牌主在發(fā)現(xiàn)問題的時候情況已經(jīng)很嚴重了，又因為前期投入費用太高，不舍得放棄，選擇走錯了路。Cugo認為，如果出現(xiàn)這種情況，品牌所有者也需要“當斷則斷”，走錯了路只能造成更多的資金浪費，對品牌未來的發(fā)展也是不利的。創(chuàng)凡校園營銷

重點二：校園營銷品牌化的實施不必投入大量資金

許多品牌主往往走進了這樣一個誤區(qū)，即品牌開展校園營銷推廣必須投入大量資金才能取得成效。但事實上，校園品牌營銷推廣是一個長期的過程，短期的大筆資金投入并不能保證其轉(zhuǎn)化效果也會立即提升，好的校園推廣策略也是要以大投入為基準的。另外，品牌主要是想讓自己品牌的校園營銷推廣取得良好效果，校園營銷推廣渠道的選擇也非常重要。創(chuàng)凡校園營銷

下一步，創(chuàng)凡將會講解校園品牌營銷的規(guī)律。

第一條法則：先做產(chǎn)品

品牌是校園營銷能否取得成效的立身之本。即使是世界500強企業(yè)，也同樣要靠優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務見長。值得注意的是，創(chuàng)凡這里所說的做好產(chǎn)品不僅僅是保證產(chǎn)品質(zhì)量，更需要在產(chǎn)品推廣的各個環(huán)節(jié)中貫穿校園營銷推廣，包括產(chǎn)品的名稱、概念、包裝、服務，以及在校園市場上的展示、校園營銷方式的統(tǒng)一。

法則2：找到好的品牌定位

校園營銷推廣以品牌為中心，品牌定位是核心，定位決定一切。校園營銷推廣以品牌定位為基礎，進行品牌推廣。大學校園營銷推廣中的品牌定位，就是針對大學校園市場建立獨特的品牌形象，設計和傳播整體的大學品牌形象，從而在目標大學生群體的心中占據(jù)獨特的、有價值的位置的過程和行動。值得注意的是，在校園營銷推廣中，品牌定位并不針對品牌產(chǎn)品本身，而是要求品牌能夠深入目標大學生群體的內(nèi)心。即：樹立品牌形象，確立品牌產(chǎn)品在目標大學生群體心中獨特而有價值的地位。創(chuàng)凡校園營銷

規(guī)則三：從目標群體的需求出發(fā)，創(chuàng)造大學生品牌核心價值

如果沒有核心競爭力，品牌就會失去靈魂，被同類競爭者輕易超越。大學校園營銷推廣中，品牌的核心價值在于解決大學生群體的某種需求，只有較好地滿足了大學生群體的需求，才能實現(xiàn)品牌與大學生群體之間的價值交換。所以，品牌管理者需要通過調(diào)查、統(tǒng)計等手段，提煉大學生目標群體的需求特征，再根據(jù)這些特征構(gòu)建品牌的核心價值，在校園營銷推廣過程中，將品牌的核心價值傳遞給大學生群體，從而在他們的潛意識中打上烙印，形成對大學生群體的認知，當大學生群體有相關需求時，自然會聯(lián)想到品牌。

規(guī)則4：塑造獨特品牌形象

伴隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，大學生群體對大品牌的依賴性已不再像以前那樣強烈，相反地，更喜歡有個性、風格鮮明的品牌，他們的需求也越來越多樣化、多樣化。要想在激烈的校園營銷競爭中脫穎而出，必須要有獨特的品牌形象。唯有如此，才能以鮮明的對比吸引更多的大學生關注，進而產(chǎn)生品牌忠誠度。盲目性的模仿只能使品牌認知喪失，不能使大學生群體產(chǎn)生對品牌的知覺記憶。學校營銷推廣的未來趨勢也將越來越個性化。有鑒于此，品牌方可以集中資源，采取創(chuàng)新靈活的方式，與大學生群體產(chǎn)生共鳴，通過設計、宣傳和包裝各種形象符號，吸引大學生群體的注意，從而逐漸在大學生群體心中展示個性鮮明的品牌形象。創(chuàng)凡校園營銷

法則5：持續(xù)管理品牌價值

當今大學校園營銷環(huán)境下，伴隨著信息傳遞和交流渠道的多樣化， Z一代大學生越來越重視品牌產(chǎn)品的體驗和購買后的售后。這種傳播是在他們有良好體驗的時候發(fā)生的，而且這種傳播也間接地影響到他身邊的親戚和朋友。校園品牌營銷是一個漸進的過程，同時也是一個積累的過程。商標宣傳需要系統(tǒng)、規(guī)范和持久。不然，再好的品牌也會隨著時間的流逝而被毀掉，成為一種被大學生群體淡忘的角色，退出年輕消費市場的舞臺。因此品牌管理者在進行了校園營銷推廣活動后，還需要對品牌的價值進行持續(xù)管理，有效地引導輿論趨勢，宣傳品牌的正面信息，防止負面信息在大學生群體中傳播，力圖讓大學生群體能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)品進行二次購買，并與身邊的親友對品牌進行口碑傳播。創(chuàng)凡校園營銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。