高校營銷-高校營銷市場中用戶看得懂的才是校園好廣告文案

無論是校園營銷還是校園廣告，文案都可以說是一個關(guān)鍵因素。所有的文案，都是用來引導(dǎo)用戶做出改變的，在校園廣告或校園營銷中，文案發(fā)揮著同樣的作用。透過校園廣告語，改變大學(xué)生群體對于品牌的觀念與態(tài)度，讓受眾朝著我們所希望的方向轉(zhuǎn)變，以達(dá)到我們在校園營銷中所設(shè)定的目標(biāo)。創(chuàng)凡高校營銷

盡管我們的預(yù)設(shè)目標(biāo)是理想的，但是在實際的校園廣告文案的投放過程中總會出現(xiàn)一些特殊的問題，導(dǎo)致我們的校園廣告在投放之前沒有達(dá)到預(yù)設(shè)的目標(biāo)。產(chǎn)生了很多問題，但歸根結(jié)底有三個原因：

文字記錄完成了，但是沒人看！創(chuàng)凡高校營銷

觀眾明明看到了，但是就是沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化！

不知如何通過校園廣告文案來影響大學(xué)生群體購買決策！

可見，大部分的品牌在做校園廣告之前，對校園廣告文案都已經(jīng)研究了很久了，但最后在寫校園廣告文案時還是無從下手。校園文案研究中，我們到底要研究什么？還有什么可以作為審核校園廣告文案的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

通過長時間的觀察、分析和實踐，校園全媒體投放平臺的創(chuàng)凡大致得出以下三個要素：

用戶看得懂的才是校園好廣告文案

投放的校園廣告中的文案是否算得上優(yōu)秀的校園廣告文案，是否具有視角、意境、特色其實并不是最重要的，最重要的是要讓觀眾看得明白，先看得明白，才算讓觀眾初步建立起對品牌的認(rèn)知。

說明白了就自然明白，說不明白就不強求解釋。校園廣告投放環(huán)節(jié)中，校園廣告文案的選擇得當(dāng)，既能激發(fā)普通大學(xué)生對品牌校園廣告的好奇心，又能加深已有用戶或了解該品牌的用戶之間的粘性。但是，并不存在任何校園廣告文案能讓每個觀眾滿意的。創(chuàng)凡高校營銷

根據(jù)這個框架，當(dāng)品牌在校園里寫廣告文案時，自然不必要求每個觀眾都看得懂，強行投放或取悅，更糟糕的結(jié)果只會是造成更多人的閱讀和抵觸。

為了寫出大學(xué)生群體“看得懂”的校園廣告文案，品牌通常需要從以下兩個層次入手：

讓合適的校園廣告文案投放到相應(yīng)的場景中，但如果強加一些關(guān)鍵詞不適用于當(dāng)前校園廣告場景，只能讓觀眾更看不懂。

二、校園廣告文案中有可能使用較少的大詞語、空詞。大多數(shù)的廣告文案中，大多數(shù)的關(guān)鍵字實際上對轉(zhuǎn)化沒有什么幫助，用戶也不會理解這個詞的含義，除了你的同行，很少有用戶會逐字理解，而且還會使用戶產(chǎn)生抵觸心理。創(chuàng)凡高校營銷

校園的廣告文案必須是“想要的”

單詞“尋求”一語雙關(guān)。一個含義是，當(dāng)大學(xué)生群體看到你的校園廣告文案時，就會想到校園廣告文案所描述的服務(wù)或產(chǎn)品；另一個含義是，當(dāng)大學(xué)生群體看到你的校園廣告文案所描述的其他相關(guān)消費或使用場景時，就會想到校園廣告文案所描述的場景。

首先說說校園廣告文案中想要獲得其背后的服務(wù)或產(chǎn)品這一層，當(dāng)大學(xué)生群體在瀏覽過你的校園廣告文案后，有一段時間或者立即產(chǎn)生購買你的服務(wù)或產(chǎn)品的欲望，那么品牌校園廣告文案就是非常成功的。

當(dāng)觀眾看到校園廣告文案后，又會產(chǎn)生怎樣的聯(lián)想？校園廣告文案與其背后的相關(guān)消費場景或使用場景有何關(guān)聯(lián)？創(chuàng)凡高校營銷

但是大部分的校園廣告文案如果只是單純的從字面上看，就不能讓觀眾產(chǎn)生購買欲望的心理，因為沒有足夠的刺激。因此，品牌在校園廣告文案的創(chuàng)作中不僅要在校園廣告文案方面下功夫，還要將整個校園廣告的界面、內(nèi)容的設(shè)計與之結(jié)合起來。

一個高質(zhì)量的校園廣告文案，不管是為了給用戶帶來瞬間的刺激，還是長久的記憶。使用戶想要此元素在校園廣告文案中是不會改變的。

高校校園廣告文案如何使用戶產(chǎn)生“想得開”的想法，這就要求高校校園廣告文案更加貼近大學(xué)生消費者的話語系統(tǒng)、消費需求和消費心理，同時也要求高校校園廣告文案更多地運用場景化、具象化的修辭手法來描述品牌校園。

校園的廣告文案也要“說得出來”

校園中的廣告文案，滿足了看得懂和想得到兩個要素后，第三個要素就是需要讓用戶脫口而出。校園廣告投放或校園營銷推廣的核心是信息傳播，到底怎樣才能使校園廣告文案更有效地在大學(xué)生消費者群體中傳播呢？創(chuàng)凡高校營銷

第一，就是要讓校園廣告文案“有聲有色”，讓用戶在閱讀時，下意識已經(jīng)脫口而出。這句話的意思并不是讓用戶真的把我們的校園廣告文案說出來，而是讓用戶的腦子里有個聲音在他們眼里看到的廣告文案在腦子里反復(fù)播放。例如，用戶一看到益達(dá)的廣告，就會立即聯(lián)想到它的經(jīng)典

每一個人都有一個心理特點：羞恥感，在一篇百科里描述的是，這個文化非常在意別人說什么，看什么，議論什么。因此，它的行為會受到許多外部社會因素和規(guī)范的制約和支配，即具有“羞恥感文化”特征的人，往往是由其他人來操縱他們的行為。

長久以來，各種形式的校園廣告在受眾中的傳播與成長是可取的。假設(shè)您的校園廣告詞閾值高于“羞恥”，這些觀眾會主動幫助您進(jìn)行傳播，但與此相反。

所以，要擺脫恥辱感，就需要讀者主動跟隨閱讀。從一開始就不必想念這句話到底有多具有傳播性，相反，從一個區(qū)域開始，讓校園里的這段優(yōu)秀廣告文案在成本上閃光，自然可以提升用戶主動傳播的可能性。創(chuàng)凡高校營銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司。