校園營銷-大學(xué)校園廣告的開展應(yīng)該采取哪些策略？
年輕消費(fèi)群體當(dāng)?shù)赖慕裉?，大學(xué)生的消費(fèi)能力也不容忽視，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有3700多萬大學(xué)生在大學(xué)校園，校園消費(fèi)量達(dá)到9450億/年，越來越多的企業(yè)將營銷推廣工作的重點(diǎn)放在大學(xué)校園，對大學(xué)生消費(fèi)群體進(jìn)行品牌信息灌輸，有助于他們形成成熟的品牌理念，對企業(yè)，大學(xué)生消費(fèi)群體對品牌的初步認(rèn)知將對企業(yè)產(chǎn)生意想不到的影響。因此，對于中小型企業(yè)應(yīng)該如何開展校園營銷推廣？大學(xué)校園廣告的開展應(yīng)該采取哪些策略？以下，校園全媒體投放平臺創(chuàng)凡就為大家探討一下中小企業(yè)如何選擇合適的校園廣告形式來進(jìn)行校園宣傳。創(chuàng)凡校園營銷
公司在開展校園宣傳和校園廣告投放之前，最關(guān)鍵的是要把重點(diǎn)放在大學(xué)生消費(fèi)群體本身對什么東西感興趣，再根據(jù)不同地區(qū)、學(xué)校、專業(yè)、性別等，深入洞察和剖析校園市場，了解和掌握大學(xué)生的消費(fèi)特征，剖析其消費(fèi)習(xí)慣“對癥下藥”?。創(chuàng)凡校園營銷
創(chuàng)凡在校園全媒體投放平臺深挖校園市場后分析得出當(dāng)前高校大學(xué)生消費(fèi)群體具有以下特征：創(chuàng)凡校園營銷
一、大部分大學(xué)生消費(fèi)者認(rèn)為朋友比生意更信任。
高校學(xué)生是消費(fèi)者身份最重要的一種特征，校園媒體投放平臺創(chuàng)凡認(rèn)為，這一特征在其他大學(xué)生消費(fèi)群體中也有體現(xiàn)，因?yàn)榻^大多數(shù)大學(xué)生與社會上各色人之間沒有交流互動的經(jīng)驗(yàn)，相對來說還比較“純真”；創(chuàng)凡校園營銷
2.渴望參與社會生活。
假如你觀察過校園社區(qū)和貼吧上的不同版塊在網(wǎng)上發(fā)布的數(shù)量和人數(shù)，你會發(fā)現(xiàn)，兼職版塊肯定是最受歡迎的版塊之一，這從一個(gè)側(cè)面反映出大學(xué)生渴望接觸社會的心情，一般來說，大學(xué)生更希望通過兼職來學(xué)習(xí)、鍛煉身體，而非賺錢；
三、社交扎堆，溝通交流頻繁。
大學(xué)校園里這個(gè)半封閉的環(huán)境里，每天與鄰里朋友、同學(xué)接觸交流的次數(shù)很多，這種頻繁的交流簡直是口碑營銷的最佳環(huán)境之一；
四、三分鐘熱
學(xué)生畢竟不是一個(gè)成熟的社會人，也沒有工作和生活的壓力，所以除了學(xué)習(xí)、學(xué)校社團(tuán)等與他們生活密切相關(guān)的事外，大部分事，大學(xué)生干起來，就是三分鐘熱。
鑒于大學(xué)學(xué)生消費(fèi)群體所表現(xiàn)出的上述特點(diǎn)，企業(yè)在進(jìn)行大學(xué)校園營銷推廣時(shí)，就需要通過以下幾點(diǎn)進(jìn)行大學(xué)校園廣告投放策略的策劃。創(chuàng)凡校園營銷
讓一群大學(xué)生愛上看你的廣告
對企業(yè)的校園營銷推廣來說，即使受眾群體天生厭惡廣告，那當(dāng)然也不能坐視不管。
以大學(xué)生消費(fèi)群體為視角，開展校園廣告投放，與大學(xué)生消費(fèi)群體相結(jié)合；而當(dāng)觀眾在瀏覽你的校園廣告時(shí)，其實(shí)他們的潛意識就是無法區(qū)分想象與現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)過程。你可以嘗試想象這樣一個(gè)場景：當(dāng)你在自己的公司進(jìn)行校園宣傳時(shí)感到困惑或焦慮，你無意中看到了一則心靈雞湯、勵志故事或者感人的廣告，讀了之后，你的內(nèi)心立刻產(chǎn)生了行動之后的滿足感，其實(shí)你根本沒有行動。
通過對大學(xué)生的校園生活進(jìn)行深入的分析，可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生是如何學(xué)習(xí)的，是如何為自己的未來事業(yè)奮斗的，等等不同的狀態(tài)。這種狀況對大學(xué)生群體形成了制約和阻礙，使他們有了想做但沒做或做不到的事情，有了想說但沒說的話，這些都隱藏在他們的內(nèi)心深處。
::校園廣告需要向受眾提供有價(jià)值的內(nèi)容。不管校園廣告是否干擾了他的目標(biāo)，或者有過高的期望，只要企業(yè)在校園營銷推廣過程中提供對他們有價(jià)值的內(nèi)容，他們就不會對你的校園廣告產(chǎn)生反感。
在校園營銷推廣過程中，企業(yè)不應(yīng)該硬著頭皮灌輸自己的產(chǎn)品，而是要挖掘出校園營銷推廣過程中的目標(biāo)人群，輸出內(nèi)容，這樣才能使校園廣告更容易被用戶接受。對于有價(jià)值的內(nèi)容是什么？總體而言，一切有利于用戶開展決策、使用商品的內(nèi)容都是有價(jià)值的內(nèi)容，具體要根據(jù)校園廣告媒介以及受眾群體的具體情況來分析。創(chuàng)凡校園營銷
二、校園營銷社會化，使校園廣告成為大學(xué)生的社會財(cái)富
