校園營(yíng)銷(xiāo)-KOL向校園投放內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要具備什么思維？

目前，高校校園市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)多元化，校園廣告營(yíng)銷(xiāo)方式正逐漸突破傳統(tǒng)單純投放廣告的界限，校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式日趨多元化，高校校園廣告投放難以以傳統(tǒng)方式吸引大學(xué)生的注意力。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

近幾年來(lái)，一大批以校園 KOL為依托的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)力量已經(jīng)崛起，實(shí)現(xiàn)了品牌在校園市場(chǎng)上的快速發(fā)展目標(biāo)。可以說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是2018年校園營(yíng)銷(xiāo)的一種新趨勢(shì)，而品牌在校園市場(chǎng)進(jìn)行有效的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，最大的出路在于社交平臺(tái)上的流量節(jié)點(diǎn)，即校園 KOL。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

不管是做校園 KOL還是校園內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在都已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代。2017-2018年9月之前，大家只要投校園 KOL或者在校園市場(chǎng)上做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，只要涉及到這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)，都可以實(shí)現(xiàn)高 ROI的轉(zhuǎn)化。但自2018年9月起，眾多品牌的校園內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期效果出現(xiàn)了些許缺失，校園 KOL廣告那種以固有思維方式投放的野蠻生長(zhǎng)和快速發(fā)展時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。

KOL向校園投放內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要具備什么思維？創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

一、產(chǎn)品定位思想

一所好學(xué)校的 KOL知道如何選擇產(chǎn)品，質(zhì)量過(guò)差的產(chǎn)品一般不會(huì)隨便接。而且更愿意站在粉絲的角度來(lái)考慮，他們對(duì)產(chǎn)品的偏好和內(nèi)容形式的接受程度。

二、文案洞察思維

優(yōu)秀的文案必須具備良好的用戶(hù)心理和文字思辨分析能力。

舉例來(lái)說(shuō)：一個(gè)產(chǎn)品有哪些特性呢？創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

哪些功能可以滿(mǎn)足目標(biāo)受眾的需要？

同類(lèi)產(chǎn)品都有什么特點(diǎn)呢？

哪種缺點(diǎn)？

什么東西能彌補(bǔ)我們的不足呢？

該產(chǎn)品的哪一方面的內(nèi)容是受用戶(hù)歡迎的呢？

什么樣的文案形式才能吸引目標(biāo)受眾呢？

三、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的思考

優(yōu)秀的校園 KOL如果有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，那么他的用戶(hù)就是他的粉絲，當(dāng)這些潛在的用戶(hù)群對(duì)校園 KOL有了信賴(lài)感，校園 KOL就會(huì)將你的產(chǎn)品與受眾需求結(jié)合起來(lái)，這樣，你的產(chǎn)品就會(huì)在校園 KOL中越做越大，越做越容易。

校園 KOL在校園內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中如何合理運(yùn)用？

校園 KOL在內(nèi)容分發(fā)的策劃階段，每個(gè)細(xì)節(jié)都必須加以考慮。不做就不做，做到極致才行。

一、校園 KOL核心粉絲引流

一個(gè)高質(zhì)量的校園內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，取決于互動(dòng)數(shù)、分享數(shù)的多少，這些都是校園 KOL品牌口碑的核心指標(biāo)，而不僅僅是看 uv、 pv的數(shù)量。

在通過(guò)校園 KOL發(fā)布的內(nèi)容發(fā)布后，我們可以先引導(dǎo)校園 KOL已有的核心用戶(hù)成為第一批種子用戶(hù)，從而更好地控制品牌或產(chǎn)品的口碑，從而為后續(xù)潛在的消費(fèi)者群體提供參考，起到良好的示范作用。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

二是合理建立激勵(lì)機(jī)制

每一個(gè)公司都是在這個(gè)內(nèi)容爆炸的時(shí)代做內(nèi)容。我們必須在這樣的環(huán)境中設(shè)立一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。大學(xué)校園內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以采用優(yōu)惠、特惠或其它獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以提高大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)傳播的可能性。

通過(guò)校園 KOL發(fā)布內(nèi)容時(shí)，企業(yè)應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)？

1.合理的時(shí)間安排

公司可提前一至三個(gè)月在校園內(nèi)制定 KOL內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方案。學(xué)校的 KOL投放一般都是在節(jié)慶活動(dòng)或企業(yè)活動(dòng)之前進(jìn)行，投放周期也盡量控制在一個(gè)星期到一個(gè)月之間。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

2.預(yù)定銷(xiāo)售資源

因?yàn)樾@ KOL的投放不會(huì)馬上定下來(lái)就可以投放，企業(yè)需要根據(jù)校園營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)提前溝通。

三、校園 KOL營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)與總結(jié)

對(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)者而言，選擇優(yōu)質(zhì)的校園營(yíng)銷(xiāo)資源永遠(yuǎn)是第一位的，校園 KOL內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)分發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期性、策略性的過(guò)程，而不是我只投入一次就失敗的過(guò)程，一個(gè)校園 KOL的資源我們可以長(zhǎng)時(shí)間、多次地合作，在下一次校園營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，也可以繼續(xù)選擇與同一個(gè)校園 KOL合作，因此，通過(guò)本次校園 KOL投放的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，分析后期如何能做得更好，如何積累更多的用戶(hù)資源，這也是我們通過(guò)校園 KOL進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)分發(fā)的關(guān)鍵。

分析校園 KOL的影響，不僅要看閱讀量和轉(zhuǎn)化率，還要看自己的內(nèi)容是否合適，是否能引起校園內(nèi)潛在用戶(hù)的共鳴等因素。為內(nèi)容策劃各位營(yíng)銷(xiāo)者可以查看“校園營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何利用滑梯效應(yīng)來(lái)寫(xiě)校園廣告文案？”

根據(jù)以上描述，我們?cè)谛@ KOL的選擇可以通過(guò)創(chuàng)凡平臺(tái)來(lái)選擇優(yōu)質(zhì)的校園營(yíng)銷(xiāo)資源。全國(guó)1273所高校有57萬(wàn)+營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)可供您選擇，讓校園營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單易行有效。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷(xiāo)公司。