校園營(yíng)銷-校園營(yíng)銷怎么玩開學(xué)季“種草”營(yíng)銷？

高考剛過，對(duì)于品牌主來說，面對(duì)新的一年的大學(xué)開學(xué)季，營(yíng)銷或?qū)⒊蔀槲磥?-6個(gè)月的營(yíng)銷重點(diǎn)。大批00后開始進(jìn)入大學(xué)校園，與以往校園營(yíng)銷側(cè)重于價(jià)格不同，面對(duì)00后的校園營(yíng)銷則是緊隨其后的“態(tài)度”。所以，在校園營(yíng)銷策劃中，品牌管理者在制定校園營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)該如何調(diào)整？創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

捕捉00后大學(xué)生消費(fèi)群體心先學(xué) KOL “種草”

「種草」這個(gè)詞源自于化妝品圈，意指別人強(qiáng)烈推薦(產(chǎn)品)或引起購(gòu)買欲望。校園 KOL的校園營(yíng)銷策略就是將校園 KOL的營(yíng)銷策略應(yīng)用到各種校園社交圈中，制作出帶有品牌產(chǎn)品的校園營(yíng)銷軟文，以吸引大學(xué)生消費(fèi)者的特別關(guān)注，開展情景沉浸式的校園營(yíng)銷，產(chǎn)生大學(xué)生消費(fèi)者的主動(dòng)聯(lián)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)大學(xué)生產(chǎn)品或服務(wù)的訂單轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)校園營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

大學(xué)校園 KOL通常會(huì)把產(chǎn)品與“開始”、“強(qiáng)烈推薦”、“好用到飛起”等敏感詞語聯(lián)系起來，促使大學(xué)生消費(fèi)群體深陷“種草”環(huán)節(jié)(在大學(xué)校園 KOL的強(qiáng)烈推薦下，產(chǎn)生了購(gòu)買沖動(dòng))→“長(zhǎng)草”環(huán)節(jié)(情感不斷“增長(zhǎng)”)→“拔草”環(huán)節(jié)(購(gòu)買欲得到滿足，即買到想要的東西)的循環(huán)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

校園營(yíng)銷怎么玩開學(xué)季“種草”營(yíng)銷？

一、巧用從眾心理制造”沖動(dòng)”行為

在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的趨勢(shì)下，品牌會(huì)有意識(shí)地給產(chǎn)品貼上時(shí)尚潮流，網(wǎng)紅爆款，明星款等標(biāo)簽，營(yíng)造出一種人人買單的氛圍。帶有儀式感的傳播形式將促使00后大學(xué)生群體特別關(guān)注和購(gòu)買這類產(chǎn)品，而進(jìn)入到大多數(shù)人的行列，導(dǎo)致非理性消費(fèi)。在校園社交圈中，從眾心理和炫耀心關(guān)注促進(jìn)大學(xué)生群體產(chǎn)生大量 UGC，以尋求群體認(rèn)同。

二、求知欲“勾引”00后大學(xué)生的主動(dòng)理解

如果某個(gè)產(chǎn)品采用口頭傳播，在社交圈內(nèi)引起病毒式傳播，新進(jìn)大學(xué)校園的00后大學(xué)生群體就會(huì)在好奇的驅(qū)使下一探究竟，特別關(guān)注產(chǎn)品的相關(guān)特征，并展開討論。而且在這一過程中，00后大學(xué)生群體不經(jīng)意間被各種趣味強(qiáng)烈、情感飽和度高的校園營(yíng)銷信息所吸引，便極有可能將他們從網(wǎng)上旁觀的方式帶入到線下打卡體驗(yàn)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

校園營(yíng)銷中的品牌如何“種草”00后大學(xué)生群體？

校園營(yíng)銷不僅要在校園營(yíng)銷中體現(xiàn)出以上提到的消費(fèi)者心理，還要依托校園口碑傳播、校園 KOL、校園社群三大校園營(yíng)銷渠道，內(nèi)外因緊密結(jié)合，才能使校園營(yíng)銷在開學(xué)季成功實(shí)現(xiàn)種草效果。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

