校園營銷-校方應(yīng)該怎樣寫廣告文案以幫助轉(zhuǎn)化

時至今日，很多企業(yè)都意識到：我們企業(yè)投放的校園廣告，效果并不好，難道我們的產(chǎn)品就不適合投放在校園市場嗎？事實上，校園廣告的投放并非毫無效果，只是現(xiàn)在校園營銷的市場環(huán)境、以及用戶的消費習(xí)慣發(fā)生了變化，特變是現(xiàn)在 Z一代逐漸進(jìn)入到大學(xué)校園。

長期以來，人們對廣告的定義已經(jīng)從原來對傳統(tǒng)環(huán)境下的“廣而告之”的定義轉(zhuǎn)變?yōu)閷π@廣告曝光量的追求，對校園廣告內(nèi)容的追求，也就是對校園廣告內(nèi)容的追求，也就是對校園廣告內(nèi)容的追求，也就是對校園廣告內(nèi)容的追求，也就是對大學(xué)生思想的追求，也就是對大學(xué)生思想內(nèi)容的追求，更多地是對大學(xué)生消費群體的觸動，進(jìn)而對大學(xué)生思想內(nèi)容的追求。

文案并非寫得多么出色，而是從轉(zhuǎn)化率出發(fā)才是王道

對于所有投放校園廣告的企業(yè)來說，能否為廣告效果負(fù)責(zé)，能否保證廣告文案的轉(zhuǎn)化率是決定其價值的關(guān)鍵因素，讓大學(xué)生長期購買我們的商品才算是校園廣告投放的最后一極，也是校園營銷策劃存在的價值所在。創(chuàng)凡校園營銷

校園廣告能達(dá)到轉(zhuǎn)化營銷的文案有哪些特點：

準(zhǔn)確：校園廣告文案能被用戶所認(rèn)知，讓用戶根據(jù)企業(yè)校園廣告文案對品牌商品產(chǎn)生興趣；

空間感：一篇好的軟文應(yīng)該具有故事類和場景性，用戶可以根據(jù)閱讀企業(yè)的廣告文案想到品牌商品的價值和影響力；

驅(qū)動因素：企業(yè)校園廣告文案應(yīng)該具有能夠減輕用戶心理負(fù)擔(dān)、為用戶下訂單找“借口”、“我要達(dá)到什么樣的目標(biāo)所以才買這個商品”的特點。

無論企業(yè)以何種校園廣告方式及其校園廣告特性來進(jìn)行廣告文案策劃，都與實際商品密切相關(guān)，與整體目標(biāo)用戶密切相關(guān)，也與企業(yè)校園營銷推廣的實際整體目標(biāo)有關(guān)，是引流、營銷活動還是用戶留存，都會影響廣告文案的策劃及其撰寫方法。

在撰寫校園廣告文案之前，企業(yè)文案人員必須先弄清楚我們校園營銷實際的目標(biāo)是什么，而且這個目標(biāo)一定要簡單明了，不要抱著校園廣告投放之后，馬上就會產(chǎn)生干萬銷售額的營銷思維，因為不管是好的時機(jī)還是好的機(jī)會，企業(yè)都很難再多做幾個目標(biāo)。創(chuàng)凡校園營銷

合理運用“利他思維”，才能真正地吸引用戶的注意力

公司在制作廣告文案的過程中最避諱的就是娛樂自己，而是站在激活用戶的角度出發(fā)。

傳統(tǒng)的校園營銷一般都是從品牌的角度出發(fā)，在校園廣告中花了大量的時間，大量的篇幅來強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢，但是商家往往會懷疑：為什么我要做一件牛氣沖天的商品，為什么沒有人為我買單。滿足一般目標(biāo)用戶或潛在用戶的需求才是商品的核心理念，但是現(xiàn)在很多企業(yè)生產(chǎn)的大型商品都是以“怎樣才能找到用戶”為出發(fā)點。

為了轉(zhuǎn)化為這樣的校園營銷邏輯，我們必須放棄“以自我為中心”的營銷思維，從商品邏輯向用戶邏輯轉(zhuǎn)化。創(chuàng)凡校園營銷

公司不會在任何時候都幻想能夠操縱用戶的個人行為，而是要認(rèn)真地剖析你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠填補(bǔ)大學(xué)生這一空白的需求，并考慮大學(xué)生的實際需求。

大學(xué)校園廣告文案，要及時戳破用戶的煩惱，進(jìn)而激活用戶的認(rèn)知。基于這種方式的廣告文案，告訴用戶將要遇到的危機(jī)。當(dāng)這種類型的恐懼超出了預(yù)期，會使用戶變得更大，對這種類型不明的恐懼產(chǎn)生焦慮，當(dāng)不改變的恐懼超出了行動的焦慮，大學(xué)生對商品的消費行為自然就開始了。

因為大家解決焦慮的動力肯定是追求快樂，比如大多數(shù)女大學(xué)生擔(dān)心失去青春，所以買了很多化妝品和護(hù)膚品。

所以我們必須改變原來校園營銷的構(gòu)思，不再向用戶呆板地詳細(xì)地介紹商品的賣點，而要告訴用戶這個商品應(yīng)該考慮他的哪些需求，謹(jǐn)記不要讓一件商品的描述天花亂墜。創(chuàng)凡校園營銷

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