校園營(yíng)銷-如何讓校園營(yíng)銷更貼近大學(xué)生，從 kol到 koc？

校園營(yíng)銷在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代展開，以高速發(fā)展的現(xiàn)代科技為背景，以各種社交媒體熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)原住民——大學(xué)生為對(duì)象。這就決定了今天的校園營(yíng)銷非常需要企業(yè)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷趨勢(shì)的了解，以及對(duì)營(yíng)銷方法的控制，而面對(duì)最近火爆的 KOC和 KOL這兩種營(yíng)銷方式，又該如何應(yīng)對(duì)呢？

KOL, Key OpinionLeader，即主要觀點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者。就校園營(yíng)銷而言， kol即校園意見領(lǐng)袖，他們通常在自己的圈子內(nèi)具有一定的權(quán)威和影響力，具有一定的話語(yǔ)權(quán)，能夠?qū)θψ觾?nèi)成員的行為和思想產(chǎn)生一定的影響。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

這幾個(gè)校園 kol可以是學(xué)生干部、社團(tuán)先鋒、活動(dòng)達(dá)人、校園紅人，他們以自己的呼喚影響力為企業(yè)帶來(lái)流量，從而讓品牌扎根校園內(nèi)部，建立起大學(xué)生對(duì)品牌及其產(chǎn)品的良好認(rèn)知，從而占領(lǐng)大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

學(xué)校 KOL營(yíng)銷注重公域流量，受眾面廣，在專業(yè)領(lǐng)域有很強(qiáng)的影響力，具有較高的粉絲粘性，擁有準(zhǔn)確有效的商品及品牌信息。Kol在一個(gè)成功的 Kol一句話就可以把品牌方產(chǎn)品賣到斷貨的現(xiàn)實(shí)背景下， Kol可謂身價(jià)暴漲，通過(guò) Kol渠道進(jìn)行的校園營(yíng)銷成本越來(lái)越高。

并且，在信息爆炸的時(shí)代，校園里的 z一代在海量信息的洗禮下，逐漸形成了對(duì) kol營(yíng)銷的冷靜態(tài)度。而 Kol傾向于更接近明星身份，為品牌背書，從而與觀眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的距離感，這也使得 Kol很難深入滲透到消費(fèi)者當(dāng)中。

但有一點(diǎn)不能忽略， kol的火爆無(wú)疑削弱了品牌本身的影響力。以前人們購(gòu)買某一品牌的產(chǎn)品往往是因?yàn)橄嘈潘?，從而變成了忠?shí)的消費(fèi)者，而今天，人們購(gòu)買該產(chǎn)品可能僅僅是因?yàn)槟骋晃恢鞒秩苏f(shuō)它很好。對(duì)于品牌影響力來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的打擊，如果品牌過(guò)分依賴 KOL的營(yíng)銷，將會(huì)使?fàn)I銷乏味無(wú)味，最終降低消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

Kol的性價(jià)比似乎在逐漸下降，各種社會(huì)媒體、社會(huì)軟件的廣泛使用，使得校園 Kol發(fā)展出了一個(gè)更接地氣的模式，即校園 Koc。

KeyOpinionConsumer,KeyOpinion-Consumer是一種主要的消費(fèi)者意見收集器。與 kol相比， koc的門檻很低，從事 koc營(yíng)銷的人不需要更大的影響力。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

一所大學(xué)的 koc，他可能是觀眾的朋友，親人，同學(xué)，老師，他自己也可能只是一個(gè)草根用戶，作為消費(fèi)者購(gòu)買和使用商品，再通過(guò)日常分享來(lái)達(dá)到推廣和營(yíng)銷的目的。

一次 koc的推廣可能不夠廣泛，但一次 koc在其共享范圍內(nèi)所產(chǎn)生的影響往往就足夠了，作為一名接近受眾的人，很大程度上可以和受眾進(jìn)行深度互動(dòng)。