社會貨幣源自社會媒體中經(jīng)濟(jì)學(xué)(Social Economy)的定義，即衡量用戶是否愿意分享與商業(yè)相關(guān)的東西。簡而言之，就是利用大學(xué)生群體愿意與周圍的同學(xué)、朋友分享的特質(zhì)來打造自己的商品，從而實(shí)現(xiàn)口碑傳播。任何能夠獲得別人的關(guān)注，評論，贊譽(yù)的東西都可以被稱為一種社會貨幣。創(chuàng)凡校園營銷
公司應(yīng)該先清楚地了解社會貨幣的屬性，然后才能將校園廣告變成社會貨幣。
::企業(yè)在校園營銷推廣過程中需要為大學(xué)生群體提供交流、互動的機(jī)會和場景，以構(gòu)建大學(xué)生消費(fèi)群體的歸屬感。
在校園營銷過程中，企業(yè)要主動創(chuàng)造與目標(biāo)受眾群體的交流互動場景和機(jī)會，以建構(gòu)大學(xué)生消費(fèi)群體的歸屬感。
::溝通討論：校園市場中的企業(yè)要讓大學(xué)生消費(fèi)者主動發(fā)起有關(guān)您的企業(yè)的相關(guān)討論主題。
校園市場中，企業(yè)能不能進(jìn)一步促進(jìn)大學(xué)生消費(fèi)群體的互動，為受眾群體提供其他視角？
::校園市場中的企業(yè)在目標(biāo)用戶進(jìn)行社交活動時(shí)是否經(jīng)常被提及或使用？
假如是，那么恭喜你，你的公司可以利用這個(gè)優(yōu)勢來創(chuàng)造更深層次的價(jià)值，比如，奶茶是很多大學(xué)生社交中不可缺少的東西，很多奶茶廣告也把場景放在了戀愛這樣的場景中。
::你的品牌在校園市場上有多少忠實(shí)的粉絲？
其特點(diǎn)是：竭盡全力向圈層人士推薦你的品牌。
::在校園市場上，有多少人愿意和其他消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通和交流？
消費(fèi)者對品牌或商品信息了解得越多，就越具有“品牌認(rèn)知”。使用者和他人分享他們的觀點(diǎn)。通過視角可以給對方或圈內(nèi)人購買好印象。
::在校園市場中，您的品牌用戶可以使用哪些特征來識別其他同類用戶？
大學(xué)校園里的企業(yè)營銷推廣要從三個(gè)層次來評價(jià)目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)群體的認(rèn)同程度，即品牌出現(xiàn)的頻率、品牌使用的場景和品牌的識別度。如果商品具有三個(gè)層次，那么身份識別度就會很高。創(chuàng)凡校園營銷
所以對于企業(yè)來說，在校園營銷推廣中如何才能把企業(yè)的校園廣告打造成社會貨幣呢？
::校園廣告需要具有非凡吸引力
商業(yè)公司在開發(fā)校園宣傳策略和校園廣告時(shí)，要盡量使其有趣，新穎，生動。一個(gè)是打破常規(guī)，提出與當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)群體的思維定勢相違背的商品、思想和服務(wù)；另一個(gè)則是使其具有神秘性和爭議性。
將游戲機(jī)制應(yīng)用于校園推廣策略
與此同時(shí)，企業(yè)在校園推廣策略上也需要進(jìn)行一些游戲設(shè)計(jì)，通過產(chǎn)生競爭優(yōu)勢來放大績效。例如，通過排名、分?jǐn)?shù)、分?jǐn)?shù)我們可以很清楚地看到自己在進(jìn)步，成就，超越別人。
這個(gè)特點(diǎn)并不容易擁有產(chǎn)品和思想本身，因此，企業(yè)的校園營銷推廣計(jì)劃需要游戲化設(shè)計(jì)，首先要設(shè)計(jì)一個(gè)能記錄每個(gè)人成就的衡量標(biāo)志；同時(shí)也要幫助觀眾展示成就，以可見的方式展示更好的自己，超越他人。
校園營銷推廣中企業(yè)可以采用的方式有：等級、分?jǐn)?shù)、成績等。在此，我們需要指出的是，影響呈現(xiàn)系統(tǒng)必須容易理解，容易區(qū)分，從而顯示出“我做到了，你做不到”的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)凡校園營銷
使觀眾有一種歸屬感
大部分企業(yè)在校園宣傳產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，都會讓大學(xué)生消費(fèi)群體注冊會員，以獲得更多的權(quán)益享受更多的服務(wù)，這是典型的校園營銷策略，能使大學(xué)生消費(fèi)群體產(chǎn)生歸屬感。成員可以獲得較低的價(jià)格，買到別人買不到的商品，將自己的權(quán)益分享給周圍的同學(xué)或朋友，進(jìn)入一些特權(quán)區(qū)域等，使每個(gè)人都感到自己是其中一員，從而與他人區(qū)別開來獲得成就感。創(chuàng)凡校園營銷
稀缺和專用性是使大學(xué)生消費(fèi)群體更加具有歸屬感的兩個(gè)重要特征。稀缺程度取決于供給總量，專用性是指校園內(nèi)不同促銷方式和不同廣告渠道的可用性。
這樣的稀缺性和專用性能讓人有一種歸屬感，從而激發(fā)人主動傳播的欲望。因?yàn)楦嬖V別人自己擁有這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，可以提升別人對自己的社會評價(jià)，讓自己看起來更新，更優(yōu)秀，讓別人更羨慕。
創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司。
