高校營(yíng)銷-2020年校園營(yíng)銷環(huán)境下的品牌困境及對(duì)策

2020，也就是校園營(yíng)銷爆發(fā)的一年，各種新型企業(yè)、品牌不斷涌向校園市場(chǎng)，開始對(duì)校園市場(chǎng)展開自己的布局，最明顯的變化就是，這些企業(yè)和品牌在校園營(yíng)銷中都嘗試著以新的方式進(jìn)行自己的校園營(yíng)銷。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

校園營(yíng)銷中最具代表性的就是校園 kol和校園 kol的營(yíng)銷資源為各大企業(yè)和品牌主所青睞，校園營(yíng)銷方法本身所特有的在校園營(yíng)銷中實(shí)際取得的轉(zhuǎn)化效果似乎并沒有多大幫助。校園營(yíng)銷，不管是所謂的“成長(zhǎng)黑客”還是“私域流量”，在最近的校園營(yíng)銷中，似乎出現(xiàn)了越來越多的策略和方法，但實(shí)際上是指對(duì)校園營(yíng)銷的焦慮和浮躁，從品牌主到具體的校園營(yíng)銷人，總是想著快速轉(zhuǎn)化，快速套現(xiàn)。

但具體的校園營(yíng)銷環(huán)境中出現(xiàn)的問題也是校園營(yíng)銷效率低下的原因，表現(xiàn)為：校園營(yíng)銷環(huán)境中的噪音、校園營(yíng)銷渠道中的一些無效流量和虛假流量。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

校園營(yíng)銷噪音越大，企業(yè)校園推廣的傳播效果就越弱

在校園營(yíng)銷渠道日益多樣化，特別是校園網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道不斷受到企業(yè)和品牌青睞的同時(shí)，大學(xué)生消費(fèi)群體也越來越多地從網(wǎng)絡(luò)上獲得其他信息，這種信息爆炸的狀態(tài)下，必然會(huì)導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)群體接受的信息碎片化，校園營(yíng)銷信息對(duì)品牌的觸角效率降低。

以往，傳統(tǒng)校園廣告媒體集中傳播的環(huán)境下，品牌傳播主要是通過校園桌貼、校園框架、校園燈箱等線下主流校園廣告媒體集中進(jìn)行，目前，這些在過去深受企業(yè)和品牌青睞的校園廣告渠道中占據(jù)重要地位，但隨著各種校園廣告媒體在線上向移動(dòng)因特網(wǎng)靠攏，進(jìn)入移動(dòng)因特網(wǎng)時(shí)代，以及偏重社交場(chǎng)景下的傳播，校園廣告的集中傳播正逐漸演變?yōu)樾@廣告媒體的碎片化，甚至每個(gè)獨(dú)立的大學(xué)生都能成為校園營(yíng)銷信息的傳播媒介，當(dāng)校園 KOC受到品牌的重視時(shí)，集中點(diǎn)的傳播邏輯就會(huì)削弱，每一個(gè)大學(xué)生都會(huì)成為校園營(yíng)銷信息的傳播中心，這也會(huì)導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)群體接受太多的信息，從而很難對(duì)企業(yè)或品牌產(chǎn)生有效的認(rèn)知。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

盲目強(qiáng)調(diào)校園營(yíng)銷帶來的流量，而忽視了用戶運(yùn)營(yíng)的重要性

目前，大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)品牌或企業(yè)的消費(fèi)行為路徑，早已從過去的“關(guān)注—產(chǎn)生興趣—購買欲望—記住品牌—下訂單購買”的邏輯轉(zhuǎn)變?yōu)椤扒楦泄缠Q—信息確認(rèn)—參與互動(dòng)—共享裂變”的邏輯，這也意味著，通過單一維度或單一形式的校園廣告集中投放，在校園營(yíng)銷過程中獲得流量的校園營(yíng)銷策略，將很難再實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。當(dāng)前校園營(yíng)銷環(huán)境下，流量這一概念早已不能和購買轉(zhuǎn)化劃上等號(hào)，盡管大學(xué)生消費(fèi)者看到了你的校園廣告信息，但并不一定馬上就會(huì)產(chǎn)生購買欲望。

在校園營(yíng)銷過程中，企業(yè)和品牌盲目地追求流量，而不去關(guān)注和洞察這些通過校園廣告或校園營(yíng)銷推廣策略帶來的流量背后想要表達(dá)的真實(shí)消費(fèi)需求，對(duì)當(dāng)前校園營(yíng)銷推廣的傳播環(huán)境、消費(fèi)路徑的認(rèn)知變化，而去思考通過何種校園營(yíng)銷策略迅速實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)注重用戶的質(zhì)量而不是流量數(shù)據(jù)，注重通過一系列校園營(yíng)銷手段真正獲得用戶留留而不是快速引流，注重品牌對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者群體的價(jià)值而不是價(jià)格。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

