校園營(yíng)銷-如何才能使校園促銷策略在校園市場(chǎng)上的表現(xiàn)更有說(shuō)服力？

什么是校園宣傳的本質(zhì)？校企合作的實(shí)質(zhì)就是在校園內(nèi)通過(guò)各種有效的渠道，實(shí)現(xiàn)品牌或產(chǎn)品信息的傳播。若不能簡(jiǎn)明、準(zhǔn)確地理解傳播的基本原則和基本邏輯，那么校園宣傳的信息本身就是很好的，也無(wú)從引起大學(xué)生消費(fèi)群體的積極傳播意識(shí)。那么您的校園推廣策略應(yīng)該怎樣才能最有效地吸引校園推廣策略中大學(xué)生消費(fèi)者的注意呢？你們的校園推廣策略又如何讓內(nèi)容觸動(dòng)大學(xué)生的消費(fèi)群體？如何才能使您的校園促銷策略在校園市場(chǎng)上的表現(xiàn)更有說(shuō)服力？創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

信息內(nèi)容過(guò)濾：抓住大學(xué)生消費(fèi)群體的注意力

現(xiàn)在的校園生活中，大學(xué)生消費(fèi)者群體每天都會(huì)接觸到大量的信息內(nèi)容，但是他們卻很難完全接受這些信息內(nèi)容。高校學(xué)生消費(fèi)群體的大腦中，都有一種隱藏式信息內(nèi)容過(guò)濾裝置，它就像一道閘門(mén)，幫助我們截獲、過(guò)濾這些可有可無(wú)的信息內(nèi)容，僅將其中一部分保存下來(lái)，進(jìn)行處理、處理，防止形成信息內(nèi)容超載的情況。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

作為一名校園宣傳人，不會(huì)期望自己發(fā)布的校園宣傳信息被當(dāng)作無(wú)用的噪音，失去被大學(xué)生消費(fèi)群體接受、吸收的機(jī)會(huì)。所以，怎樣才能使你的校園宣傳信息順利通過(guò)過(guò)濾呢？歸納出三個(gè)要素。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

1.校園宣傳信息內(nèi)容與大學(xué)生消費(fèi)群體的相關(guān)性

對(duì)于這些與自身關(guān)聯(lián)較大的信息內(nèi)容，我們往往更敏感，不愿錯(cuò)過(guò)。正因?yàn)槿绱耍@推廣信息內(nèi)容才能迅速引起一些企業(yè)的廣泛關(guān)注和傳播。

二、學(xué)校促進(jìn)信息來(lái)源的可信度

這種觀點(diǎn)很容易理解。高校學(xué)生消費(fèi)者對(duì)校園宣傳的信息內(nèi)容來(lái)源的信任程度越高，信息越容易順利通過(guò)過(guò)濾，并且消費(fèi)機(jī)率也越高，從而影響高校學(xué)生消費(fèi)。

并由此解釋了為什么校園 KOL垂直領(lǐng)域?qū)Υ髮W(xué)生消費(fèi)群體的感染力日益增強(qiáng)，其根本動(dòng)力在于粉絲對(duì)其審美和人品的信任。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

3.新聞內(nèi)容的新穎性

舊的，普通的信息內(nèi)容絕對(duì)排在了第一梯隊(duì)，被過(guò)濾掉了。用戶對(duì)于新奇信息內(nèi)容的刺激有一個(gè)自然的反應(yīng)機(jī)制，這也是一些重大事件能夠引起學(xué)生注意的根本原因。

第二，心理需要基礎(chǔ)：讓傳播針頭見(jiàn)血

傳播學(xué)者認(rèn)為，大學(xué)生消費(fèi)群體基本有三種社會(huì)和心理需要：

要使校園宣傳信息具有良好的傳播性，首先就必須制定校園宣傳策略，使校園宣傳策略能起到以下作用：它到底能滿足大學(xué)生消費(fèi)者的哪類需求？大學(xué)生消費(fèi)群體的不同偏好，他們最需要、最容易得到滿足的心理需求是什么？創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

一、校園推廣策略必須滿足認(rèn)知需求

從媒介中獲取信息、知識(shí)和認(rèn)同，本質(zhì)上是對(duì)世界和自身認(rèn)識(shí)的不斷完善。如果校園宣傳的內(nèi)容是為了滿足大學(xué)生消費(fèi)者的認(rèn)知需要，那么其根本就取決于要有“信息內(nèi)容增量”，即告訴他們一些他們以前不知道的信息內(nèi)容。

