校園營(yíng)銷-企業(yè)進(jìn)入校園市場(chǎng)新思路！搶占社交應(yīng)用平臺(tái)！

據(jù) CNNIC2018年8月公布的第42份《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)首次突破8億，其中手機(jī)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到7.88億。隨著因特網(wǎng)的普及和移動(dòng)端上網(wǎng)的便利，上網(wǎng)已成為日常生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)社交更成為用戶上網(wǎng)的核心訴求。科技進(jìn)步使得交流變得簡(jiǎn)單，用戶的需求也使社交應(yīng)用從即時(shí)通信向更多功能發(fā)展，95后作為社交應(yīng)用的主力，無(wú)論在社交應(yīng)用的使用量方面，還是在社交應(yīng)用的方向上，他們都扮演著重要角色。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

對(duì)于95后消費(fèi)者來(lái)說，占據(jù)很大一部分消費(fèi)能力的就是大學(xué)生群體，因此了解95后的社交需求，研究他們使用的是哪種社交產(chǎn)品，總結(jié)他們的社交行為具有哪些特征，可以大致把握大學(xué)生群體的社交應(yīng)用習(xí)慣。高校學(xué)生群體不僅規(guī)模巨大，而且決定著未來(lái)市場(chǎng)的走向，他們既是當(dāng)今時(shí)代的消費(fèi)者，又是未來(lái)消費(fèi)的主力軍，因此企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，就必須走進(jìn)校園市場(chǎng)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

九五后上網(wǎng)主要訴求順序是聊天社交、玩游戲、看視頻聽音樂，九五前主要訴求順序是瀏覽信息、看視頻聽音樂、聊天社交，可見九五后聊天社交非常流行。而且他們?cè)谑褂蒙缃划a(chǎn)品的時(shí)候，不只是用來(lái)交流，而是在娛樂消遣，擴(kuò)大交際圈，討論感興趣的話題等方面表現(xiàn)得很突出。因此現(xiàn)在的社交應(yīng)用功能更加強(qiáng)大，更加娛樂化，大致可以分為四大類：即時(shí)通訊應(yīng)用、內(nèi)容社交應(yīng)用、泛娛樂社交應(yīng)用和陌生人社交應(yīng)用，其中即時(shí)通訊是社交應(yīng)用最基本的功能，之后三者都能為企業(yè)進(jìn)入校園市場(chǎng)提供新的思路。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

1.社交內(nèi)容應(yīng)用

高校學(xué)生在使用內(nèi)容社交應(yīng)用時(shí)，最大的需求就是在網(wǎng)絡(luò)上獲得更豐富的信息，通過豐富的內(nèi)容尋找自己的興趣點(diǎn)，利用公共話題尋找社交圈。例如利用知乎來(lái)獲取知乎上的知識(shí)，用戶會(huì)針對(duì)相同的問題展開不同的討論，既可以為不同的觀點(diǎn)點(diǎn)贊，也可以發(fā)出不同的聲音，鍛煉了他們的發(fā)散性思維，在使用過程中增長(zhǎng)了見識(shí)；利用微博來(lái)搜索自己感興趣的內(nèi)容，也可以發(fā)現(xiàn)各個(gè)領(lǐng)域的興趣圈，微博的即時(shí)響應(yīng)滿足了他們對(duì)最新信息的需求。這說明了，企業(yè)能夠通過內(nèi)容社交應(yīng)用的內(nèi)容輸出品牌想要傳遞給用戶的信息，他們更喜歡在這個(gè)平臺(tái)上表達(dá)自己，那就讓他們與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，讓他們參與進(jìn)來(lái)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

二、泛娛樂的社交應(yīng)用

高校學(xué)生在使用泛娛樂的社交應(yīng)用時(shí)，除了獲取信息外，更重視社交娛樂，在使用過程中更注重實(shí)現(xiàn)社區(qū)溝通。看見周圍的朋友都在玩，社區(qū)凝聚力高或需要興趣交流，就可以推廣他們使用。開放的手游、彈幕網(wǎng)站和直播平臺(tái)是他們最喜歡的三種泛娛樂社交軟件，可以讓他們與有共同興趣的人進(jìn)行社交，尋找歸屬感。如王者榮耀、刺激戰(zhàn)場(chǎng)等騰訊系手游，可以將微信的社交鏈導(dǎo)入，讓用戶找朋友開黑更方便，還可以與朋友聊天，探索科技；彈幕功能的視頻網(wǎng)站，實(shí)時(shí)表達(dá)自己的情感，與有共同愛好的人進(jìn)行討論。當(dāng)社交應(yīng)用變得更加娛樂化時(shí)，大學(xué)生更喜歡新鮮有趣的互動(dòng)方式，比如彈幕、賞金、表情包等等，這些都能為企業(yè)提供與用戶聯(lián)系的新途徑。為了更快、更有效地走進(jìn)校園，企業(yè)應(yīng)該以大學(xué)生喜歡的方式，在產(chǎn)品中加入一些具有一定娛樂性的新玩法，加入個(gè)性化元素，吸引他們使用。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

三、陌生人的社會(huì)應(yīng)用

高校校園是一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境，父母離異的大學(xué)生多少會(huì)有點(diǎn)孤獨(dú)感，特別是大一新生需要拓展交際圈，結(jié)交新朋友的過程更是令不少人頭疼。因此，陌生人社交的應(yīng)用越來(lái)越多，當(dāng)熟人關(guān)系鏈不能滿足他們的社交需求時(shí)，他們就會(huì)選擇使用陌生人社交產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大交流范圍，排解現(xiàn)實(shí)生活中的孤獨(dú)。大學(xué)學(xué)生喜歡和志同道合的朋友交流，所以社交應(yīng)用就推出了精確匹配，在一個(gè)可以匿名的交友環(huán)境中尋找同類群體。這類群體具有很高的認(rèn)同度，企業(yè)可以充分利用自己的興趣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行校園營(yíng)銷，讓企業(yè)參與其中，把品牌文化融入到自己的文化之中，與企業(yè)一起培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，走過從陌生人到摯友的歷程。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

社會(huì)性應(yīng)用是生活中不可缺少的，在大學(xué)生群體中更是增強(qiáng)了其功能，如今社會(huì)性應(yīng)用已不只是為了滿足交流的需要，而是成為大學(xué)生生活的主戰(zhàn)場(chǎng)。大學(xué)校園營(yíng)銷中，企業(yè)要順應(yīng)社會(huì)應(yīng)用的變化，迎合大學(xué)生群體的使用習(xí)慣，與其一起“溫柔地”融入社會(huì)應(yīng)用。為了讓品牌進(jìn)入校園市場(chǎng)，首先要進(jìn)入大學(xué)生群體，占據(jù)他們的社交應(yīng)用平臺(tái)，就是占據(jù)他們大學(xué)的大部分時(shí)間。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司。