校園營銷-企業(yè)如何以O(shè)2O模式來進(jìn)行校園營銷？

若以一個詞來描述校園市場的現(xiàn)狀，或許風(fēng)云變幻比風(fēng)云變幻更為恰當(dāng)。盲從之后，一地雞毛的企業(yè)是否開始反省，校園這個迅速變化的市場，如何明確自己的用戶定位，挖掘細(xì)分需求。前仆后繼的失敗如此之多，后來者又有沒有想過，面對如此廣闊的市場，為什么越來越多的創(chuàng)業(yè)者只能盲目跟風(fēng)，做那么多無意義的事？創(chuàng)凡校園營銷

吳琳是天津一所大學(xué)的大三學(xué)生，她覺得周圍大多數(shù)同學(xué)都像她一樣，在學(xué)校里，“每天都有包丟宿舍，出門手機(jī)外加一把寢室鑰匙。她認(rèn)為，由于學(xué)校沒有不能用手機(jī)解決的問題，所以復(fù)印5毛錢她也選擇用手機(jī)付賬。

身為因特網(wǎng)的原住民，95后和00后的大學(xué)生都很樂意體驗方便、快捷的新事物。而且網(wǎng)絡(luò)移動端的普及，讓他們能夠生活在一個無現(xiàn)金支付，注重速度，方便的時代。公司能不能抓住這個時代的特點，以O(shè)2O模式來進(jìn)行校園營銷？

去年，運(yùn)動功能飲料寶礦力水特贊助上海某大學(xué)舉辦籃球比賽。在熱火朝天的現(xiàn)場氣氛中，同時進(jìn)行線上熱銷，使品牌營銷效果最大化。賽程中，隊員們踢得如火如荼，吸引了大批觀眾的歡呼，氣氛熱烈。場邊更有寶礦力水特玩具助陣現(xiàn)場，于無形中傳播品牌。觀看的大學(xué)生紛紛拍照轉(zhuǎn)發(fā)，形成二次傳播的效應(yīng)，使得品牌得以廣泛傳播。創(chuàng)凡校園營銷

“寶礦力水特”的成功行銷給我們提供了一些啟示：

第一，精確定位

市場營銷者必須清楚自己的產(chǎn)品定位，什么是目標(biāo)用戶，什么是用戶需求，什么投放方式可以直接面向目標(biāo)用戶，符合產(chǎn)品定位，采用何種渠道組合能夠?qū)崿F(xiàn)最大程度的轉(zhuǎn)化，這些都需要有系統(tǒng)、完善的計劃，并將工作和目標(biāo)分解，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行考核。各企業(yè)要瞄準(zhǔn)校園市場，首先要對校園市場進(jìn)行初步的分析，包括校園環(huán)境、學(xué)校大學(xué)生的消費偏好、男女比例等因素，從而進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。創(chuàng)凡校園營銷

二、抓住重點

做好前期規(guī)劃后，就要開始具體工作的實施。許多創(chuàng)業(yè)者開展?fàn)I銷工作時，往往沒有終點，眉毛一把抓，分不清主次，丟西瓜撿芝麻，狗熊掰玉米，撿一個丟一個。使行銷工作事倍功半，甚至徒勞無功。盡管O2O是相輔相成的，但也要有主次之分。例如籃球賽上明顯以線下比賽為主，線上推廣為輔，那么就要以線下氣氛的烘托為主，加深品牌印象。創(chuàng)凡校園營銷

三、重物不重

許多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中，認(rèn)為自己投放的廣告越多，軟文越多，就越有流量。微博客，公眾號選擇的營銷大號越多，閱讀量也就越大。這樣的廣撒網(wǎng)方式本意并沒有錯，只是效果不佳而已。但僅注重數(shù)量而不注重質(zhì)量，難以統(tǒng)籌各種營銷方式，更難以取得營銷效果的進(jìn)一步提升。在大學(xué)校園營銷中，首先要找出大學(xué)生的需求和痛點，關(guān)鍵在于對用戶有價值。創(chuàng)凡校園營銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司。