三、校園銷售渠道供應(yīng)商的質(zhì)量導(dǎo)致虛假數(shù)據(jù)增長(zhǎng)

大多數(shù)的企業(yè)和品牌在校園營(yíng)銷的傳播過程中，并沒有跟上整個(gè)校園營(yíng)銷的變化，而是繼續(xù)在基于傳統(tǒng)媒體傳播形式的校園營(yíng)銷思維中反復(fù)出現(xiàn)，校園 Kol、校園公眾號(hào)、校園社區(qū)營(yíng)銷等等，似乎已經(jīng)將各種校園營(yíng)銷方式都做過一遍，但從根本上來說，對(duì)校園營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)并沒有發(fā)生任何改變，任然只是把大學(xué)生消費(fèi)群體當(dāng)作私域流量來培養(yǎng)，就算是得到了大學(xué)生消費(fèi)群體的聯(lián)系方式，再加上他們的微信，卻像往常一樣為自己的產(chǎn)品打廣告。最后只能形成自己沒有校園營(yíng)銷流量的局面；好不容易加上大學(xué)生消費(fèi)群體的微信到最后被刪除，被屏蔽，被拉黑，購買，訂單轉(zhuǎn)換，這樣一個(gè)惡性循環(huán)。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

摒棄原有的校園營(yíng)銷認(rèn)知思維，破局無效流量，轉(zhuǎn)換無效校園營(yíng)銷困境

上述僅僅是表面現(xiàn)象，歸根結(jié)底，企業(yè)、品牌在校園營(yíng)銷中遇到的真正原因在于忽視了以目標(biāo)用戶為核心的營(yíng)銷誤區(qū)，僅僅把用戶視為能夠?qū)崿F(xiàn)購買轉(zhuǎn)化的流量，而非真正的消費(fèi)者。兩者看起來都是能夠達(dá)成交易轉(zhuǎn)化的邏輯，但在本質(zhì)上卻有很大的不同：其一，想要迅速獲得校園營(yíng)銷的變現(xiàn)，把用戶當(dāng)作隨時(shí)可得的韭菜；其二，讓品牌與大學(xué)生消費(fèi)者群體之間形成共鳴、感同身受的長(zhǎng)期關(guān)系。

如今，企業(yè)或品牌要想真正破局校園營(yíng)銷的困境，讓品牌與大學(xué)生消費(fèi)群體建立情感聯(lián)系，長(zhǎng)久持續(xù)的共鳴，首先要弄清楚當(dāng)前深層次的校園營(yíng)銷困境，以及進(jìn)行校園營(yíng)銷的真正本質(zhì)到底是什么。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

現(xiàn)在校園營(yíng)銷環(huán)境下的品牌困境及對(duì)策

在校園營(yíng)銷背景下，企業(yè)或品牌的校園營(yíng)銷、校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，通過校園營(yíng)銷所獲得的用戶留存越來越重要，但目前大多數(shù)企業(yè)或品牌仍以流量思維進(jìn)行校園營(yíng)銷，以最傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論和策略來面對(duì)當(dāng)前校園營(yíng)銷中存在的問題。

二、當(dāng)前大學(xué)生消費(fèi)群體存在的困境

當(dāng)前大學(xué)生消費(fèi)群體幾乎可以說是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“弄潮兒”，但正因如此，他們沉溺于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，接受的信息太多，使得大部分大學(xué)生消費(fèi)群體在面對(duì)企業(yè)或品牌的校園營(yíng)銷信息時(shí)，都會(huì)產(chǎn)生“選擇困境”。但從校園營(yíng)銷推廣內(nèi)容的展示方式來看，以實(shí)體廣告位為基礎(chǔ)的線下校園廣告從廣告界面的設(shè)計(jì)到在線圖文、視頻、直播等校園營(yíng)銷內(nèi)容信息，幾乎都是試圖以更快、更碎片的形式來獲取大學(xué)生消費(fèi)群體稀缺的關(guān)注和關(guān)注。因此，不管是目前校園廣告的單一投放，還是通過營(yíng)銷手段所進(jìn)行的校園營(yíng)銷推廣策略，如何讓大學(xué)生消費(fèi)者關(guān)注到對(duì)自己有價(jià)值的校園營(yíng)銷信息，都是當(dāng)前校園營(yíng)銷中企業(yè)或品牌需要解決的問題。