由于受眾觀念的轉(zhuǎn)變， koc能夠崛起，也許早期在傳統(tǒng)媒體上發(fā)布硬廣都會(huì)有消費(fèi)者下單，但隨著營(yíng)銷手段的普及，受眾更多地關(guān)注信任和互動(dòng)，因此， koc的優(yōu)勢(shì)得到了充分發(fā)揮和利用。

但 koc也有其自身的缺點(diǎn)，比如影響力小，針對(duì)性不強(qiáng)等，如果品牌商不掌握 koc營(yíng)銷的力度，或不掌握 koc營(yíng)銷的規(guī)則，也很容易竹籃打水一場(chǎng)空。

因此，要想在行銷時(shí)代真正征服 z世代，讓他們甘愿為行銷付錢，就必須將 koc與 kol有機(jī)結(jié)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，建立更加健康、高效的行銷模式。

第一，能使空氣流通的空氣

學(xué)校 Kol營(yíng)銷的一個(gè)主要缺點(diǎn)就是 Kol作為品牌的平臺(tái)，因此會(huì)和觀眾產(chǎn)生隔閡。但校園 kol本質(zhì)上更接近于 koc，與傳統(tǒng)的 kol不同的是，校園 kol更接近于明星身份，而且他們完全可以走近觀眾。

引人入勝的文案、有趣和互動(dòng)的活動(dòng)、有內(nèi)容保證的帶貨種草，都是將校園公域流量轉(zhuǎn)化為深度私域流量的有力途徑。

2.真正的獨(dú)立 KOc

因?yàn)樾@本身的集群性和同質(zhì)性，使得校園領(lǐng)域內(nèi)的私域通信更容易發(fā)生轉(zhuǎn)換和深度交互。

對(duì)大學(xué) koc來(lái)說(shuō)，他們不需要像 kol那樣建立一個(gè)清晰的定位，也不需要專門研究某個(gè)領(lǐng)域，最應(yīng)該做的就是建立自己的真實(shí)性。Koc產(chǎn)品的推廣應(yīng)該是不定期的，不間斷的，讓觀眾感覺到這是一個(gè)有趣的人在分享他的生活，而不是一個(gè)行銷人員在做廣告。

若要真正接近大學(xué)生，就要善于挖掘他們周圍的 koc群體，那些喜歡分享，善于分享的學(xué)生群體，由于其開發(fā)成本低，宣傳效果好，往往會(huì)在校園渠道開發(fā)過(guò)程中成為合適的 koc群體。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

而且 koc的行銷過(guò)程也需要特別注意，他們的文案可以不精細(xì)，他們的措辭可以不精確，但必須真實(shí)。假如某個(gè) koc發(fā)布的內(nèi)容是一個(gè)硬廣，那么他也失去了自己作為 koc的定位和價(jià)值。

3. koc與 kol的組合

經(jīng)過(guò)對(duì) koc和 kol的定義和案例的深入研究，我們發(fā)現(xiàn)，它們實(shí)際上并不是對(duì)立和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，而是橫跨在兩者之間的壁壘很容易被打破。因此對(duì)于校園營(yíng)銷來(lái)說(shuō)， koc和 kol完全可以結(jié)合使用在一起。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

首先，通過(guò) kol營(yíng)銷，使大學(xué)生能夠先對(duì)品牌有個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，明確品牌的定位和特點(diǎn)，這也為以后與大學(xué)生的深度互動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)對(duì)品牌的初步了解后，引入 KOC營(yíng)銷，通過(guò)學(xué)生身邊人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和互動(dòng)，進(jìn)一步建立受眾對(duì)品牌的信任，從而占領(lǐng)大學(xué)生的消費(fèi)心理。

Kol能迅速地建立起品牌知名度，而 Koc能拉近與觀眾的距離，創(chuàng)造真實(shí)感和信任感。Koc與 Kol有機(jī)結(jié)合的營(yíng)銷模式，更容易讓消費(fèi)者深陷其中，突破網(wǎng)絡(luò)的限制和壁壘，實(shí)現(xiàn)與大學(xué)生的近距離互動(dòng)與溝通。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。