校園營(yíng)銷(xiāo)-認(rèn)識(shí)大學(xué)生群體消費(fèi)心理提升校園營(yíng)銷(xiāo)效果

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在校園市場(chǎng)的快速發(fā)展，我們?cè)谧鲂@營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，早已不能僅僅依靠自己的主觀推斷，而應(yīng)把握好大學(xué)生消費(fèi)群體在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的“心理弱勢(shì)”，讓大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品本身產(chǎn)生欲望，從而掌握校園營(yíng)銷(xiāo)的主導(dǎo)權(quán)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

1.自由心理學(xué)

無(wú)可厚非，今天的大學(xué)生消費(fèi)群體都是客觀的，也是趨利避害的，比如：大家常說(shuō)“一分價(jià)錢(qián)一分貨”，可心里又有另外的聲音“便宜沒(méi)好貨”。一般說(shuō)來(lái)，很多企業(yè)都是抓住了學(xué)生貪小便宜的心理，吸收了大量的學(xué)生參加活動(dòng)，例如：學(xué)校食堂經(jīng)常有飲品免費(fèi)領(lǐng)取處，如果掃描二維碼就能得到一杯飲料。現(xiàn)在學(xué)校食堂里有很多免費(fèi)的體重秤，但為了得到自己的體重狀況，必須要關(guān)注自己當(dāng)?shù)氐纳睿唧w這種參與方式，就是抓住顧客的免費(fèi)心理，獲取大量準(zhǔn)確的顧客信息。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

第二，從眾心理

日常生活中體現(xiàn)出的從眾心理就是一家店很受歡迎，很多人都來(lái)試試看，想知道為什么這家店那么受歡迎，所以學(xué)生們都來(lái)試試看。所以做校園學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，要充分利用學(xué)生的從眾心理，運(yùn)用廣告推廣、饑餓營(yíng)銷(xiāo)等方法，讓大學(xué)生消費(fèi)群體能夠“主動(dòng)”轉(zhuǎn)化為你的顧客。

3.虛榮心

目前，大學(xué)生消費(fèi)群體非常重視形象工程，他們喜歡用一些托詞來(lái)掩飾自己想要得到的期望，因此，在校園營(yíng)銷(xiāo)中，品牌化利用大學(xué)生消費(fèi)群體的虛榮心理是提高大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)活躍度的重要手段。比如：游戲里的等級(jí)制度，各種會(huì)員，甚至社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)也分鐵牌，獎(jiǎng)牌，金牌會(huì)員。由側(cè)面激發(fā)出大學(xué)生消費(fèi)群體高層次的追求完美，在大學(xué)群體中獲取情面，顧及其虛榮心理，保持活躍。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

4.自卑心理

其實(shí)每個(gè)人的心理都存在著自卑感，自卑感總是存在，只是層次不同而已。所以，在學(xué)生顧客留存環(huán)節(jié)上，還要研究學(xué)生的自卑心理，讓學(xué)生顧客用自己的方式來(lái)彌補(bǔ)。例如：知識(shí)微信訂閱號(hào)，大學(xué)生群體由于自身知識(shí)不足而產(chǎn)生自卑憂慮心理，那么在特殊時(shí)段推送一些知識(shí)、干貨知識(shí)等相關(guān)文章內(nèi)容，滿(mǎn)足客戶(hù)需求痛點(diǎn)，確保大學(xué)生群體的用戶(hù)粘性，正如奧美經(jīng)典廣告文案“我怕讀的人”一樣靈活運(yùn)用這種心理。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

5.妄想心理

所謂偏執(zhí)，其實(shí)就是一種非 A即 B的邏輯思維，不嚴(yán)重的叫做固執(zhí)，嚴(yán)重的叫做偏執(zhí)。基于學(xué)生偏執(zhí)心理的研究，在渠道推廣方面突出重點(diǎn)突出大家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可以促使學(xué)生在眾多的同類(lèi)產(chǎn)品中更加偏重于自己的產(chǎn)品，贏得大學(xué)生的消費(fèi)群體的青睞，得到新用戶(hù)的額外激活活躍度。

第六，妒忌心理

實(shí)際上，說(shuō)白了就是嫉妒心理和虛榮心理有很大的相似之處，因?yàn)椴桓蚁嘈艅e人比自己強(qiáng)，所以轉(zhuǎn)化成的這種弱點(diǎn)，可以充分調(diào)動(dòng)大學(xué)生的消費(fèi)群體的活力。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是要抓住人性的弱點(diǎn)，然后找準(zhǔn)方法來(lái)彌補(bǔ)自己，如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)慢慢成為用戶(hù)至上的標(biāo)準(zhǔn)，而我們?cè)诖髮W(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)中所需要做的就是要根據(jù)大學(xué)生的創(chuàng)意文案及其校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等各種方式來(lái)思考大學(xué)生消費(fèi)群體的需求，解決他們的痛點(diǎn)。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷(xiāo)公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。