校園營銷-被妖魔化的校園營銷，我們?cè)?jīng)一起撕逼過…

運(yùn)營商人自己的自媒體

談到校園營銷，你會(huì)想到什么產(chǎn)品和企業(yè)？圈子里人第一反應(yīng)都是：運(yùn)營商！

每年9月開學(xué)，當(dāng)運(yùn)營商的員工拖著疲憊的身軀撤攤而去，搜索“校園營銷”，你會(huì)看到什么樣的新聞報(bào)道，媒體和網(wǎng)友又是什么樣的評(píng)論？創(chuàng)凡校園營銷

行業(yè)媒體多是感慨惡性競(jìng)爭(zhēng)，其中不乏拿具體案例指責(zé)某家運(yùn)營商違規(guī)的報(bào)道；社會(huì)媒體則不乏看熱鬧不怕事兒大的心態(tài)，笑看運(yùn)營商掐架。而網(wǎng)絡(luò)評(píng)論全是負(fù)面：業(yè)內(nèi)人士指責(zé)同行作踐自己，圍觀群眾罵一句狗咬狗，然后繼續(xù)吐槽運(yùn)營商。

一

曾幾何時(shí)，移動(dòng)電話是不愁賣的。創(chuàng)凡校園營銷

在那個(gè)黃金時(shí)代，只要通信能力上去了，號(hào)碼拿出來就被一搶而空，根本用不著做神馬營銷。后來，隨著電信改革，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從無到有，愈演愈烈。

校園營銷針對(duì)大學(xué)生這一細(xì)分市場(chǎng)，是運(yùn)營商非常精妙的切入點(diǎn)。

它首先看中的，是校園客戶對(duì)移動(dòng)通信的需求和消費(fèi)潛力；第二看中的是對(duì)年青人對(duì)新技術(shù)新業(yè)務(wù)的接受和傳播能力；第三看中的是培養(yǎng)潛在大客戶對(duì)號(hào)碼和運(yùn)營商的忠誠度；第四看中的是更換號(hào)碼異地入網(wǎng)的商機(jī)。創(chuàng)凡校園營銷

這些理由，都充分證明了這樣的結(jié)論：拿下校園市場(chǎng)就等于占領(lǐng)了面向未來的制高點(diǎn)。

最終，校園營銷一步步成為了運(yùn)營商MustWin的慘烈戰(zhàn)場(chǎng)。

二

校園市場(chǎng)如此重要，而中國移動(dòng)如此強(qiáng)勢(shì)，都對(duì)其他兩家運(yùn)營商產(chǎn)生強(qiáng)烈刺激，于公（業(yè)績(jī)）于私（面子與績(jī)效考核），都會(huì)驅(qū)動(dòng)決策者展開反擊；而對(duì)于移動(dòng)來說，校園市場(chǎng)是一面旗幟，為了守住勝利果實(shí)（市場(chǎng)占有率）也會(huì)不惜一切代價(jià)。創(chuàng)凡校園營銷

運(yùn)營商的良性競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該是比產(chǎn)品、比服務(wù)、比資費(fèi)；但是在不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境下，就演變成了劣幣驅(qū)逐良幣。為了提高市場(chǎng)占有率，運(yùn)營商們紛紛與校方合作，用給新生寄卡、簽署排他協(xié)議、與學(xué)校合作開展“一卡通”等手段，展開血拼，校園里的火藥味日漸濃重。

尤其進(jìn)入到4G時(shí)代之后，移動(dòng)在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)層面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)消失，甚至逐漸處于被動(dòng)位置，必須在營銷方面投入更多的資源。這些資源投入既包括對(duì)新入網(wǎng)用戶的優(yōu)惠，也包括與學(xué)校的“合作”費(fèi)用，而且進(jìn)場(chǎng)費(fèi)水漲船高，負(fù)擔(dān)越來越重。創(chuàng)凡校園營銷

創(chuàng)凡校園傳媒主營校園傳媒業(yè)務(wù)-校園營銷、高校推廣、校園推廣、校園廣告投放，包括校園媒介策略、校園媒體投放和校園整合傳播服務(wù)等，可通過高校營銷線上線下多種形式覆蓋全國1500+高校、2000W+大學(xué)生。校園廣告營銷首選創(chuàng)凡校園傳媒！