一、校園 KOL品牌背書強(qiáng)化

校園 KOL在注意力稀缺的環(huán)境下，其品牌背書優(yōu)勢(shì)日益凸顯。于是，在校園營(yíng)銷環(huán)節(jié)上，品牌開始頻繁通過校園 KOL為自己引流帶貨。對(duì)一些校園 KOL的帶貨來說，粉絲群體會(huì)在短期內(nèi)轉(zhuǎn)化為品牌消費(fèi)者，從而導(dǎo)致消費(fèi)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為，在提高校園營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，還可以擴(kuò)大傳播范圍。

二、口口聲聲勢(shì)能引爆00后大學(xué)生社交圈

與品牌方單向傳播校園營(yíng)銷信息相比，潛在消費(fèi)者更堅(jiān)信既有消費(fèi)者所提供的全面而真實(shí)的多重傳播渠道。這類 CGC (消費(fèi)者生成內(nèi)容)利用00后大學(xué)生群體的社交鏈傳播，形成口碑背書，擴(kuò)大品牌傳播范圍，反而更容易獲得00后大學(xué)生新生群體的信賴。

三、校園社區(qū)擴(kuò)大校園營(yíng)銷話題的數(shù)量

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的00后大學(xué)生群體更傾向于在他們的興趣圈內(nèi)進(jìn)行交流。它們緊密圍繞共同的利益，在社區(qū)內(nèi)分享自己的觀點(diǎn)和意見，產(chǎn)生意見，互動(dòng)交流的過程中，在這樣的社區(qū)里不斷增強(qiáng)用戶粘性，增加圈層壁壘。

一些校園QQ群、QQ群中，安利自己的產(chǎn)品信息，就是保持本社團(tuán)活躍和忠誠(chéng)的關(guān)鍵方法。這樣的校園營(yíng)銷策略采用校園社群種草培養(yǎng)種子用戶，也是許多中小品牌開展校園營(yíng)銷冷啟動(dòng)，或在校園社群推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵利器。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

大學(xué)校園營(yíng)銷環(huán)節(jié)中品牌主的“種草”策略

一、內(nèi)容有態(tài)度，突破開學(xué)季校園營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)困境

校園行銷軟文態(tài)度積極，傳播方式娛樂化，可降低消費(fèi)者獲取信息的成本，提高校園年行銷內(nèi)容的可讀性，順應(yīng)00后消費(fèi)者“懶”心理。校園營(yíng)銷信息采用有創(chuàng)意的態(tài)度，能迅速抓住00后大學(xué)生群體的眼球，不但不會(huì)引起他們的抵觸情緒，反而會(huì)激發(fā)他們的激動(dòng)情緒，進(jìn)而引起00后大學(xué)生群體的購(gòu)買沖動(dòng)。

二、差異性營(yíng)銷內(nèi)容，增強(qiáng)00后記憶

商品的賣點(diǎn)應(yīng)該和消費(fèi)者的痛點(diǎn)精確融合，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的個(gè)性化商品更容易受到消費(fèi)者的青睞。就品牌定位而言，品牌要有自己的特色。大學(xué)校園營(yíng)銷中，品牌要突顯自己的差異性，敢于給品牌貼上標(biāo)簽，增強(qiáng)大學(xué)生的品牌記憶，進(jìn)而有效地為大學(xué)00后新生種草。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

三、校園 KOL的強(qiáng)矩陣策略增強(qiáng)學(xué)校開學(xué)季的帶貨營(yíng)銷能力

部分校園 KOL流量大、影響力大，通過校園 KOL為品牌在開學(xué)季的營(yíng)銷推廣提供有力的品牌背書，同時(shí)又通過其他部分校園 KOL分享機(jī)制和優(yōu)質(zhì)校園營(yíng)銷內(nèi)容，帶動(dòng)大學(xué)生群體對(duì)品牌的關(guān)注，促進(jìn)銷售行為的轉(zhuǎn)化。校園 KOL通過靈活選擇不同屬性的校園 KOL，建立起校園 KOL種草營(yíng)銷矩陣，逐步推動(dòng)00后大學(xué)新生對(duì)品牌的認(rèn)知和建立信任，最終成功種草。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

從比例上來看，00后已經(jīng)成為當(dāng)今校園營(yíng)銷的主流群體，與之形成鮮明對(duì)比的是，00后不同的消費(fèi)觀念，或許會(huì)帶來校園營(yíng)銷策略的解構(gòu)重組。

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司。