校園營(yíng)銷-校園推廣的目的是什么？
只要有蛋糕，就會(huì)有人想要分蛋糕。學(xué)校市場(chǎng)如此火爆，自然讓很多商家不顧一切地投身其中。但是問(wèn)題就出在這里，很多商家沒(méi)有認(rèn)真考慮自己做校園推廣的目的是什么，對(duì)大學(xué)生群體了解不夠，因而浪費(fèi)了很多資源。創(chuàng)凡校園廣告
一是明確宣傳目的
沒(méi)有哪一家公司會(huì)在校園里白手起家，要么是為了樹(shù)立品牌形象，要么是為了得到直接的收益，要么是為了培養(yǎng)未來(lái)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，總之，一點(diǎn)也不會(huì)沒(méi)有回報(bào)。創(chuàng)凡校園廣告
有時(shí)我們問(wèn)到客戶的評(píng)估目標(biāo)時(shí)，客戶會(huì)說(shuō)：“我們想要十萬(wàn)元的注冊(cè)用戶，獲得一萬(wàn)個(gè)注冊(cè)用戶。做個(gè)簡(jiǎn)單的算術(shù)題， KPI這個(gè)句子就是一個(gè)CPA10元，對(duì)吧？錯(cuò)誤！絕不要把事情想得這么簡(jiǎn)單。在數(shù)學(xué)層面上，這個(gè)答案是100分，但在廣告營(yíng)銷方面，它只有70分，有時(shí)甚至只有50分不及格。
為何用戶需要注冊(cè)？顧客想要這些用戶使用 APP做什么？這就是你們?yōu)檫@個(gè)客戶服務(wù)的重點(diǎn)。否則顧客為什么要找你呢？如只需注冊(cè)手機(jī)號(hào)碼，10元一張 CPA，找渠道做，可能只需6元甚至更低。您當(dāng)然可以這樣做，但您很可能會(huì)失去這個(gè)客戶，從而影響到公司的口碑。創(chuàng)凡校園廣告
二、大學(xué)生群體知識(shí)
我相信大家已經(jīng)從各種渠道了解到很多關(guān)于大學(xué)生群體的解讀，或者說(shuō)95后、00后。在這里我們要了解的是對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大學(xué)生群體意味著什么。
對(duì)大學(xué)生用戶進(jìn)行最簡(jiǎn)單的分類，即：新客戶和老客戶。
這是一個(gè)新客戶，非常簡(jiǎn)單，只適用于大學(xué)新生。一是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)多少品牌營(yíng)銷的洗禮，對(duì)于各種營(yíng)銷形式還無(wú)法明確判斷；另外一方面，他們還不熟悉甚至不知道企業(yè)想推銷什么產(chǎn)品，產(chǎn)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是很新鮮的。創(chuàng)凡校園廣告
而且老主顧們，顧名思義就是大二大三大四的學(xué)生。在大一的時(shí)候，他們幾乎摸透了所有品牌的營(yíng)銷套路，對(duì)廣告都有自己清楚的判斷，購(gòu)買意愿也很明確。而很多公司幾乎每年都在校園里投放廣告，對(duì)于這些老員工來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)不是他們第一次購(gòu)買了。
三、區(qū)別對(duì)待新老客戶
現(xiàn)已將大學(xué)生用戶分為新老客戶，接下去要做的就是對(duì)他們進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
由于老用戶或多或少了解過(guò)品牌和產(chǎn)品，而且對(duì)于購(gòu)買意向相當(dāng)清楚，所以這部分大學(xué)生，建議企業(yè)出價(jià)要高一些。炒涼菜是沒(méi)意思的，一種營(yíng)銷方法年年都一樣的產(chǎn)品必然會(huì)被淘汰，只有打破固有印象和超乎預(yù)期的廣告營(yíng)銷才能收回成本，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。創(chuàng)凡校園廣告
APP拉新或針對(duì)新用戶的產(chǎn)品推廣玩法與找回老客戶完全不同。先想想廣告商這邊的轉(zhuǎn)化路徑，就是我們常說(shuō)的用戶轉(zhuǎn)化漏斗。
由于是新客，所以一定要給大學(xué)生貼上不同人群的標(biāo)簽，將各種各樣的標(biāo)簽定向到大學(xué)生群體中的精準(zhǔn)用戶等，轉(zhuǎn)化的數(shù)量就能得到很大的提升。創(chuàng)凡校園廣告
公司在校園市場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，首先要搞清楚自己的真實(shí)意圖，深入剖析每一步的必要性，然后準(zhǔn)確分析大學(xué)生群體，才能事半功倍。創(chuàng)凡校園廣告
創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司。
