校園營銷-眼鏡行業(yè)如何做好校園營銷？

根據(jù)世界衛(wèi)生組織2017年的最新研究報(bào)告，中國有六億人患近視，幾乎是中國人口總數(shù)的一半。目前，我國高中生和大學(xué)生近視率都已超過七成，并且呈逐年上升趨勢(shì)，青少年近視率居高不下。創(chuàng)凡校園營銷

對(duì)于近視比例如此之高的大學(xué)校園，眼鏡品牌該如何進(jìn)行有效的校園營銷？

一、理解消費(fèi)特征

要對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行有效的眼鏡品牌營銷，首先要了解大學(xué)生對(duì)眼鏡消費(fèi)的特點(diǎn)。

通過對(duì)創(chuàng)凡學(xué)院大學(xué)生購買眼鏡消費(fèi)數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生購買眼鏡存在明顯的兩極化傾向。大學(xué)生中有很大一部分人，會(huì)選擇價(jià)格適中、偏低的眼鏡，比較注重性價(jià)比；而另一部分人則會(huì)選擇價(jià)格較高的大牌眼鏡，以彰顯自己的消費(fèi)能力和檔次。創(chuàng)凡校園營銷

在眼鏡的外型選擇上，大學(xué)生普遍喜歡時(shí)尚、時(shí)尚、時(shí)尚的眼鏡框，也有一些學(xué)生，他們以女生為主，會(huì)選擇佩戴隱形眼鏡和美瞳。創(chuàng)凡校園營銷

二、品牌營銷方式

通過對(duì)大學(xué)生選購眼鏡消費(fèi)特點(diǎn)的了解，可以將品牌作為校園營銷的參考，做出合理的安排。

針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)眼鏡價(jià)格普遍偏低的情況，商家可選擇進(jìn)購主要為低價(jià)位的眼鏡，同時(shí)對(duì)校園周邊眼鏡店進(jìn)行價(jià)格對(duì)比調(diào)研，以確定自己的產(chǎn)品價(jià)格是否合適。

也可經(jīng)常搞一些促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引大學(xué)生購買，以薄利多銷的方式打開銷售市場(chǎng)，給大學(xué)生留下物有所值的印象，實(shí)現(xiàn)在校園內(nèi)口口相傳。創(chuàng)凡校園營銷

對(duì)于大學(xué)生普遍追求時(shí)尚新潮的消費(fèi)特點(diǎn)，商家可根據(jù)大學(xué)生在店中消費(fèi)時(shí)選擇的款式，判斷他們的審美偏好，從而進(jìn)入一些類似的款式。或可通過招聘大學(xué)生兼職的方式，讓在校兼職大學(xué)生選購進(jìn)貨款式，這樣才能準(zhǔn)確把握大學(xué)生的喜好，迎合他們的審美。創(chuàng)凡校園營銷

三、緊跟時(shí)代潮流。隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，越來越多的大學(xué)生摘下鏡框，選擇佩戴方便、美觀、時(shí)尚的隱形眼鏡及美瞳。若商家不及時(shí)響應(yīng)這一趨勢(shì)，將被其它同類商店淘汰。

商業(yè)企業(yè)不但要增加隱形眼鏡的銷售量，還可以配以相應(yīng)的工具，如隱形眼鏡護(hù)理液、便攜式眼鏡盒，為大學(xué)生提供更完善的服務(wù)。

此外，商家還提供會(huì)員積分、免費(fèi)清潔眼鏡、免費(fèi)測(cè)度等服務(wù)，吸引大學(xué)生，留下良好的口碑，讓大學(xué)生產(chǎn)生信任。

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司。