校園營銷-校園市場營銷的獨(dú)特性在哪里？
大家都知道，校園市場已成為后來居上的群雄逐鹿之地，各大巨頭都對(duì)這塊肥肉望而卻步。為什麼會(huì)有那么多野心勃勃的狼群盯著校園市場？
為何校園市場沒有被大企業(yè)占據(jù)？
一是校園市場的相對(duì)獨(dú)立性和特殊性。當(dāng)前，校園消費(fèi)環(huán)境尚未完全市場化，傳統(tǒng)的大眾傳媒難以輻射，許多營銷工作也難以像大眾市場那樣充分展開，比如一些限制校園發(fā)布的廣告，一些促銷活動(dòng)不允許在校園進(jìn)行。創(chuàng)凡校園營銷
據(jù)具有多年校園行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的掌上大學(xué)創(chuàng)始人張良玉分析，校園行銷行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前仍存在兩大問題：一是封閉，大學(xué)生群體本身就處于較為封閉的物質(zhì)環(huán)境中，同時(shí)，校園行銷企業(yè)各自為戰(zhàn)，各用各的手段去覆蓋用戶，相互“挖墻腳”，造成一些資源浪費(fèi)；二是無序，伴隨著用戶需求的不斷升級(jí)，給行業(yè)帶來的不僅僅是商機(jī)，還有負(fù)面影響。校期貸款，借貸細(xì)分領(lǐng)域一直備受爭議。創(chuàng)凡校園營銷
二是大學(xué)的分散化。學(xué)校分散，讓工作開展煩瑣，難度加大，某一個(gè)新產(chǎn)品上市，可能需要一個(gè)學(xué)校召開一個(gè)發(fā)布會(huì)才能產(chǎn)生效果，投入的人力和時(shí)間成本巨大，效果無法保證。創(chuàng)凡校園營銷
此外，校園的封閉也帶來了信息不對(duì)稱的問題，甚至產(chǎn)品水土不服，在北京高校的做法不一定完全適合上海的高校，廣州大學(xué)城外的產(chǎn)品不一定在廣州大學(xué)也很受歡迎，學(xué)生群體也是最喜新厭舊的群體，前車之鑒早已見怪不怪，折戟沉沙者不計(jì)其數(shù)。多年來在校園里耕耘的“人人網(wǎng)”開始偃旗息鼓，最新的校園廣場、人人分期、嗶嗶、社團(tuán)人等也沒有引起多少反響。創(chuàng)凡校園營銷
高校市場有什么魅力引來這些巨無霸？
一、校園內(nèi)的巨大潛在消費(fèi)市場
(1)大學(xué)生總數(shù)穩(wěn)步增加
據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告顯示：2014年中國在校大學(xué)生人數(shù)為3385.6萬人，2017年預(yù)計(jì)將達(dá)到3694.6萬人。雖然計(jì)劃生育政策成功地減緩了人口增長速度，但大學(xué)在校學(xué)生人數(shù)仍未下降。另外，開放二胎政策后，生源問題也將得到緩解。大學(xué)人口紅利將會(huì)持續(xù)。
(2)大學(xué)生消費(fèi)穩(wěn)步增長
Arey的報(bào)告顯示：2014年，大學(xué)生消費(fèi)市場規(guī)模超過4000億，同比增長5.1%。今后大學(xué)生就業(yè)市場預(yù)期仍將以每年5%的年增長率增長，且在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型結(jié)束后，增長速度仍有可能繼續(xù)提高。
與此同時(shí)，支付寶官方公布了4300億校園市場。高校學(xué)生人數(shù)不斷增加，校園市場規(guī)模將不斷擴(kuò)大。
(3)大學(xué)生家長中中產(chǎn)階級(jí)比例上升
據(jù)瑞士信貸銀行最新發(fā)布的《2015全球財(cái)富報(bào)告》顯示，中國中產(chǎn)階層已達(dá)1.09億，并將逐年增加，其中70后占主導(dǎo)地位。根據(jù)公開的數(shù)據(jù)分析，中國中產(chǎn)階級(jí)的年齡分布中，70后(約45歲)的比例將繼續(xù)上升，并有明顯的年輕化趨勢。
根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前大學(xué)生家長中，70后占50%以上。所以，有理由相信大學(xué)生家長中中產(chǎn)階級(jí)的比例將繼續(xù)上升。創(chuàng)凡校園營銷
(4)提高消費(fèi)
中產(chǎn)階層在全面建設(shè)小康社會(huì)的大環(huán)境下，在收入不斷增長的基礎(chǔ)上，消費(fèi)水平全線提升，教育培訓(xùn)和教育支出也節(jié)節(jié)攀升。
據(jù)H3中國新財(cái)富市場和媒體調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，70后子女教育支出占家庭消費(fèi)支出的13.1%。
二、校園市場廣闊的發(fā)展空間
(1)白領(lǐng)階層上游市場
在大學(xué)生中不能培養(yǎng)和形成完整的品牌觀念，更容易從最早接觸的品牌品類中養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。高校學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化，但在學(xué)識(shí)消費(fèi)和文雅文化消費(fèi)中所占比例較低；消費(fèi)習(xí)慣是情感理性消費(fèi)，在一定程度上存在著非理性消費(fèi)；消費(fèi)觀念具有雙重性，對(duì)中國傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的認(rèn)同程度較高，對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)觀念不乏接受和理解。創(chuàng)凡校園營銷
