校園營銷-京東校園中的帶貨王：年輕營銷的又一精準(zhǔn)洞察

毋庸置疑，京東讓618成為“雙11”遙相呼應(yīng)的又一個(gè)全民網(wǎng)購狂歡節(jié)。

受此次暴發(fā)的影響，上半年多個(gè)行業(yè)的消費(fèi)力明顯下滑，無論是實(shí)體企業(yè)還是在線電商都需要及時(shí)消化產(chǎn)能，政府、企業(yè)紛紛推出消費(fèi)補(bǔ)貼以刺激消費(fèi)，甚至放開攤子以刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

目前電商格局除了三足鼎立的天貓、京東、拼多多，更有成功在線轉(zhuǎn)型的蘇寧、國美，以社交電商為主的贊助商、云集等各大電商平臺。創(chuàng)凡校園營銷

不僅僅是數(shù)量的競爭，在直播、短視頻、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等新趨勢下，也帶動了新的玩法，所以618大促競爭的激烈程度可以趕上傳統(tǒng)的“雙11”。

隨著消費(fèi)升級的大勢所趨，年輕化營銷已成陳詞濫調(diào)，逐漸成為各品牌吸引消費(fèi)者的利器。京東不僅注重年輕營銷，更注重高校校園消費(fèi)潛力。

京東作為第一批在校園布局沉淀的企業(yè)之一，通過京東少東家、京東校園生態(tài)、校園大使等在校園場景中不斷完善各項(xiàng)業(yè)務(wù)，培養(yǎng)更多潛在消費(fèi)者，鞏固校園市場領(lǐng)先地位。

在618來臨之際，京東校園深知年輕人的消費(fèi)潮流，面向大學(xué)生發(fā)起了“校園帶貨王第一季挑戰(zhàn)賽”。

為何尋找大學(xué)生？

利用大學(xué)生對直播商品的嘗試，可以看作是公私領(lǐng)域的一種轉(zhuǎn)換，通過公域引流，沉淀到私人領(lǐng)域，最終形成良性的營銷循環(huán)。

京東校園在前期就開始為活動造勢，與創(chuàng)凡科技合作，吸引了全國各地眾多的學(xué)生進(jìn)行認(rèn)證注冊，通過學(xué)生個(gè)人的私域流量，分享福利，活動噱頭去觸碰其他用戶，將潛在用戶引入京東校園的私域流量池。創(chuàng)凡校園營銷

參與活動的學(xué)生也不乏擁有粉絲基礎(chǔ)的校園 koc，更有一定的現(xiàn)場帶貨經(jīng)驗(yàn)，京東校園通過類似的比賽和活動，挑選出有潛力的學(xué)生進(jìn)行扶持培養(yǎng)，成為儲備人才的重要手段之一。

與專業(yè) kol相比， koc能直觀展現(xiàn)真實(shí)的感覺，贏得更多信任，拉近品牌與消費(fèi)者的心理距離。而且 koc價(jià)格低真實(shí)性高，往往能收獲意想不到的營銷效果，因此逐漸被越來越多的品牌主所采用。

為什麼是現(xiàn)場表演？

毋庸置疑，現(xiàn)場帶狀營銷是當(dāng)前最火的營銷模式，而且具有典型的帶狀流量特征，直觀、高效的特點(diǎn)更能吸引年輕消費(fèi)者，低成本優(yōu)勢，也讓品牌和企業(yè)愿意嘗試和探索這種營銷模式。

京東618校園 KOC助推

School視頻

-400電臺

到2020年，很多行業(yè)面臨停頓或在線轉(zhuǎn)型，也因此導(dǎo)致了直播相關(guān)人才短缺。事實(shí)上，自前些年以來，越來越多的年輕人涌向直播、短視頻行業(yè)，主播、 volger、 up主都已成為 z一代認(rèn)可的職業(yè)。

實(shí)況轉(zhuǎn)播是一種趨勢，也更受年輕消費(fèi)者的青睞。創(chuàng)凡校園營銷

一些理由：

一、現(xiàn)場商品具有良好的互動性，可促進(jìn)沒有購買意愿的消費(fèi)者成單。

二、選品優(yōu)勢，可節(jié)省尋找產(chǎn)品的精力和時(shí)間。

三、性價(jià)比高，一般主播推薦的商品都是低品質(zhì)，以優(yōu)惠券，全網(wǎng)最低的形式進(jìn)行促銷。

市場營銷新紀(jì)元

“z一代”以95后、00后為代表的消費(fèi)群體正在進(jìn)入消費(fèi)主場，他們的消費(fèi)觀念也在影響著市場的格局，品牌也在積極地迎合年輕消費(fèi)者的個(gè)性、真實(shí)、多元的特征。

年輕人也可以在不同的圈子里展現(xiàn)出自己的營銷價(jià)值，針對符合自己特點(diǎn)的產(chǎn)品和領(lǐng)域，合理運(yùn)用當(dāng)前主流的營銷模式，對輻射目標(biāo)人群的受眾產(chǎn)生影響，最終的效果并不比匹配度不高的頭部 Kol差。

實(shí)況轉(zhuǎn)播是一個(gè)機(jī)會，但不代表一個(gè)時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，誰都不能確定下一個(gè)風(fēng)口是什么，與其去猜測它，不如提早抓住年輕消費(fèi)者，畢竟他們永遠(yuǎn)代表著未來市場的方向。

學(xué)習(xí)如何表現(xiàn)年輕，也要學(xué)會適應(yīng)變化。創(chuàng)凡校園營銷

京東還深知校園年輕化營銷之路上得校園者得天下的邏輯，可見京東校園這幾年在校園營銷方面的創(chuàng)新，從 IP創(chuàng)建到眾多品牌為平臺賦能，整個(gè)校園營銷體系已逐漸成熟。

這次現(xiàn)場帶貨活動不僅深入了青年陣營的營銷運(yùn)作，還為后續(xù)的校園營銷、種子用戶挖掘和收獲打下了基礎(chǔ)。不斷開展校園營銷活動，塑造更年輕、更時(shí)尚的京東品牌形象，更期待京東校園未來的營銷創(chuàng)新。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。