校園營(yíng)銷-商標(biāo)突破：如何進(jìn)行跨境營(yíng)銷

現(xiàn)在，品牌已經(jīng)不再是傳統(tǒng)型的單一渠道，單一商品，單一渠道。要開拓品牌，更要多方面保持創(chuàng)新，不斷提升知名度，則跨境營(yíng)銷就成了許多品牌的突破點(diǎn)。

隨著跨境銷售的日益激烈，各品牌都在觀察彼此之間的相互關(guān)系，充分發(fā)揮想象，創(chuàng)造更多吸引眼球的跨境商品，從而在最短的時(shí)間內(nèi)，贏得更多潛在用戶。跨境營(yíng)銷的妙處在于，你總是猜不到哪兩個(gè)品牌會(huì)進(jìn)行聯(lián)合合作，而當(dāng)兩種商品聯(lián)系在一起時(shí)，也能形成相互吸引的效應(yīng)，從而達(dá)到互惠共贏的效果。不管是強(qiáng)是弱，不管是強(qiáng)是弱，創(chuàng)凡相信，它們都會(huì)碰撞出不同的火花。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

怎樣才能做到無(wú)越境營(yíng)銷，大家何不從以往的成功案例中尋找答案。

1.打破常規(guī)，出人意料

由于跨境營(yíng)銷，意味著需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，避免單打獨(dú)斗，尋求非行業(yè)內(nèi)的合作與創(chuàng)新，充分發(fā)揮異類品牌的協(xié)同效應(yīng)。舉個(gè)例子，前不久李佳琦直播間的寵物狗被觀眾喜愛(ài)，之后完美日記和李佳琦的寵物狗聯(lián)合推出小狗盤眼影，也就是打破了基本的營(yíng)銷合作模式，成為當(dāng)下秒售爆品彩妝。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，基本的銷售手段已不再能夠吸引客戶的注意力，大家的求知欲望總是建立在未曾見過(guò)、未曾聽過(guò)的東西之上，所以只有打破常規(guī)，用常人所未想到的、能夠完成的、落地式的營(yíng)銷方法來(lái)吸引客戶，無(wú)論是從感官上，還是從經(jīng)驗(yàn)上，都必須給客戶以耳目一新的感覺(jué)。

2.找到自己的位置并挑選出合作伙伴

當(dāng)我們思考跨界營(yíng)銷的主題活動(dòng)時(shí)，需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳盡而深入的市場(chǎng)調(diào)查，詳細(xì)地分析消費(fèi)者及其合作者，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣和品牌運(yùn)用習(xí)慣，并將其作為營(yíng)銷和傳播工作的依據(jù)，以及在跨界營(yíng)銷對(duì)策中尋找合作伙伴的依據(jù)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

世界各地觀眾翹首期盼的去年最后一季《權(quán)力的游戲》上映，奧利奧卻借此大放異彩，用2750塊奧利奧餅干完美復(fù)刻了《權(quán)力的游戲》的標(biāo)志性片頭，雖然只有50秒，但也讓人驚嘆不已，可以稱得上是一部巨作。面對(duì)全球的熱門 IP，奧利奧在傳播上獲得了大量的曝光和關(guān)注。Orlio還特地定制了聯(lián)名款產(chǎn)品，每款餅干上面，都有專門的圖案，代表著劇中一個(gè)家族。當(dāng)然這波操作奧利奧還是賺了。

三、情感營(yíng)銷、設(shè)計(jì)品質(zhì)

與 KAWS合作的優(yōu)衣庫(kù)T恤也被搶購(gòu)一空，一時(shí)間擠上了熱搜，因?yàn)檫@可能是 KAWS最后一次與優(yōu)衣庫(kù)合作。虛擬貨幣的火爆離不開“IP熱”和“粉絲經(jīng)濟(jì)”，跨境合作的前提是建立在粉絲身份的基礎(chǔ)上。與 KAWS合作的優(yōu)衣庫(kù)最初的目的是為了創(chuàng)造“酷”的形象，吸引更多的年輕消費(fèi)者。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

現(xiàn)在， IP跨界合作的例子不計(jì)其數(shù)，創(chuàng)凡見過(guò)很多品牌粗暴到馬上印出 LOGO，這樣的合作模式不僅失去了營(yíng)銷的初衷，還在透支 IP的顧客信任和好感度。依賴 IP輕松玩情營(yíng)銷，它是所有營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。假使只有感情，缺少優(yōu)質(zhì)商品的支撐，也必然難以實(shí)現(xiàn)目地。把兩者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，才能真正保證聯(lián)系創(chuàng)意到消費(fèi)，達(dá)到目標(biāo)顧客的情感共鳴，釋放品牌最大的使用價(jià)值。優(yōu)衣庫(kù)所期待的商品不僅僅是一款基本款，而是一款經(jīng)典款，甚至是一款時(shí)尚款。與優(yōu)衣庫(kù)的發(fā)展趨勢(shì)相一致，也符合其持續(xù)合作 IP的初衷。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

其中，擴(kuò)大新客戶群，提升品牌知名度，塑造品牌形象，提升顧客滿意度，展示品牌使用價(jià)值，贏得市場(chǎng)份額是品牌協(xié)同的重要手段。不管是跨界類目還是跨品牌的類目，沒(méi)有一個(gè)不是奔著目地去思考的。而且回顧“跨境營(yíng)銷”的種種，最常被談及的還是“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源互補(bǔ)”“提升圈內(nèi)，變大傳播價(jià)值”這一類的營(yíng)銷方式，其表現(xiàn)就是“1+1>2”的營(yíng)銷效果。

最終，創(chuàng)凡認(rèn)為好的跨界聯(lián)名款并不遜于好的創(chuàng)意，很多時(shí)候，品牌聯(lián)名款的實(shí)際意義并不在于銷售，而更多的實(shí)際意義在于其傳播性、社會(huì)性，滿足了用戶的好奇心。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。