因此，校園促銷策略應(yīng)該以何種形式吸引大學(xué)生消費(fèi)者的關(guān)注呢？?jī)H僅制造懸念是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在內(nèi)容要滿足大學(xué)生消費(fèi)群體的認(rèn)知需要時(shí)，通常采用的策略是“利益點(diǎn)明確+懸念”。

在校園推廣過(guò)程中，“利益點(diǎn)清楚”非常關(guān)鍵，因?yàn)樗m然是在告訴大學(xué)生消費(fèi)者：我這里有那么多的知識(shí)儲(chǔ)備，而“制造懸念”就是告訴他們，這些知識(shí)你還不知道。

這樣，雖然打開(kāi)了大學(xué)生消費(fèi)群體的“好奇缺口”，但卻使他們形成了好奇，形成了求知欲。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

二、校園推廣策略必須滿足情感需求

人類有多種情感需求，我們不只是追求那些令人愉悅的、具有藝術(shù)美感的東西，同樣也會(huì)對(duì)那些導(dǎo)致情緒波動(dòng)的東西著迷，而更年輕的群體則喜歡從逗逼、呆萌、喪偶的情緒中尋求認(rèn)同。

三、校園推廣戰(zhàn)略必須滿足社會(huì)一體化的需要

學(xué)校宣傳策略對(duì)社會(huì)整合的需求，簡(jiǎn)言之，就是社交需求。在共享信息的基礎(chǔ)上，大學(xué)生消費(fèi)群體與親人、朋友、同學(xué)等加強(qiáng)聯(lián)系。

而且，星座、美食、娛樂(lè)類的校園推廣內(nèi)容及其段子、搞笑等常被用作校園推廣，如果你的校園推廣內(nèi)容能滿足大學(xué)生消費(fèi)群體的社交需要，那么獲得大學(xué)生消費(fèi)群體主動(dòng)傳播的機(jī)會(huì)就更大。

弱刺激理論：增強(qiáng)校園宣傳內(nèi)容的說(shuō)服力

人類的感受器只對(duì)某一特定范圍的刺激作出反應(yīng)，這就是所謂的感受器極限。舉例來(lái)說(shuō)，你無(wú)法體會(huì)一顆灰塵飛過(guò)臉部，因?yàn)樗^(guò)了你的感覺(jué)極限。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

所以對(duì)于校園推廣者來(lái)說(shuō)，是不是校園推廣者的內(nèi)容越刺激大學(xué)生的消費(fèi)群體，也越能說(shuō)服他們呢？的確，如果你的校園推廣內(nèi)容刺激力太弱，時(shí)間太短，也沒(méi)有辦法引起大學(xué)生消費(fèi)者的關(guān)注；但如果你的校園推廣內(nèi)容刺激力太強(qiáng)，時(shí)間太長(zhǎng)，也有可能引起他們的反感，這樣反而會(huì)引起他們的反感。

另一方面，在信息內(nèi)容過(guò)剩的時(shí)代，在大學(xué)生消費(fèi)群體越來(lái)越精明的時(shí)代，強(qiáng)刺激的產(chǎn)生和作用已變得越來(lái)越難以實(shí)現(xiàn)。目前，弱刺激已成為說(shuō)服對(duì)方的更合理的方法。

對(duì)于校園宣傳信息而言，運(yùn)用較為平和、平和、客觀的語(yǔ)調(diào)進(jìn)行說(shuō)服工作，可以使大學(xué)生消費(fèi)群體在已有的觀念和新觀念的分歧之間進(jìn)行更加理性的選擇，這是校園宣傳策略的根本邏輯所在。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

與此同時(shí)，制定激勵(lì)、說(shuō)服戰(zhàn)略不能一概而論，而應(yīng)根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)來(lái)確定。說(shuō)服對(duì)策可以根據(jù)人群的不同分為兩類：?jiǎn)芜呎f(shuō)服和多重說(shuō)服。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

一、單方面說(shuō)服

所謂單邊說(shuō)服，就是只展示大學(xué)生消費(fèi)群體所認(rèn)同的觀點(diǎn)，不發(fā)表相反的意見(jiàn)，或者只強(qiáng)調(diào)自己的不足和不足。

二、雙重說(shuō)服

多面說(shuō)服是指?jìng)鞑バ畔⒌膬?nèi)容包括正面和負(fù)面的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，承認(rèn)與自己相反的觀點(diǎn)也有可取之處，但要更巧妙、委婉地表達(dá)自己。

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司。