校園營(yíng)銷(xiāo)-創(chuàng)業(yè)品牌如何借助營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)軍校園市場(chǎng)

一家后來(lái)者不具備產(chǎn)品一定的差異性?xún)?yōu)勢(shì)，如何在細(xì)分化的校園市場(chǎng)中穩(wěn)步前進(jìn)？眾所周知，與同類(lèi)目下的主流產(chǎn)品相比，市場(chǎng)上的許多產(chǎn)品在銷(xiāo)量和品牌認(rèn)知度上都不高，但這并不妨礙它們?cè)谄放粕先〉贸晒Α?/p>

對(duì)于在校園市場(chǎng)做得順風(fēng)順?biāo)钠放苼?lái)說(shuō)，在校園市場(chǎng)品牌受到大學(xué)生消費(fèi)者青睞的秘訣是什么？所以新創(chuàng)品牌應(yīng)該如何利用這個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)入校園市場(chǎng)呢？以下創(chuàng)凡為大家梳理出一些校園常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

誠(chéng)實(shí)待人的校園營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品知名度在校園市場(chǎng)過(guò)于淺薄，大學(xué)生在考慮不到自己品牌和文化的情況下，無(wú)論企業(yè)的校園營(yíng)銷(xiāo)宣傳如何吹捧自己的產(chǎn)品，短期內(nèi)都很難改變校園消費(fèi)者對(duì)品牌的心理定位。由于創(chuàng)業(yè)品牌，在大學(xué)生消費(fèi)者的觀念中，技術(shù)是不完美的，生產(chǎn)工藝是多么的講究，甚至產(chǎn)品的供應(yīng)鏈道路，售后服務(wù)這些，都是未知數(shù)。校園營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)要分析自身品牌產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，正視自己的弱點(diǎn)，再適當(dāng)放大自己的閃光點(diǎn)，找出適合品牌的精確定位，會(huì)比刻意過(guò)度裝飾效果來(lái)得更好。

坦以待策略中的以誠(chéng)相待尤為重要，一般大一學(xué)生在上大學(xué)之前，對(duì)品牌的消費(fèi)觀念是很淺薄的，品牌觀念主要是在上大學(xué)時(shí)一點(diǎn)一滴的消費(fèi)中逐漸積累起來(lái)的，如果企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，當(dāng)大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品提出異議時(shí)，必須是對(duì)客觀事實(shí)坦誠(chéng)的看待，如果不涉及到產(chǎn)品的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，坦誠(chéng)地承認(rèn)自己的品牌產(chǎn)品存在缺陷，在言語(yǔ)上就用閃光的優(yōu)勢(shì)來(lái)填補(bǔ)，這樣反而更容易得到大學(xué)生消費(fèi)者的理解和認(rèn)同。反之，如果過(guò)于裝飾性的夸大其詞，避而不談敷衍，就會(huì)斷送自身品牌在未來(lái)年輕消費(fèi)市場(chǎng)的前程。

反向思維校園營(yíng)銷(xiāo)策略

校媒渠道中經(jīng)常出現(xiàn)一些長(zhǎng)期占據(jù)大品牌地位的情況，另外大品牌還攻占了校園很大一塊的市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)品牌在進(jìn)入校園之前總想著分析大品牌在校園的優(yōu)勢(shì)，然后一分一分地分析，發(fā)現(xiàn)分析的結(jié)果能夠扼殺自己進(jìn)入校園的所有信心(大品牌資產(chǎn)整體實(shí)力雄厚，大品牌最開(kāi)始進(jìn)入校園并一直深耕細(xì)作校園市場(chǎng)，有唯一開(kāi)放的綠色通道這些)，存在即是有效，沒(méi)有什么錯(cuò)，但為什么沒(méi)想過(guò)這種品牌的缺點(diǎn)在哪里？如果能夠從大品牌的優(yōu)勢(shì)中找出背后的缺點(diǎn)到底是什么，這種逆向思考的結(jié)果，相信會(huì)對(duì)新品牌更有啟發(fā)。

大公司的合理布局猶如一張巨大的海里捕魚(yú)網(wǎng)，大網(wǎng)面積大是其優(yōu)勢(shì)所在，但另一個(gè)缺點(diǎn)則是網(wǎng)線粗，網(wǎng)眼寬，間隙大。個(gè)別的小型魚(yú)類(lèi)可以隨意穿行于網(wǎng)格中。類(lèi)似地，創(chuàng)業(yè)品牌如果抓住了大品牌的這個(gè)漏洞，就會(huì)有更多的細(xì)分市場(chǎng)。

校園初期的品牌營(yíng)銷(xiāo)不也是可以借鑒的嗎？雙方充分分析對(duì)方的諸多優(yōu)勢(shì)，比不過(guò)逆向思考如何攻克對(duì)方的弱點(diǎn)。現(xiàn)代大學(xué)生具有強(qiáng)烈的消費(fèi)觀念，在消費(fèi)觀念上不容易隨波逐流，有特色的消費(fèi)冷門(mén)也是他們塑造品牌形象的標(biāo)志之一，品牌的初創(chuàng)期火爆程度是無(wú)法估量的。

校園營(yíng)銷(xiāo)策略有取有舍

行銷(xiāo)人人都知道做行銷(xiāo)推廣不等于跑業(yè)務(wù)，但一般有些品牌進(jìn)校園做行銷(xiāo)推廣時(shí)，由于品牌的影響力前期很小，產(chǎn)品雖多但不精，產(chǎn)品時(shí)尚但容易被取代，大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)行銷(xiāo)推廣不感興趣。有些過(guò)于注重 KPI的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣員是身不由己的，因此活生生地將校園營(yíng)銷(xiāo)做成了促銷(xiāo)的主題活動(dòng)，這就傳播到了品牌身上，將品牌的校園顧客思想嵌入到校園營(yíng)銷(xiāo)中是毫無(wú)實(shí)際意義的，廉價(jià)折扣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是產(chǎn)品快過(guò)期了嗎？物美價(jià)廉嗎？而伴隨著質(zhì)疑聲而來(lái)的是品牌口碑的下滑。

當(dāng)當(dāng)行業(yè)在校園營(yíng)銷(xiāo)中合理布局時(shí)，應(yīng)該將更多的資源集中在最能象征企業(yè)品牌文化的產(chǎn)品上，一定要有幾件精品讓大學(xué)生消費(fèi)者注意到你，再漸漸地一個(gè)由淺入深的過(guò)程去做校園營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)線面體四個(gè)層面打造品牌的知名度和影響力。