校園營(yíng)銷-推動(dòng)新營(yíng)銷的五大動(dòng)力

做好市場(chǎng)營(yíng)銷，關(guān)鍵是要靠動(dòng)力！重要的是要選擇正確的驅(qū)動(dòng)力！

不同的市場(chǎng)時(shí)代必然有不同的推動(dòng)力。

行銷經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代：產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)、渠道驅(qū)動(dòng)的時(shí)代。它還伴隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化而逐漸產(chǎn)生變化。

緊急狀態(tài)下，營(yíng)銷的關(guān)鍵在于產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)；緊急狀態(tài)下，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，只有產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)沒有用，品牌驅(qū)動(dòng)才是營(yíng)銷的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)；緊急狀態(tài)下，品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，只有品牌驅(qū)動(dòng)沒有用，渠道驅(qū)動(dòng)才是過去二十年?duì)I銷時(shí)代的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)。以代理系統(tǒng)、深層經(jīng)銷商為標(biāo)志，形成了以渠道驅(qū)動(dòng)時(shí)代為特征的營(yíng)銷體系。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

現(xiàn)在，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)代。

新式核心營(yíng)銷時(shí)代主要是營(yíng)銷環(huán)境的變化。

總體上有五個(gè)方面的顯著變化。全新的市場(chǎng)營(yíng)銷就是要緊緊圍繞五個(gè)層次的變化來尋找新的動(dòng)力。

一是市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，顧客取代了其他營(yíng)銷因素，成為最稀缺的營(yíng)銷資源，顧客成為關(guān)鍵的營(yíng)銷因素；

以往以產(chǎn)品為管理中心，以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷體系已經(jīng)毫無用處，必須重新構(gòu)建以顧客營(yíng)銷為核心的營(yíng)銷體系。

又或者說以 B端營(yíng)銷為核心的營(yíng)銷體系沒有用，必須重新構(gòu)建以 C端營(yíng)銷為核心的新營(yíng)銷體系。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

這個(gè)改變并非 BC的整合。只要把 C作為管理中心，一切 B都是營(yíng)銷 C的接觸點(diǎn)。

從 B端驅(qū)動(dòng)向 C端驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變是新營(yíng)銷的關(guān)鍵。一定要在顧客營(yíng)銷方面找到新的動(dòng)力。

二是層次變化：層次市場(chǎng)的需求變化，消費(fèi)市場(chǎng)更趨人性化要求的特征，市場(chǎng)正在逐步由大眾市場(chǎng)向小眾化市場(chǎng)過渡。

不久前，在全國(guó)人大會(huì)議結(jié)束時(shí)，在回答記者提問時(shí)，國(guó)家總理非常清楚地指出了一組數(shù)據(jù)信息也表明了當(dāng)今市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)：目前，我國(guó)人均收入在30000元以上，但仍有六億人月收入不足一千元。

目前我國(guó)市場(chǎng)需求層次特征十分明顯。收益的層次化主要造成了需求的層次化、人格化，需求的層次化造成了市場(chǎng)需求的小眾化特征。

針對(duì)小眾化的要求特征，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的核心理念發(fā)生了變化，或者說，應(yīng)對(duì)小眾化的市場(chǎng)特征，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的新變化。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

三是新傳播所產(chǎn)生的品牌朔造系統(tǒng)的變遷；品牌塑造的關(guān)鍵是借助傳統(tǒng)型傳播方式來進(jìn)行廣告宣傳。

現(xiàn)在，傳統(tǒng)型傳播系統(tǒng)正逐步被新型傳播系統(tǒng)所取代。這種新型的溝通系統(tǒng)，產(chǎn)生了一整套新的溝通核心理念、方式。

新傳化為品牌朔造的新能量。依靠網(wǎng)絡(luò)媒介傳播方式打造品牌的“秦池時(shí)代”已成為歷史。現(xiàn)在的各種新品牌，莫非都依賴于新傳播來創(chuàng)造。

而按照連通性方法創(chuàng)建的新傳播，還變成了品牌尋找客戶，連通客戶，不斷產(chǎn)生客戶影響的關(guān)鍵方式，即新傳播成為非常關(guān)鍵的專有性營(yíng)銷方式。

緊貼新傳播也推出了一些新的營(yíng)銷方式，如整合營(yíng)銷等。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

新式通信早已成為一種重要的市場(chǎng)推動(dòng)力量。

四是在新零售環(huán)境下，渠道呈現(xiàn)出多元化、分散化的結(jié)構(gòu)特征；現(xiàn)在的渠道體系早已形成了多元化、分散化的市場(chǎng)特征。

以存量來看，這是對(duì)分銷渠道的沖擊；以增量來看，無疑是一個(gè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型發(fā)展的新機(jī)遇。

多元化和分散化肯定是未來渠道變革的主要方向。今后渠道體系將更加多元化，更加零散化。

多元化、零散化的市場(chǎng)需求必然成為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要機(jī)遇。必須是整合的，必須是立即的積極解決，必須是在一個(gè)多樣化的，分散的新市場(chǎng)體系中尋找新的渠道驅(qū)動(dòng)。

第5個(gè)層次的變化是：數(shù)字化環(huán)境的變化。我們的國(guó)家早就進(jìn)入了數(shù)字時(shí)代。數(shù)字能精確定位是一套系統(tǒng)，精確定位又是一套專用工具方式。

數(shù)字的本質(zhì)特征是聯(lián)機(jī)化——“一切商業(yè)在線化”。實(shí)現(xiàn)五個(gè)網(wǎng)上：客戶網(wǎng)上，產(chǎn)品網(wǎng)上，買賣網(wǎng)上，營(yíng)銷網(wǎng)上，團(tuán)隊(duì)網(wǎng)上。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

在線數(shù)字化系統(tǒng)改變了傳統(tǒng)型營(yíng)銷的邏輯，即營(yíng)銷從脫離聯(lián)接環(huán)境的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)檫B接環(huán)境的營(yíng)銷。

錯(cuò)位和聯(lián)接是兩種完全不同環(huán)境下的營(yíng)銷方式，兩種不同的營(yíng)銷邏輯。

企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，就是要構(gòu)建詳細(xì)的數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)軟件，形成一套全方位的數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)。

數(shù)字轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)的直接影響就是高效的變革。未來會(huì)有更大的想象像室內(nèi)空間出現(xiàn)。

企業(yè)必須在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的整個(gè)過程中尋找新的營(yíng)銷動(dòng)力。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。