三、當(dāng)前校園營(yíng)銷策略存在的困境

隨著大學(xué)校園市場(chǎng)的不斷變化，大學(xué)生消費(fèi)群體的需求日益小眾化和零散化，如果企業(yè)或品牌在大學(xué)校園營(yíng)銷過程中照搬競(jìng)爭(zhēng)者或同行的校園營(yíng)銷方法，很難有效地轉(zhuǎn)化，那么標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化的校園營(yíng)銷方法就很難贏得大學(xué)生的青睞。此外，已有的所謂標(biāo)準(zhǔn)校園營(yíng)銷套路也很難在校園營(yíng)銷中長(zhǎng)期實(shí)施。因此，一些品牌開始在校園營(yíng)銷中玩弄各種概念，各種造詞，各種欺騙，但通過這種短期的營(yíng)銷策略所獲得的轉(zhuǎn)化終究也維持不了多久，最終換來的只是大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)品牌的不信任。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

第四，校園營(yíng)銷行為最終仍需向大學(xué)生消費(fèi)者群體回歸

大學(xué)校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品、同質(zhì)化校園營(yíng)銷套路越來越難以獲得用戶的校園營(yíng)銷環(huán)境下，只有真正理解大學(xué)生的消費(fèi)心理，滿足大學(xué)生群體消費(fèi)需求的品牌或企業(yè)才有機(jī)會(huì)獲得長(zhǎng)期的大學(xué)生群體品牌忠誠度等，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的品牌復(fù)購。

而且在校園營(yíng)銷推廣過程中遇到的企業(yè)或品牌的困境最終還是還是要解決人的問題。開展校園營(yíng)銷推廣，最終還是要回歸到用戶層面，以目標(biāo)用戶為中心，在此基礎(chǔ)上，更加靈活地分析和滿足學(xué)生的消費(fèi)需求，驅(qū)動(dòng)企業(yè)或品牌在校園營(yíng)銷過程中的行為或方式進(jìn)行優(yōu)化，更好地通過校園營(yíng)銷策略滿足學(xué)生的消費(fèi)群體，而非一味地進(jìn)行自嗨校園營(yíng)銷。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

大學(xué)校園營(yíng)銷需要把傳統(tǒng)的流量思維從校園營(yíng)銷方案中剝離出來，通過構(gòu)建用戶思維來進(jìn)行大學(xué)營(yíng)銷，并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用新的校園營(yíng)銷策略來解決企業(yè)或品牌在大學(xué)校園營(yíng)銷過程中遇到的新問題，實(shí)現(xiàn)校園營(yíng)銷的核心向目標(biāo)用戶的轉(zhuǎn)化。此外，企業(yè)或品牌需要讓自己的校園營(yíng)銷推廣內(nèi)容或行為在大學(xué)生群體中變得更具價(jià)值，幫助大學(xué)生消費(fèi)群體過濾無效的信息，進(jìn)而更有效地向目標(biāo)用戶進(jìn)行引導(dǎo)和消費(fèi)轉(zhuǎn)化，通過長(zhǎng)期這樣的行為，最終促使品牌與大學(xué)生消費(fèi)群體和高粘性用戶之間建立深度聯(lián)系。

校園營(yíng)銷困境破解：對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的再認(rèn)識(shí)

校園營(yíng)銷策略或者所謂的校園營(yíng)銷理論本身應(yīng)該在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和完善，而不應(yīng)該僅僅停留在書本上的理論或者套路。根據(jù)時(shí)間的推移和校園市場(chǎng)環(huán)境的變化，也需要進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。為了徹底解決校園營(yíng)銷中企業(yè)或品牌“少、頻、快”的尷尬局面，需要對(duì)當(dāng)前高校大學(xué)生群體進(jìn)行深入剖析，了解他們的消費(fèi)偏好、消費(fèi)行為、消費(fèi)邏輯、消費(fèi)需求，通過改變校園營(yíng)銷固有的思維方式和校園營(yíng)銷策略，提高企業(yè)或品牌在校園營(yíng)銷中的轉(zhuǎn)化率和留存率。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

在當(dāng)前的校園營(yíng)銷環(huán)境下，早已不像以前那樣簡(jiǎn)單地在校園內(nèi)投放幾個(gè)校園廣告就能獲得大學(xué)生消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變。校園營(yíng)銷策略以用戶為中心，通過有趣的、有態(tài)度的、有價(jià)值的校園營(yíng)銷形式，真正地與大學(xué)生消費(fèi)者群體互動(dòng)，充分利用大學(xué)生消費(fèi)者群體的口碑效應(yīng)，讓用戶主動(dòng)成為企業(yè)或品牌的傳播媒介，形成裂變效應(yīng)。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司。