高校學(xué)生群體對(duì)家庭消費(fèi)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念正以強(qiáng)勁的勢頭滲透到社會(huì)各階層。在整個(gè)社會(huì)中，大學(xué)生的消費(fèi)行為、特征和方式左右和引導(dǎo)著整個(gè)社會(huì)的趨勢。高校學(xué)生是消費(fèi)的“新一代”這一說法逐漸為社會(huì)所接受，越來越多的大型企業(yè)都把培養(yǎng)新一代忠實(shí)消費(fèi)者的計(jì)劃上升到企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要位置。創(chuàng)凡校園營銷
(2)深入挖掘細(xì)分市場
就校園媒體細(xì)分市場而言，據(jù)投資中國網(wǎng)報(bào)道，“掌上大學(xué)已成為中國最大最專業(yè)的校園媒體平臺(tái)”分析：校園媒體平臺(tái)掌上大學(xué)在上線半年內(nèi)，已為200多家社會(huì)企業(yè)提供服務(wù)，為高校提供超過1500萬的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，爆發(fā)潛力巨大。
在校園市場的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，如校園兼職、校園電商、校園社交、校園分期、校園招聘、校園直播、校園 KOL、校園媒體等，市場規(guī)模都在10億以上，具有極強(qiáng)的爆發(fā)性。與此同時(shí)，大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后，各大企業(yè)都在爭奪用戶群。
3.大學(xué)生是自然品質(zhì)的使用者
為何大學(xué)生天生就是高質(zhì)量用戶？由于大學(xué)生接受新鮮事物的能力強(qiáng)，傳播速度快，普遍追求個(gè)性，喜歡隨風(fēng)而去，不排斥新事物，并愿意嘗試；喜歡潮流，分享意識(shí)強(qiáng)，同時(shí)有強(qiáng)烈的激情，容易被激發(fā)，容易產(chǎn)生隨機(jī)性甚至沖動(dòng)性消費(fèi)。
學(xué)生的消費(fèi)觀念還沒有完全形成，自控力不強(qiáng)，大部分的消費(fèi)都是在媒體宣傳的誘導(dǎo)下或同學(xué)們的影響下產(chǎn)生的。高校學(xué)生消費(fèi)呈現(xiàn)出一種潮流消費(fèi)現(xiàn)象，一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場獲得了高度一致的群體認(rèn)同，一個(gè)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)了突如其來的高峰。像是在開學(xué)季推出智能手機(jī)，在暑假玩游戲等等，新學(xué)期的 App下載量比平時(shí)高出好幾倍。
手機(jī)在大學(xué)生中普及，使用熟練了，幾乎人人都有手機(jī)，不僅熟練了用手機(jī)刷微博，看視頻，聽音樂，看電子書，玩游戲，甚至學(xué)習(xí)的時(shí)候，還拿著手機(jī)查資料，做練習(xí)。相比于其他人，大學(xué)生更了解手機(jī)廠商的動(dòng)態(tài)，知道市場上出現(xiàn)了哪些新設(shè)備，無論是在路上還是上課時(shí)，他們都低著頭看手機(jī)，不再依賴于電視、廣播和報(bào)紙來了解時(shí)事新聞，與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)者的產(chǎn)品零距離接觸。
高校學(xué)生時(shí)間充裕，價(jià)格敏感，一般沒有固定收入，缺錢有時(shí)間，經(jīng)常會(huì)在挑選了幾百元一雙的鞋子后，就把它們放在購物車?yán)?，等過了一段時(shí)間或者打折時(shí)再下訂單。高校學(xué)生對(duì)于品牌消費(fèi)欲望高，同時(shí)喜歡團(tuán)購；低檔次消費(fèi)能力強(qiáng)， AA制拼單等活動(dòng)是他們的最愛。創(chuàng)凡校園營銷
高校學(xué)生是未來中國新興的主流消費(fèi)群體，他們擁有知識(shí)資本、腦力勞動(dòng)、崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國新興中產(chǎn)階層、引領(lǐng)年輕群體消費(fèi)潮流的重要支柱，是未來社會(huì)消費(fèi)的主導(dǎo)力量。
高校學(xué)生處在終身消費(fèi)的初始階段，在價(jià)值觀和品牌觀念形成階段，在品牌忠誠度形成、固化的關(guān)鍵階段，對(duì)其未來長期消費(fèi)具有很強(qiáng)的導(dǎo)向性。
與此同時(shí)，大學(xué)生所擁有的相對(duì)較高的學(xué)歷和綜合能力，使他們成為未來高收入群體，即中產(chǎn)階層和最具實(shí)力的中堅(jiān)消費(fèi)力量。創(chuàng)凡校園營銷
由于校園市場本身固有的特性，作者認(rèn)為它不會(huì)形成規(guī)模龐大的壟斷型校園市場。多虧了持續(xù)不斷的大學(xué)生人口紅利，不斷擴(kuò)大的市場規(guī)模，以及天然優(yōu)質(zhì)的“下一代消費(fèi)者”，加上全面建設(shè)小康社會(huì)和消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境，所以強(qiáng)大的大企業(yè)是時(shí)候介入校園市場了，現(xiàn)在正是校園市場的黃金時(shí)期。
創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司。
